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FITURE发布了首款产品,中国家庭健身的春天到了吗|GymSquare

启立 精练GymSquare 2022-05-13

疫情的冬天,家庭健身的春天。




作者/启立

编辑/GymSquare编辑部


对于2020年的中国健身市场来说,「家庭健身」是一个比线下健身房更受关注的话题。


比如Peloton市值一度接近400亿美元,比一年前IPO时市值翻了近5倍。瑜伽运动品牌黑马lululemon在疫情最艰难的时刻,以5亿美元现金收购家庭健身智能镜mirror。


而刚刚结束的苹果发布会,重点推出Fitness+的健身订阅产品,让家庭健身这件事情,几乎成为全球都在关注的焦点。

 

在中国,下一个Peloton的故事正在上演。其中备受关注的公司——FITURE,以腾讯领投的6500万美金的A轮融资,成为中国家庭健身市场的黑马


■ FITURE团队


而在今天,这家创立不到两年的科技健身品牌,终于发布了首款产品——FITURE魔镜。一款家庭场景的AI智能镜,结合了健身动作识别、课程直播、以及社群互动等功能。


按照官方的描述,是一款结合「硬件+内容+服务+ AI的智能健身产品。


很难直接描述产品的好和坏,但当GymSquare受邀同时体验了美国的mirror,和中国的FITURE魔镜之后。我们发现后者是一款更硬件配置更高、更智能交互、以及声画体验更优的产品。


换句话说,中国产的AI智能镜FITURE,已经是款比美国mirror综合评分更高的产品。



更新的AI摄像头和动作识别算法,更高清的屏幕和音响,以及看起来多样化的健身直播内容,让这款产品本身看起来已经做好了进入市场的准备。


目前FITURE已经在官方线上平台购买。价格为硬件7800,加1000-2000元不等的会员服务费,总价在万元以内。


■ FITURE售价 来自官方小程序


即便硬件上看起来做好了准备,留待FITURE验证的不确定性依然很多。


比如家庭健身在中国的需求够大吗?FITURE近万元的产品定位,能够找到足够多的用户吗?以及最根本上来看,FITURE的模式的本身的「硬件+内容」的Peloton模式,在中国能否成立。


按照FITURE联合创始人兼CEO唐天广对GymSquare的回答,从绝对基数来看,中国已经是全球最大的健身市场。FITURE首先需要满足的,是那些有健身意愿、但没有足够多的时间去健身房健身人的需求。


而对于这部分人群的健身预算足够多,FITURE用更好的健身内容和交互体验,更好地满足这部分人的需求。


■ FITURE联合创始人兼CEO 唐天广(中)


因此,FITURE首先需要验证的不确定性,是这群人的健身需求,而不是大众健身人群的需求。


而从品类选择来看,即便Peloton最为成功的产品是家庭动感单车,但FITURE最终选择了普适性更广、占地更小的智能健身镜品类。


按照及FITURE总裁张远声的说法,中国不一定有足够多的动感单车骑行人群,但健身房有足够多的团操、瑜伽,以及HIIT、搏击等爱好者人群。而镜子本身的内容承载度足够丰富,甚至占地面积比跑步机、单车、划船机更小,是一个更适合中国城市家庭居住状况的产品形态。


疫情毫无疑问加速了全民的健身需求,更具体来说是家庭健身的需求。


如果以Keep早先的E轮8000万美元融资,和FITURE的A轮6500万美金的A轮融资,代表着资本市场对中国家庭健身的无限看好,那么在新一轮的新健身消费浪潮中,中国家庭健身的春天到了。


■ FITURE总裁张远声 在精练大会2020


                       

FITURE首款产品:

AI智能健身镜


在公司成立近两年时间后,FITURE最终发布了自己的首款产品—AI智能镜。公司给这款产品起了个中文名,叫魔镜。


毫无疑问,魔镜是一款承载家庭健身功能的镜子,并且有「AI智能」的属性。


按照官方的介绍,是一个有嵌入式摄像头和扬声器的交互式镜面显示器;是一个4K高清大尺寸镜面屏,内置健身专家课程,包括瑜伽、普拉提、搏击操、力量训练、HIIT等;并且最核心的,基于深度视觉信息的运动数据训练AI算法,通过虚拟AI教练帮助用户完成体测,定制课程。


