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杨琦访谈 l 专访安美德国精准医疗及健康管理创始人秦涛先生－访谈第7期
在法国普瓦提埃近郊的未来影城（Futuroscope）回巴黎的火车上，认识了这位见多识广又非常健谈的秦涛先生。在我的印象中，他的人生丰富多彩，是个超级“跨界王”。从在香港做艺人经纪跨界到医疗投资领域，由生性乐观的他讲起来都是一件件有趣的事。除此而外，他还顺势开了咖啡馆、投资了荔枝园......在他的人生中，没有什么不可能。
最可贵的是，秦涛先生人品一流，多年来的朋友们与他都不会走散，也都愿意为他的每一步努力提供力所能及的帮助。
大湾区访谈之七：
关心你的企业，关心你的健康 专访深圳安美生物科技公司秦涛先生访问时间：2021.7.23
“深圳安美生物科技公司”，是拥有一支由战略科学家、科技领军人才和高技能人才组成的专家团队，重点在恶性肿瘤、自体免疫性疾病、乙型肝炎的免疫细胞治疗以及组织损伤、退行性疾病的干细胞治疗等领域进行关键核心技术和产品的研究与应用，致力于利用生命大数据、互联网和人工智能引擎探索生命，帮助人们更好的管理自己的健康。公司将会为更多中国精英人士提供德国前沿的医疗服务，以提高国民健康意识，降低中国癌症发病率为己任。公司提供的AFA细胞银行冻存技术源自于德国慕尼黑大学免疫治疗中心，拥有独步世界的细胞纯化及浓缩冻存技术，可将抽取的血液中免疫细胞比例提高2-3倍，细胞存活率高达98.6%以上，其卓越的冻存技术已有51年验证，赢得了非常好的口碑。AFA细胞银行落地深圳麒麟山庄，专注于免疫细胞的分离、富集、储存、扩增技术，以成人健康免疫细胞存储应用为主轴，为您提供高质量的免疫细胞存储以及由此展开的一系列健康管理服务，确保免疫细胞在未来的实际应用。
（秦涛先生与公司的科学家）
关心你的企业，关心你的健康
“我们有自己的互联网医疗平台，现在也在投资开发医疗机器人，”安美创始人秦涛先生非常自信地介绍说，“我们在成都、广州都有开展业务，下一步准备在北京、上海相继开展业务。也准备在美国纳斯达克做上市。”据秦先生说，深圳安美生物科技公司是2016年注册的生物科技公司，真正开始运作是2017年下半年。公司的高端医疗服务针对的目标客户主要是中小企业家。定位于“关注你的企业、关注你的健康“。秦先生觉得中国是一个地大物博的地方，有很多人想要创业，在珠三角、粤港澳大湾区的中小企业特别多，因此公司就专门为这种高净值人群提供专门服务。通过培训公司、大的会所机构、企业协会等寻找目标客户。当然，这种服务的客单价相对较高，因为是做全案的健康管理，基本定价是几万~几十万元。
回顾公司的发展，秦涛先生说：“2017年，安美生物技术科技公司成立的时候，和碳云智能合作，做精准断食，用于糖尿病管理。我们认为这是比较有科学性的，我们的合作使双方都得到了提升。2019年下半年，德国的骨科治疗专家贝克，就是给中国的奥运冠军刘翔、李娜治疗的骨科医生，来到中国我们安美公司。当时疫情还没有爆发，我们本来想要在亚洲做膝关节康复治疗中心。没想到后来疫情一直持续，这件事就暂时放下了。我们已经租了场地，也为招募研发人员做了预算，但目前都搁置了。深圳市政府对此较为宽容，因为是受疫情影响没有办法开展工作，所以场地费用全免。”
目前，秦涛先生还在中国义乌建了一个国际体检中心，包括影像领域的体检、基因检测、人体免疫功能精准检测、肠道微生物检测等……检测出问题后，要解决问题，怎么办？他举例说：“检测出肠道微生物菌群问题后，就把患者带到深圳来做肠道菌群移植；如果检测出有癌症风险，也会通过生物技术来进行调理；如果发现血脂较高，因为我们有国内的血液净化牌照，所以可以通过血液净化帮助消费者调理血脂。所以，我们的义务国际体检中心，是为消费者找问题；深圳这边是进行治疗，为大家解决问题。”
深圳年轻包容，全球创业之都
秦涛先生认为，在大湾区，无论是市场、品牌，还是研发、制造，这个区域具备国际化视野的人才非常多，能给创业者带来很多机会。对于创业生态中创业成功的因素，他觉得创业环境很重要，资本也很重要。秦涛先生深有感触地说：“深圳是全球的创业之都。我之前在广州，来到深圳后感觉这个城市充满活力。这里的人敢想也敢去做很多东西，资本方会耐心地听创业者的需求和想法。在这里，创业者有机会把梦想变成现实。“另外，秦涛先生非常感谢深圳市政府在疫情期间对创业者的支持，他说：“深圳有特殊的政府引导基金。前一段时间，想要在光明新区建一个安美的癌症研究院，因为疫情就放下了，但是光明新区科创委非常支持，给这个场地前三年免费，三年之后再收费，但只收取30%的费用，很低，大约每平方米十几元。场地很漂亮，有政府辅助，有资金支持，我们投入2000万，政府会投入1500万。这些支持对于创业者来说，非常有吸引力。”
