作者/启立

2018年，中国健身行业的变革还在加速。GymSquare获悉，精品团操健身品牌Shape，已经完成5000万人民币A轮融资，创世伙伴资本领投，Pre-A轮老股东清流资本超份额跟投，公司在2018年初还获得了真格基金的千万级天使投资。至此，Shape健身在2018年已经完成三轮融资，总规模过亿。

主打精品团操的健身品牌Shape，在这个健身行业快速变革的2018年，快速获得了资本的认可。

■Shape健身

从用户角度来看，Shape是一个典型的团操健身房：200-300平米面积，一个团教练带领多名学员上课，课程内容包括莱美团操课和Shape自研的循环课等等。

但比较鲜明的特点是，相比大型俱乐部，小型精品团操健身房可以快速复制。目前Shape已经在北京三里屯、望京、中关村等核心地段，开到8家门店。2019年，Shape计划开到50家店，其中北京30家，再从北京往其他核心城市扩张。

按照Shape创始人曾翔在接受GymSquare的表述，开店考验的是团队的综合能力。Shape在一年内需要持续解决选址、教练和运营和标准化的问题，要求的是团队全方面的能力。

■Shape健身

在外界看来，Shape目前更像是北京区域的「超级猩猩」，但曾翔和反复GymSquare强调，Shape在运营上有核心差异：Shape更注重数据化和基于数据的运营，并且未来通过更多互联网化的方式，运营整个Shape健身社群。

如果说2018年是下一个健身20年的拐点，那么更多类似团操精品健身房，可能将在从今年开始的下一个20年，获得更多的市场空间。接下来一年，更多团操健身品牌的融资，将成为可能。

就像曾翔所说，「临界点已经来临」，中国的健身领域将由20%活跃的年轻人，去带领变化。

  Shape健身，来自何方

Shape的第一笔融资，是年初真格基金在公司还没有注册的时候，给到创始人曾翔本人的。毫无疑问，资方一方面看中了健身这条足够有空间的赛道，但更看重了Shape团队本身的潜力。

曾翔本科毕业于北京大学，在咨询公司有超过10年的工作经历后，转到李宁担任跑步事业部总经理和电商负责人。李宁时期的工作经历给Shape发展带来的直接经验，便是开店。

Shape至今在CBD、三里屯、望京、中关村、宣武门和王府井等开出的8家店，都相对比较快速，Shape甚至还和老东家李宁开启了联名店。

但更为重要的是，中国健身市场的快速转型，释放出了不小的市场空间。不管是小型化的智能健身房，还是精品团操工作室，都能在这个俱乐部摧枯拉朽被颠覆的市场中，收获优质用户。

曾翔甚至为此去纽约，实地体验了曼哈顿的各大精品健身房。不管是动感单车SoulCycle，还是团体搏击Rumble。在大洋彼岸的中国，这些模式都才刚刚开始。

借助资本和互联网获客的力量，在中国复制下一个SoulCycle或者Rumble，并非没有可能。

即便在当时，超级猩猩和乐刻运动都先后完成了C轮数亿元融资，Keep的新一轮融资已经超过了1亿美金。但是对于这个急剧转型的中国健身市场，好的健身房还远远不够，不太好的正在慢慢被淘汰。

  团操健身切入，但只是一个开始

Shape从更易复制的团操课切入，不管是自研的循环课（用户在屏幕和教练的同时指导下循环练习），还是之后的莱美团操课，都快速获得了用户的认可。

「健身房体验为先」，在曾翔看来，器械力量和私教，不一定适合大部分中国用户。团体课程的门槛较低，灵活的付费方式更符合用户的使用习惯，

为了体验和标准化问题，Shape花了更多心思在数据化和运营上。用户佩戴的心率带，可以在每场结束后实时查看数据，并用燃烧的卡路里兑换相应的产品，甚至发红包等等。

数据化运营的思路，让人想起了今年火热的「瑞幸咖啡」。不管是在获客拉新和用户留存上，都是互联网化运营的杰出代表。

相比做一个品牌，曾翔看起来更在意互联网运营来提升整体的效率。

也因此，从用户价值角度，Shape未来也将从单场馆的团操，延伸到私教、器械、瑜伽馆等等，Shape甚至在望京店开设了双操房的健身房。

这些做法的背后，更多是基于运营效率和用户价值。看得出来，在商业化和产品迭代上，Shape体现了更多跨界优势。

  Shape和中国健身的下一个20年

毫无疑问，A轮融资是Shape的一个起步，但对于线下场馆的拓展，从来不像纯互联网项目一蹴而就。

曾翔同意这样的看法，在Shape拓店的事上，「开店保持一定的速度，但不能太快」，他认为培养和复制好教练的速度，要快于开店的速度，以保证体验不会稀释。

为了解决教练的问题，Shape找来了莱美的培训师张坤担任合伙人，并为教练设置了最高到百万的薪资成长体系。在他看来，教练更倾向于选择更大的平台去成长，而类似Shape这样的用户基数和门店平台，可以培养出更多的优质教练。

■Shape健身

他拿公司目前受欢迎的前几位教练做比，其中不少一年前还在北体大上学，但成长的速度非常快。

教练的培养速度是门店复制的一个障碍，管理上的业务流程和模式，是更重要的一方面。不管未来是通过加盟，还是流程化管理全国门店，对Shape都是一个考验。

从团操精品工作室成长起来的品牌，已经不少受到资本青睐。不管行业较为领先的超级猩猩、乐刻、Keepland，还是单体的SpaceCycle、GuCycle、XONE等。

■瑜伽精品健身课程

都说明，至少在资本层面看来，零售化的团体课健身房，可以拓展的空间非常大。甚至从总体的用户数增长来看，团操工作室的增长也十分惊人。

一边是以威尔士为代表的俱乐部开始被外资收购，一边是更多新型的团体型健身房融资。「下一个健身20年，内容为王」是一个趋势，更是一场新旧模式的淘汰赛。■GYMSQUARE

END

 标星GymSquare公众号，

不错过每一条精彩健身内容 

精练

GymSquare

与精益练习者，建设自由健身广场

GymSquare是一个研究型精品健身内容平台。

回复「开场」，

加入GymSquare大会。

 ▽点击图片，查看往期内容