■ FITURE联合创始人兼CTO 付强


和刚刚被lululemon收购的美国健身镜mirror相比,FITURE看起来交互体验更为完善。背后的技术,来自于团队AI技术的背景。

联合创始人兼CTO付强,为清华大学计算机硕士,前谷歌工程师。动作识别系统,由毕业于斯坦福大学和卡内基梅隆大学等的团队研发,同时产品也有来自苹果、大疆、特斯拉的工程师团队。

从技术上看,FITURE是以无人驾驶研发和AI技术的经验,来做家庭健身产品。

按照公司介绍,团队自主研发「FITURE Motion Engine」智能运动追踪系统,技术来自于自动驾驶和无人机的轨迹预测模型。适应各种极端场景的人体检测模型、高精度的姿态识别模型,更是抽象化连续姿态的动作识别引擎。

硬件+算法+技术的基础,看起来已经成为FITURE的核心壁垒之一。

■ FITURE课程

除了技术之外,内容是产品体验的核心。FITURE招募来了前中国索尼音乐新事业开发总经理谢定原,来负责音乐内容,并建立了一个4000平米的录播厅,作为课程直播的场地。与此同时,FITURE在行业内迅速挖掘明星教练,来满足多样化的家庭课程需求。

和以往中国以「跑步机和单车」为主家庭健身器械相比,FITURE更像是中国家庭健身科技的2.0形态的开端,并且产品壁垒并不低。


           

健身镜,

适合中国市场吗?


和单车、跑步机相比,FITURE最终选择了镜子的形态。它更像一个家庭健身的物理载体,以AI作为交互的介质,来承载包括瑜伽、搏击、HIIT等各种健身形态。


这和Keep的直播单车不一样,也和早先完成1.1亿美元的家庭版力量训练器械Tonal不同。


按照公司的说法,如果从线下健身房的用户基数来看,中国目前依然没有动感单车骑行的用户基础。但团操、瑜伽和HIIT等课程,显然成熟用户更广。FITURE认为镜子的产品模式下有足够大的内容承载量,可以满足更大规模的中国健身用户。


■ FITURE内容制作


很显然,这部分用户更可能是女性。从mirror在美国市场的反馈来看,女性占到大多数,他们甚至和lululemon的用户画像有着某种重合。


当然,FITURE天然具有的高端消费以及家庭属性,让这款产品本身有着更明确的消费场景。


也因此,FITURE已经和新世界及其旗下的K11购物艺术中心、儿童购物乐园D · PARK、酒店ROSEWOOD,WeWork、高端滑雪品牌SNOW51等建立合作,在运动、休闲、工作和旅行多个场景找到目标用户。


因此,FITURE看起来和中国传统家用健身品牌,面对的并不是同一批用户。有可能面对的,是那些有私教消费需求,但无法按计划到健身房训练的人。



                                

中国家庭健身的春天,

到了吗?


如果以资本市场的反应来看,中国家庭健身的春天似乎已经到来。


5月份,Keep宣布完成8000万美元的E轮融资,领投方为时代资本 (Jeneration Capital),估值超过十亿美元,成为运动健身领域首家独角兽。


9月份,FITURE完成的A轮融资,刷新了国内乃至健身行业A轮融资的纪录,投资方包括红杉资本、腾讯、C资本、凯辉基金、黑蚁资本、中信产业基金和贝塔斯曼亚洲投资基金等。


与此同时,从京东和天猫等电商平台的数据来看,中国2020年跑步机、单车,以及筋膜枪等家庭健身类产品来到了高速增长阶段。以金史密斯为代表的家庭健身融资,和以小乔、SPAX、木卫六和莫比等新家庭健身产品的融资,代表着资本市场对中国家庭健身市场的普遍看好。


■ FITURE产品体验


而回顾中国健身行业发展史,健身房的快速增长反应了中国健身用户的需求,而健身房依然不算高的留存率,代表着供给和需求之间,依然存在着不小的差距。


而家庭健身,尤其新一代「内容+服务」家庭健身产品的出现,有望成为健身供给的新产品。如果以美国20%的健身房用户渗透率来看,中国目前普遍5%的健身房渗透率,代表中国健身用户增长的潜力。


这种新供给的需求不但需要,甚至有广阔的增长空间。


从总体的健身需求来看,疫情使得2020年成为中国大健身消费的元年。不论是以中国版Peloton为代表的新家庭健身趋势,还是以新健康食品和运动服饰代表的运动健身消费新需求,都在表明,疫情促进了运动健身消费的崛起。


以FITURE为代表的产品正在快速拓展市场,而从资本和未来中国用户需求来看,中国家庭健身的春天似乎已经到了。■ GYMSQUARE




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