品效转化篇｜2023考研旺季整合营销解决方案

考研，每一个路口都有风景。近年来，我国研究生考试报名人数连续增长，短短几年内考研人数从一百多万突破到2023年的474万，日益扩大的考研队伍，不仅抬高了研究生入学考试的竞争激烈程度与录取难度，也让当下“考研热”成了社会各界共同关注的公共话题。

随着报考人群不断扩大、报录比的攀升、参培率的提高、考研培训服务的深化发展，考研培训行业市场交易规模逐年递增，有着较大的发展与成长空间。

考研参培花费集中在3000-10000元，中等价位的班型，对应班型大概为线上一对一、面授班课等。且考研成功人群参培花费整体高于考研失败人群，考研成功人群花费高价课占比较高。

从百度观星盘数据流量上观察，考研月均流量高达3000W+，且随考研节点变动呈现规律性波动，考研需求集中于2-3月份的出分季、7月发布考试大纲、9月发布招生简章及预报名，以及12月的初试时期。广告主可根据行业淡旺季调整投放预算。

考研行业内头部老牌教育机构文都教育、新东方、中公教育检索份额高合计占比超70%。未形成寡头格局，品牌占比相对均等。考生在品牌口碑对比阶段易反复摇摆权衡。

在职研和在校研的人群略有不同。在校考研用户年龄集中18-24岁的女性大学生群体，河南、山东、江苏是考研大省，占比较高。在职研人群的年龄是在25-34岁之间，地域集中在广东、江苏、山东等地。

用户在了解考研相关内容时，30.2%的用户会通过知道的问答来获取想知道的答案；29.1%的用户会通过百家号的文章来了解考研重要节点以及考研培训的相关内容。这两个渠道也是品牌要重点关注和获取用户的渠道。

百度深度链接用户和品牌，让品牌贯穿在用户决策的每一步。

>>> 用户初步认知阶段，作为机会人群，需求被动感知，品牌通过搜素和信息流来触达扩大人群面，以效果加持快速获取精准用户线索。

>>> 用户产生意图阶段，用户主动意图表达，品牌通过知道+问一问+百科+贴吧+度星选+企业号来实现内容营销，邀请专业领域达人输出专业内容，知识类助力品牌口碑建设，持续型引爆强化刺激。

>>> 用户开始下单行动阶段，通过强曝光产品以及创意营销，形成品牌专属阵地，高强度曝光多维度展现品牌内容，全方位品牌官方收口。

如何从搜索侧来帮助考研客户拓流增效？

1、 利用托管页产品和智能出价产品组合进行放量

2、 放量策略扶持，包括成本溢价扶持策略、小频道扶持、全网助攻、BOOST扶持

3、 分地域出价、账户设置自动优化拓量、账户持续基建、节点增加CPC投放账户等运营投优方案助力客户放量。

信息流侧则是通过定向、创意和落地页三个维度助力客户提升线索效果以及拓量。

内容营销方面，首先会通过知道类产品覆盖考研多维场景，快速获取精准用户线索，打造品牌专业度。

通过知道合伙人来回答用户高流量问题，加入品牌核心内容的强势展示，快速触达目标用户。再利用头条进行内容加热，更多流量进行分发，让更多目标用户看到。

考研问一问，以1V1实时解答、多类型考研场景覆盖、高价值线索获取等多种优势吸引精准用户。

通过百科进行专业内容的输出来圈层目标用户，借势百科为品牌做强势背书。找到考研行业的核心词条植入内容模块，提升品牌权威性。以知识场景为主，讲品牌内容沉淀进入词条内，精准覆盖目标用户。

品牌LOFT则是为品牌打造展馆形态。提升品牌形象和公信力，讲品牌产品展示，实现高度转化。

精选热门考研吧，利用贴吧灯塔、头图以及图文直播贴，为品牌进行大面积的曝光展示，贴吧热贴则将品牌和课程产品植入进内容。实现课程安利、裂变活动以及用户留资转化高效融合，触达精准目标用户的目的。

让优质KOL为品牌发声，以【达人+X】的模式，深入考研垂直领域，优质达人为品牌强力发声。实现达·智·效的通路运营。

与此同时，私域运营也必不可少，企业百家号让品牌粉丝更具有粘性，自产内容获取品牌忠实用户。

通过强曝光产品为品牌快速打响知名度。品牌always找到检索过品牌词、产品词、竞品词和通用词的行业以及品牌目标用户，完成拉新+留存促活的目的。通用词品专通过收割行业流量，利用考研行业的超大量级让品牌建立行业翘楚的形象。

同时利用品牌专区打造品牌专属阵地，增加用户对品牌的深度信任，提升购买转化。

考研人群以年轻群体为主，偶像营销也必不可少，百度数字人作为超写实虚拟偶像，配合百度强曝光产品，达成品牌曝光+深度种草+落地转化多重营销目的。

最后，希望在23年春暖花开之际，考研培训机构可以通过百度在行业内获得更多学员，品牌声量更上一层楼。

本期内容到这里就结束啦～百度营销会持续为您解析考研行业的营销秘籍，敬请关注！