招聘季丨58同城APPx百度营销，策略进阶助力业务价值增长

GUIDE

导读

春节以来，招聘市场逐步呈现供需两旺的局面，为满足求职者找工作热情，帮助企业复工复产，助力社会“稳就业、保民生”大局，国民生活服务平台58同城联合百度营销围绕招聘行业推出“薪动节”活动，助力百万企业快速直招。

PART 01

顺势而为，结合B/C双端活跃态势，

调优节奏控本增效

营销难点

不同地域B/C供需不平衡，C端用户需求及迁徙态势难以捕捉。

营销策略

1）精准获客：利用百度搜索指数、百度地图慧眼等大数据及AI能力，前置洞察用户求职需求及迁徙动态，结合B端活跃周期，顺势投入。

2）提前布局：结合B/C两端活跃态势，分周期（筹备期->维稳期->预热期->冲锋期->收尾期）灵活调优投放节奏，控本增效。

营销打法

为更好满足用户求职热情，助力商家快速找人，58同城此次春招投放，借力百度指数及百度慧眼等大数据能力，灵活洞察C端用户求职需求及时空迁徙全景，结合端内B端活跃态势提前布局，整个春招投放分为五阶段：筹备期->维稳期->预热期->冲锋期->收尾期，每个阶段58同城与百度营销通过更深度、更紧密的合作，结合B/C活跃周期，灵活调优投放节奏及营销策略，反哺春招CPA同比下降↓32%，简历量同比提升↑160%。

PART 02

双管齐下，智能扩量（AT）+关键词定向（KT）双措并举精准获量

营销难点

单独依靠买词获量手段单一，不利于稳定获量。

营销策略

1）提升落地页内容与用户搜索词相关性，提升用户搜索体验，提升上方位展现胜出率；

2）从单纯的通过关键词定向（Keyword-Targeting）向关键词定向（KT）+创意/落地页内容自动定向（Automatic-Targeting）转变，通过KT+AT的多触发方案提升投放量级。

营销打法

搜索基木鱼程序化落地页定制化上线，优化落地页内容与用户实际检索的相关性，提升用户搜索的全链路体验，做到所搜即所得，所得即所落。通过开启自动定向，提升百度对58同城落地页的内容理解，不断提升落地页内容丰富度，最终将自动定向消费比例提升至45%，自动定向带来的流量CPA下降7%，同时次留率绝对值提升4%。

PART 03

助攻模型+算法策略

并驾齐驱提质提效

营销难点

58同城后端商户对连接质量、成本的要求越来越高。倒推58同城流量运营团队的考核呈现更多、更深、更严，即从浅层到深层的“多目标”趋势。

营销策略

深度模型融合算法策略，用不同模型组合投放，满足58同城不同业务特性从浅到深的“多目标”的考核要求。

1）通过助攻模型提升模型训练量及准确性；

2）通过RTA提升后验CVR，提升流量竞争力水平。

营销打法

1）助攻模型：通过API对接助攻数据接口，以周为维度进行全网数据回传，通过助攻样本训练提升主力模型找人的广度及准确度，助攻模型对比对照组ROI提升15%，进而提升转化效能。

2）RTA1.0-无效过滤：在58同城APP拉新场景下排除历史已激活提升纯新用户激活率CVR提升↑66%，CPA下降↓12%，次留率绝对值提升3%。让58同城APP预算花得更准确，让广告主的考核意愿与模型的找人能力高效配合最终提升广告投放ROI；

3）RTA2.0-虚拟回传：在58同城APP拉新场景下，通过正负采样学习，深度挖掘历史转化用户特征标签，并精细采集用户在App端内的实时行为（如：互动、搜索、关键页面访问、停留时长等），构建转化特征和实时行为相关性模型，预测用户后续深度转化意向，对高意向用户群前置加密回传百度，以此提升样本回传时效性及数量，辅助模型更好挖掘价值用户。目前虚拟回传方案，虚拟回传策略较常规投放当日回传样本量提升↑15%， 助力业务连接量提升↑10%。

PART 04

场景创新，专项资源+组合模型

策略联动提质提效

营销难点

招聘季多方抢夺流量资源，如何让自有品牌在用户面前脱颖而出

营销策略

百度营销端通过对创意样式进行“招聘季角标”强化、专项补贴、产研专项支持等方式助力58提质提效，58同城流量运营团队利用多点触达、场景还原、多模型组合策略做好核心流量关键承接。

营销打法

1）多场景霸屏：在APP拉新场景下，利用多账户*多模型方式实现关键流量霸屏展现，扩大流量入口，通过深度模型做好质量把控，场景还原能力为用户搭建快速通道，让用户所搜即所见，所见即所得，提升业务流量精准分发效率及用户体验；

2）多模型策略：在58同城APP拉新场景下，利用激活单出价、激活次留双出价、付费出价三大模型的组合投放，利用激活模型的低价，次留模型优化次留率，付费模型优化有效连接的方案实线在拉新场景上满足客户激活、次留、连接成本的多重考核要求。

物有甘苦，尝之者识；道有夷险，履之者知。

百度营销凭借AI技术能力与定制的解决方案携手58同城创造了2023年开年破局之战。未来，百度营销将持续深耕行业，洞察用户需求，为合作伙伴带来更多“质&量”的有效增长。

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