房市退烧，这些买家开始抄底捡漏！银行掀起优惠战，有人获利达$2万

Original 番茄捣蛋新西兰后花园 2023-08-28

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尽管各种迹象表明房市正在降温，可有一类买家最近却格外活跃，即现金买家。

有数据为证。

CoreLogic买家分类信息显示，今年4月和5月，名下坐拥多套物业的现金买家对总体占比已达14%，而去年10月仅为9%。

该群体包括重组名下房贷债务而获得现金的买家。

CoreLogic首席地产经济学家Kelvin Davidson表示，现金买家占比上升是一个引人注目的现象，但部分问题值得注意。

首先，尽管整体占比上升，然交易量却在下降。只是因为其他类别买家的交易下滑更猛，导致占比被动提高。

其次，部分买家可能买了新房，却还没卖掉旧房。由于市场疲软，他们要么要价太高难以出售，要么宁愿以租代售。

“即便如此，在信贷收紧、利率攀升的大环境下，一些捡漏交易也会不时涌现出来，让现金买家从中获利。”

在全国主要城市，现金买家活跃度纷纷升高，奥克兰、陶朗加、惠灵顿等地占比均有提升。

Davidson认为相关现象并不令人意外，现金买家有钱又有闲，可以在议价时充分发挥优势。

与现金买家相比，贷款投资买家的市场占比继续稳定，已在23%的水平上维持多个季度。

贷款投资买家的高光时刻出现在去年初，占比一度高达29%。后因引入40%首付要求并取消利息抵税，数值逐渐走低。

值得一提的是，虽然投资买家不复昔日荣光，可占比却并不算低，差不多1/4的买家被归在此类。对于买房，部分投资者仍显信心十足，将目标瞄向高收益现房或潜力新房。

根据《Crockers/Tony Alxander投资洞察报告》，很多投资者选择长线持有，且25%受访者考虑明年再买一套房，高于4月的24%。

专家据此认为，虽然房市量价齐跌，但市场情况却并没有那么糟，资金无忧的买家反而可以发掘更多机会。

说完现金买家和贷款投资买家，再来看看首次置业者。

也许很多人会以为首次置业者正在节节后退，但就最近数月而言，购买热情却在上涨，其对总体占比在5月升至23%，高于4月的22%和3月的21%。

不过与去年第三季度的26.5%峰值相比，依然存在一段距离。原因显而易见：买家负担能力变差、低首付贷款收紧、贷款新规出台、主动观望等待捡漏。

能不能从买家捡漏不一定，但多家银行已经向首次置业者抛出橄榄枝。

过去数月中，银行不断做大返现蛋糕，有人甚至拿到$2万。

返现大战最早由Westpac在3月掀起。对于首付不低于两成，贷款总额不少于$50万的房贷迁移客户，银行提供$5000返现。

上周KiwiBank加入战局，并提出更为诱人的条件。首付不低于两成，贷款总额不少于$30万，客户即可或贷款金额的1%作为返现，$1万封顶。

除此之外，贷方还会在某些情况下给出秘而不宣的更多优惠。

据EsayStreet贷款中介Gareth Veale透露，他的一名客户贷款$60万获$1.2万返现，另一名客户贷款$150万获$1.5万。另有听说返现$2万的情况。

过去两年由于利率普遍走低，银行在促销方面并不积极，但业内人士认为该趋势会在今年剩余时间内继续上演。

CoreLogic数据显示，明年将有60%的贷款需要更新利率。当民众四处打听最优选择，很可能会加剧银行间的相互竞争。

需要注意的是，借款人如有意更换银行，必须注意结束现有借贷关系不影响此前返现，否则可能是拆东墙补西墙，用新银行返现堵旧银行窟窿。

目前，多数银行的返现锁定期在3~4年不等。

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