三国的视角看企业并购重组

企业并购重组是指在企业竞争当中，一部分企业因为某些原因无法继续正常运行，考虑到员工等各方面利益，按照一定的程序进行企业并购和股权转让，从而实现企业的变型，达到企业重组的目的。

今天小编为大家讲解一下关于企业并购重组的案例分析。在此先来点小干货，企业并购重组是指在企业竞争当中，一部分企业因为某些原因无法继续正常运行，考虑到员工等各方面利益，按照一定的程序进行企业并购和股权转让，从而实现企业的变型，达到企业重组的目的。它是一种通过转移公司所有权或控制权的方式实现企业资本扩张和业务发展的经营手段，是企业资本运作的重要方式。

扯完干货，我们一起时光穿越回到东汉末年的三国时期，来看看那时的地方势力（企业）如何相互并购重组的。

刘玄德分兵入西川（企业并购重组）

前文提到，诸葛亮为刘备制定的企业战略（隆中对），明确了刘备的目标，就是占据荆州（今湖北、湖南一带），结好孙吴，再分兵西进巴蜀之地（今四川盆地一带）。而刘备也非常认同这一战略，就一直等待入蜀的时机。就在此时，另一位民营企业家（曹操）打着国家的旗号（挟天子以令诸侯），到处圈地并购，抢占市场（吞并各方势力），并成功统一中国北方市场。然而在并购东吴企业的过程中发生了点小意外（火烧赤壁）、损失了点资金（草船借箭）、还无缘无故地炒掉了自己的两位高管（周郎借蒋干除掉蔡瑁张允），于是曹操就头疼了，想：算了，东吴这块骨头太难啃，先不理他吧，西边还有很多小企业，等我并过来以后再搞东吴。

于是就瞄准了西边一家小企业（汉中张鲁），大举进兵，西出长安。这时张鲁本人到没什么，关键是把巴蜀的大企业刘璋给吓坏了，这汉中是巴蜀北方要塞，成都跟汉中的关系完全是唇寒齿亡的关系。此时刘璋下面有位高管张松在休假，去荆州旅游，见到刘备，闲谈当中讲曹操的这一举动告知刘备，刘备发现了这一大好时机，立马找机会与刘璋进行谈判，并亲自带着自己的COO庞统前去调研。谁知刘璋手下的员工不买账，不想刘备团队过来并购他们，于是就万般阻挠，还在庞统西进的路上，推波助澜，让这位仁兄去了更远的西边，直接上了西天。气的刘备扬言要扫平西川（恶意收购），同时还通过给予一定好处并购了准备与刘璋合作的企业家马超。此时的刘璋就彻底没办法了，抵不住刘备+马超的黄金拍档，于是乖乖投降，将整个企业的所有权都转给了刘备。

刘备在并购过程中，首先抓住了刘璋的痛点，在面临被曹操并购的危机下，可以谈合作，自己控股，共同抵抗；其次，刘备采用迂回战术，给股份、给利益，直接让马超入选董事会（任命其为五虎上将），并由马超来说服刘璋被并购，从而刘备实现了自己的目的，将这家企业占为己有，并初步实现了隆中对里面的战略规划。

贾文和献计降曹操（企业被并购重组）

曹操在明确了挟天子以令诸侯的战略以后，不断向四周扩张，不断扩大自己的市场。有一位企业老板就很纠结，叫张绣，他的企业在宛城（今河南省南阳市）注册，本身企业有一定的技术优势，但没什么钱，很难做大做强，张绣也知道曹操很需要自己的技术，于是就咨询一下自己的CEO贾诩（字文和，三国第一鬼谋之士，人称其有张良、陈平之智），看看如何应对。贾诩直截了当的说：现在这么容易让曹操并，他肯定不会重视你（并了以后可能会把你踢走），也不会给你更多的好处（不会给更多的钱和股份），还不如跟他打一场，让他知道我们的真正核心技术所在，不仅仅局限现有的有形资产，还有更值钱的无形资产。

于是就发生了三国时期著名的宛城之战，结局大致如下：曹军溃败，被打回许都（今河南省许昌市），北方告急（另一家企业老板袁绍公然抢占曹操的市场份额），同时曹操失去了两位重要人物（最喜欢最亲密的贴身保镖典韦和最爱的侄儿曹安民）。

此时张绣又问贾诩，现在看来我们也没必要被曹操并了，还不如我们自己干，做大做强。贾诩反而说，我们现在应该主动与曹操洽谈并购事宜，现在我们有谈资了，可以要高价。第一、现在曹操这家企业正在快速扩张阶段，为了迎合其战略部署，会四处并购，虽然将军打败了曹操，也让曹操损失了典韦和曹安民，但曹操依然还会重用你，并购以后还会给你更高、更适合你的职位；第二、曹操现在需要我们企业的技术与北方的袁绍竞争，这也是他当前最大的痛点，我们可以借此获得更高的价格及更多的股份，对将军非常有利。于是张绣采纳了贾诩的建议，与曹操洽谈并购事宜，最终果不其然，曹操欣然接受，而且立刻安排张绣为市场总监（破羌将军，冲锋陷阵），还给了一定股份（封宣威侯，可世袭）。张绣解决了曹操的后顾之忧，可以安心北伐，同时帮助曹操冲锋陷阵，大破袁军，为曹操抢占北方市场立下不世之功。

贾诩在整个被并购的活动中抓住了几个要点：第一、并购方可能只会通过净资产进行压价，以最小成本完成并购，因此如何做高自身的无形价值才是关键；第二、深入研究了并购方的战略规划及战术意图，通过解决并购方当前痛点的方式提高自身价值。

穿越回来看现代，企业并购重组并不是一个零和游戏，反而是强调双赢的局面。因此不论是并购方，还是被并购方，都需要一个专业的团队对其进行指导、筹划，只有专业的团队才能够切实抓住并购重组过程中双赢的平衡点，并高效的促成交易。