作者/启立

健身内容的浪潮，正在快速延伸到家用健身领域。GymSquare独家获悉，家用健身内容平台SPAX已经完成400万美元Pre-A轮融资，资方阿米巴资本、黑桃资本，天使轮投资方KPCB凯鹏华盈中国继续跟投。值得注意的是，KPCB也是Peloton的C轮投资方。

SPAX的目标，直指中国版Peloton。

GymSquare在文章中多次介绍过Peloton。Peloton模式，大概相当于一个配备直播屏幕的室内动感单车，直播的骑行健身课程由Peloton直播中心传递给单车用户，平台教练通过屏幕，带着全网的用户锻炼。

■ Peloton

进入2019年的Peloton，不仅在订单量超过了美国精品单车工作室品牌SoulCycle，还即将以80亿美金估值申请IPO，成为家庭健身版NetFlix。

和Peloton模式类似，SPAX一样通过设备内置的屏幕，教练通过直播中心为全网用户直播课程，但不同的是，SPAX选择了跑步机切入，并选择通过to B第三方设备接入的轻模式。

按照公司创始人穆裔坤的描述，SPAX是一个家用健身版「安卓系统」，适配大部分家用健身设备。

■ SPAX直播

目前，SAPX已经完成内容和直播系统的搭建，并开始和部分传统跑步机厂商合作，通过第三方健身器械触达用户。

根据GymSquare Weekly上期来自「天猫运动户外」的数据，2018年家用健身设备，一方面正在走向家用轻量化，另一方面，也迫切需要内容和服务。

和健身房一样，单纯的场地和器械已经满足不了中国健身用户的需求，内容和服务，是家用和商用健身设备的共同趋势。在传统跑步机厂商亟待转型的今天，SPAX提供了一种健身内容的解决方案。

Peloton模式在中国可行吗

毫无疑问，SPAX商业模式的核心问题，就是能否在中国发掘Peloton的同样需求。换句话说，用户会更多买家用单车、跑步机吗，以及，他们是否会为设备上的直播健身课付费？

SPAX和Peloton的共同投资方，KPCB凯鹏华盈中国合伙人James，在接受GymSquare采访时认为，在中国总体健身行业增长很快，其中增长最快的部分是健身服务，中国正在从只为场地等纯硬件服务，过渡到为服务付费。

■ Peloton

从超级猩猩、Keepland小型团体健身房模式的兴起，或许可以表明，用户正在为健身房内的课程和服务付费，这一模式过渡到家用健身市场，有可能成长出一个中国版Peloton。

按照SPAX创始人穆裔坤的表述，中国家用健身市场才刚刚开始，而内容是提高家用健身设备粘性的核心。

通过内容来激活家用健身设备，甚至带动健身设备的增长。按照阿米巴资本资本合伙人王东晖在接受GymSquare采访时的说法，本质是把健身做成轻娱乐化的内容，降低了反人性的门槛。

■ SPAX课程

逻辑虽然成立，但相比人均居住面积和健身渗透率高的美国，中国市场家用健身市场目前似乎远远不及。运动习惯仍在被培养的路上，而一线城市白领较小的人均居住面积，很可能放不下一台跑步机。

穆裔坤认为，2018年，中国跑步机年出货量仍超过200万台，跑步机稳步增速，说明家用健身的需求一直存在，而内容是激活这些跑步机的力量之一。

对于距离、价格、服务等原因无法到达商业健身房的人群来说，SPAX或许是个更好的选择。

SPAX对标的，像是家用健身版的爱奇艺会员。

■ SPAX直播

在中国，不止一个Peloton

SPAX选择的第三方健身设备切入，但在中国，通过自营设备模式切入，对标Peloton模式的并不算少。

其中最大的玩家，可能是2018年CES消费电子展展出的KeepKit动感单车，单车配备视频架，用户可以在单车上同步看Keep APP的骑行课程。其次是跑步机厂商舒华体育控股的野小兽，通过自营的单车和视频课程，为用户服务。

■ KeepKit

甚至加上轻巧型跑步机小乔跑步机，AI智能家用健身设备myShape，以及开始提供设备直播课的咕咚，都纷纷选择「设备+硬件」模式。

在中国，远不止一个Peloton。

这些从自营模式切入的健身设备，瓶颈首先在出货量上，毕竟一个月2万台的出货量，很难撑起一个线上健身内容平台。更何况在硬件成本上，广大中国传统跑步机厂商已经压缩到了极致。

■ SAPX课程

SPAX选择to B的轻模式，是在中国家用健身设备已经十分成熟的基础上。一方面提高了覆盖规模，另一方面也减少了成本的担忧。

但劣势也同样明显，对于线上付费的教育成本，会比自营产品难得多。

■ myShape 家用智能健身

KPCB合伙人James的解释是，美国是苹果手机自营模式，但中国需要做内容和渠道结合的「安卓模式」。团队专注核心内容的迭代，更有可能找到突破路径。

围绕内容，深耕家用健身领域

内容被认为是Peloton模式的核心，但在中国，本地化的健身内容似乎才刚刚起步。不管是线上健身内容Keep，还是团体课的超级猩猩、Shape，区别在于载体的不同。

为了寻找更广泛的载体，除了跑步机之外，SPAX会将品类拓展到动感单车、划船机等等。核心是能通过设备，为用户提供健身内容和服务。

■ 美国家用划船机Cityrow Go

SPAX的模式，看起来更像是围绕健身内容，来深耕家用健身市场。

中国家用健身是一个比商用更大的市场，但两者的问题同样明显。传统的跑步机厂商和健身俱乐部一样，面临着产品的迭代和内容服务的转型。

2018年，L Catton Asia收购中国最大健身俱乐部威尔士，标志着传统健身房模式，已经面向内容服务提升的下一个20年，而Peloton模式在中国的兴起，或许是家用健身设备转型内入和服务阶段的开始。

即便Peloton模式在中国，仍等待被验证，但健身内容和服务的需求，已是大势所趋。■ GYMSQUARE

END

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