（安美，安享美丽人生）
大湾区创业者，有活力有动力
大湾区，目前来说是中国经济最强的区域之一，在中国发展大局中具有重要的战略地位。这里在进行全面开发新格局的新尝试，有很多机会。各方面的人才也会涌过来。秦涛先生做的是生物科技，主要是医疗领域的创业。在他看来，这边的官员对该领域的创业公司很包容，比如公司拿到了血液净化牌照。其实国内很少有人能达到这个牌照，但是在深圳就可以。另外，秦涛先生觉得大湾区比如深圳的政策环境对于创业者来说非常舒服。假如是在北京或上海，一家公司经营过程中暂时经营不利，或者创业者出现了一些小小的问题，可能马上就会上黑名单，但是在大湾区特别是深圳这边，只要公司是合法经营的，不会遇到什么阻碍。“这里的政府政策具有包容性。“秦涛先生一再强调这一点。他还说：“这次疫情中，我明显感觉得到资金支持很重要。”关于大湾区的人才，秦涛先生认为深圳年轻人很多，并且大湾区对青年人的吸引力还是非常大的，因为这边的用人量也比较大。年轻人有活力、有动力，相信美好的事物，深圳具备了吸引年轻人的因素。讲到自己的用人之道时，秦涛先生非常有经验：“留住人才方面，我们建立了命运共同体，共度难关。在需要留住人才的时候，会站到员工的角度去考虑问题。“现在，安美公司的基层员工平均年龄大概30岁左右；专家团队约10个人，平均年龄50岁左右，有国内的，也有从国外回来的。
创业氛围优越，经营之道灵活
秦涛先生对大湾区特别是深圳的创业环境赞不绝口。在他看来，大湾区是全球第四个湾区，政府的政策支持、资金支持力度都很大，如果没有疫情的话，经济增长速度可以达到7%以上，而世界上其他湾区的经济增长只有3%。“我们在这边开公司，找合作的时候，政府官员每个人手上的文件都准备得非常齐备，很有仪式感，完全不会敷衍创业者。他们非常认真地对待创业者。但是在其他城市肯定是不行的，每当创业者去办事时，他们就坐在那里等着，我们感受非常不好。“秦涛先生深有感触。秦涛先生非常懂得广泛合作的经营之道。他说：“全国到处都是疫情，大家更多的是考虑如何活下来。任何危机中都有商机，比如我之前去考察的牙科企业，也在启用新的商业模式来开展业务。我们需要口腔诊所的流量，所以我们和口腔诊所合作，将他们的客户引流过来，成为我们的消费者。现在，内地的抖音、短视频比较火，我们也在组建团队开始尝试抖音、短视频等。而且业务方面，我们也在研发酿酒的菌群，给酒厂提供技术，给他们进行发酵升级。总之，市场需求什么，我们就配备研发团队，随时跟进。”秦涛先生认为过去几年遇到的最大挑战是同行之间在产品价格上进行恶性竞争。他说：“我们不喜欢参与价格的恶性竞争，但是也有压力。很多消费者对产品的好坏真伪没有认知，会受到价格引导。因此我们被迫做出妥协，也加入价格竞争。”
要塞城市香港，期待直通服务
秦涛先生的业务与香港市场有着紧密的联系，比如，为秦先生提供服务的是香港的咨询公司，包括普华永道、BCG等。同时，秦先生的业务范围一直还包括香港艺人经纪。他说：“国内很多城市都想成为创业中心。香港虽然也想成为创业中心，但是给人们的感觉更多是银行服务、购物中心、房价很贵的地方。现在最主要是双方需要共融来做一些事情。香港的金融制度需要给创业者提供服务。香港的人才也可以到大湾区来将自己的产品和技术更好地升级。”目前，他已经在香港也注册了一家公司，为了自己公司将来上市做准备。不过，由此他也发现了问题：“今年开始，香港银行的监管更严了，内地人以前在香港开账户没有现在那么难，但是现在感觉比较难。”
秦涛先生觉得，香港想要作为一个创业平台，需要对内地企业在香港创业开公司更具包容性。比如，香港政府应该搞一个部门来为内地企业到香港开公司做一个“直通车”，方便大家在银行开账户、过港等各种手续。另外，他也认为香港应该也建立自己的创业园，除了打造金融行业以外，还要激发这个城市的创新能力。房价比较高已经令香港人创业很难。据秦涛先生介绍：在深圳有很多创业补贴，比如创业者租房如果10000元/月，政府会补贴5000元/月。秦涛先生说：“以前想过要拓展业务到国外、到香港，但是对香港的政策、法律法规不了解，所以就暂时搁置了。先把国内做好，然后到美国纳斯达克上市，然后再看要不要进入香港市场。“目前，他在香港注册了安美国际医疗控股集团，前段时间也刚刚拿到澳大利亚的风险投资。
“有些同行觉得我现在蛮成功的，但是对我来说也不算成功。就算将来成功登陆纳斯达克后，我肯定又有一个新的东西要起步，我觉得其实人是不断的探索和进步。”不断地探索和进步，这就是秦涛先生的人生追求。
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