报告干货 | 机械电子行业白皮书

“我国经济发展过程中，机械制造是不可或缺的支柱之一。随着全国机械工业营业不断增长，想顺应行业发展趋势扶摇直上，则更需要对行业态势有全面而深入的了解。”

而机械电子行业广告主们如何在互联网广告中实现高效获客呢？本期报告从企业视角出发，更加深刻的理解与体察行业全貌及营销需求，帮助广告主们以更高精度、更迅敏的姿态做好营销工作。

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首先我们需要了解工业机械进化史，从1.0蒸汽时代，到2.0电气时代，再到3.0数字时代，发展到今天已经是4.0智能时代，每个时代都直接影响着世界产业的地域转移。

对于我国来说，2020年我国机械设备收入主要集中在铁路、船舶、航空航天和其他运输设备与电气机械及器材上，当前我国规划从制造大国向制造强国转变。

在机械设备的产业链结构化上，一般可分为上中下游，分别包括上游产品与服务和加工服务集成、产品与服务设计和行业代理、行业经销商与消费者。

而在细分行业上，机械设备和电子电工的产业链结构有着不同的区分。

当前广告主投放聚焦与搜索引擎广告，略带部分品牌广告及原生广告。企业性质及地域分布报告也做了对应调研。而在建站上，所有广告主都会优先选择企业官网，大部分的广告主会搭配基木鱼建站使用。

在产品选择上，机械设备和电子电工行业有不同的侧重点，而大部分机械设备行业均会选择爱采购这一产品。

企业投放业务细分上，报告分为B端及C端的维度。To B中，机械设备投放业务大致有液压、会议屏、除湿机 / 加湿器、激光切割机、升降平台 / 高空作业车等；电子电工则是半导体、光谱仪、传感器、测量仪，智能机器人等等。

To C中，主要是食品制造机械设备、矿产类-碎石磨粉、起重机械、别墅电梯等。

投放广告的受众群体与投放业务一致，分为B端及C端，其中绝大部分受众为B端渠道，同时以专业技术人员及文职人员的身份居多。

而在受众群体的关注点中，个体/中小型企业和大型企业的关注有所不同，报告做出了详细的解读。

受众采购方式上，一般分为三种。第一种是线下采购，商家在获客、提升产品曝光度、精准匹配下游采购客户需求及提升线上运营效率方面存在瓶颈；第二种是线上B2B平台采购，通过大数据及AI技术实现上下游的高效精准匹配，依托物联网技术打造智慧仓储及配送极大地提高了物流管理效率，其中爱采购为目前机械设备行业大部分商家在使用的电商采购平台；第三种为SEO营销，通过各种技术打通数据壁垒，融通多元数据、实现用户全景洞察。帮助国内外企业更了解用户，以数据驱动优化营销全链路，提升全渠道购物体验，同时优化资源配置。

不同企业线上采购营销方法-SEO营销分为2种：

第一，个体/中小型企业我们推荐：搜索 + 信息流双擎联动，搜索主推爆款产品，信息流推荐使用场景；

第二，大型企业我们推荐搜索 + 推广链路营销，对产品海量曝光，多场景曝光TA，引爆品牌声量，以及精准的内容营销，最后是使用搜索进行收口。

随后使用使用基木鱼建站，高效链接企业商家及消费者提高建站能力 + 获客能力，缩短用户决策留资链路。

无论是个体/中小型企业的搜索 + 信息流双擎联动，还是大型企业的搜索 + 推广链路营销，报告均做了非常详细的落地方法论。

对于机械电子行业的展点消情况，报告给出了权威的数据参考，让广告主在运营过程中结合搜索意图进行账户和创意上的优化。

在建议广告创意类型上，针对用户找产品/询价/找公司/模糊搜索四大搜索意图，报告也为广告主们推荐四种相对应的展现广告样式。

在广告创意物料内容上，报告推荐了三种类型，分别是突出产品型号、应用场景、公司标志。

机械电子行业的落地页用户维度数据如下图所示，报告推荐大家在基木鱼中多使用问答和产品组件，会更加契合机械设备客户的属性，可以帮助寻找精准用户。而中小企业的落地页方向建议测试方向，结构化建站；大型企业则注重效果提升，多组件结合。

在基木鱼创意页面结构化呈现上，报告从结构、详情、技巧及组件4个方面给出了建议，同时列举了机械电子-基木鱼落地页模板。值得一提的是基木鱼结构化创意内容展现字段排序：优势 > 公司 > 服务 > 产品。

本期内容提供了机械电子行业基木鱼组件特有策略及应用模板，期待能有效提升广告主们的基木鱼页面质量分，争取达到奖优罚劣的标准，获得更多的流量奖励，最大化完成效果转化。