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瑜伽馆不比健身房多,但瑜伽培训为什么越开越多了?|GymSquare

晨鹭 精练GymSquare 2022-09-07


越来越多的中小型瑜伽馆开起了培训。



作者/晨鹭

编辑/GymSquare编辑部


虽然从总体的门店数量来看,全国瑜伽馆远不及传统健身房,但位于上游的瑜伽培训业态,可能已经在垂直市场的占有率上超过了传统健身培训。


因为这门上游生意在「下沉」——越来越多的中小型瑜伽馆开起了培训。


如果已上海为例,在大众点评中搜索「瑜伽」,可以找到约4452个结果,而搜索「瑜伽培训」,也有约2722个结果。北京、无锡等一线新一线城市也有相似的结果。简单估算,瑜伽馆开设瑜伽培训的比例可能超过50%。


 来源:大众点评


不同于健身教练零基础/晋升培训等一系列标准化体系,如果让一名「小白」首次接触瑜伽培训,那他一定会挑花了眼甚至无从下手。


在最主流的全美瑜伽联盟RYT认证之外,更多是哈他、阿斯汤伽、艾扬格这些主要流派培训,除此以外是比较新兴的火箭流、寰宇瑜伽、内观流等培训体系。


在这一垂直业态里,瑜伽培训为什么越来越多了,甚至迎来很多瑜伽馆的参与?


 来源:RYT认证

 

按照数名瑜伽行业业内人士的描述,「瑜伽馆都做培训」这个现象在中国并不稀奇。究其原因,首当其冲就是为了改善现金流状态。

 

据GymSquare调研了解,中国80%的瑜伽馆很有可能处于盈利艰难的状态。主要是因为创业背景为瑜伽爱好者或教练的瑜伽馆主,缺少相关场馆运营经验,因此在获客、留存上普遍会遇到障碍,再加上受到长期卡收费制度的制约,现金流状况并不理想。

 

创业的瑜伽教练虽然没有丰富的商业经营经验,但往往对自己的专业能力很自信,将教学视作自己最大的护城河,也因此,开设培训课程是有着「教练基因」的他们,普遍会选择发展的增值业务。

 

除了场馆主希望通过引入培训改善经营情况,近年来瑜伽市场的火热,也加快了市场对瑜伽培训需求的增长。



对于当下的一名瑜伽爱好者来说,其实有很大概率报名瑜伽培训,以得到专业层面的晋升,这很大程度像私教培训ACE的认证者中不乏健身爱好者。当然,市场中瑜伽教练的需求上升,也是原因之一。


根据咨询公司艾瑞对瑜伽市场规模的测算,2016年-2020年,瑜伽市场规模涨幅超2.5倍,从174.6亿元涨至467.6亿元。其中线下课程的市场规模涨幅也几乎翻倍。

 

但是,国内瑜伽培训业态在规范化上并不理想,而随着市场进一步成熟,行业上中下游势必会逐渐形成更完善的生态链。


上游培训的业态经过竞争,会越来越正规,做教培的门槛会更高,未来如果不具备专业做教培能力的场馆,同样会遭遇洗牌。而对中游的瑜伽馆,更考验的则是能否真正的从用户的角度出发,提供服务、以及构建自己完善的运营体系,健康地生存下来。 

                      
瑜伽馆做培训
并非个例

 

中国的瑜伽馆都在开培训的现象,对于瑜伽行业的从业者来说,不算是新鲜事。

 

如果打开任意一家瑜伽馆的公众号、大众点评,几乎都能看到瑜伽馆在开设从零基础的课程到体式进阶的培训,开课时间也有了更多选择,从长期班到周末班,均有开设。

 

中小型瑜伽馆都在将瑜伽培训作为首选增值业务,原因有以下三点:


  • 改善经营情况,缓解现金流压力;

  • 资深瑜伽练习者的增长,对瑜伽训练的需求有更进阶的提升需求;

  • 瑜伽教练出生的创业者,将教学能力作为护城河。

 

// 改善经营情况,
缓解现金流压力
 
瑜伽行业经营难,据GymSquare访谈获悉,80%的瑜伽馆可能都面临着一定程度的盈利压力。而主要难点,来自于瑜伽行业在国内上没有清晰的运营学习模式,不少创业者本身的背景以教练为主,因为有生源和教学经验出来创业。但缺少运营经验的他们在获客、用户留存上普遍会碰到比较大的阻碍。
 
房租成本、人力成本、运营成本,都是经营时绕不开的重资产,对于没有经营经验的创业者来说都是挑战,经营不善会导致盈利的利润空间非常低。
 
而开设瑜伽培训课,是短期内缓解现金流不错的方式。早期瑜伽馆都采用年卡制度的收费方式,很大程度上限制了瑜伽馆的盈利空间。相比一年6000-10000元左右的年卡,开设培训,以一线城市举例,20天左右的培训班,单个学员的学费就在1万-2万区间不等,周末班也在2000元以上的定价,确实可以在短期内缓解现金流的压力。

 
// 深度瑜伽练习者增长,
他们进阶需求强烈
 
中国练习瑜伽的人数在不断增长,资深的瑜伽练习者也越来越多。
 
据前瞻经济学人统计2018年的数据显示,我国瑜伽锻炼人数规模从2009年的400万人上升到2018年的1250万人。而根据艾瑞同年发布的《中国瑜伽行业研究报告》数据来看,线下瑜伽场馆自2016年到2020年呈翻倍式的增长。

 来源:前瞻经济学人APP

在上海经营了三年瑜伽馆的Boey,也于今年开始开设培训课程。而开设的原因之一,就是为了学员获得更多新鲜感以及精进的练习知识。据Boey的观察,“馆里不少练习者,说倒立就倒立,说穿越就穿越,从学生的角度来说,会以精进的目的去学习。”
 
//瑜伽教练出身的创业者们,
将教学能力作为护城河

作为Pure Yoga在上海的初创成员之一,JoJo在瑜伽行业有近10年的从业经验。据她观察,瑜伽行业的创业背景以瑜伽教练为主。尤其是很多中小型馆的馆主本身就是瑜伽教练出生,所以普遍都有生源、有教学经验。
 
也因此,带有「教练基因」的创业者们,会更多的将自己的专业知识、教学经验当成护城河,在做增值服务的时候,首选的也是自身长项,并且希望开设培训课程来传播自己的价值主张。

而这也是现在除了传统的瑜伽体系,哈他、阿斯汤伽、艾扬格以外,更多瑜伽教练通过结合个人的教学经验和对瑜伽的理解,创立新的教培课程原因,比如Yang和Xiaoxiao创立的FasciaVinyasa,Tiffany的omma TTC培训。

 
              
瑜伽培训
竞争加剧
 
更多瑜伽培训课程的开设,加剧了这一市场的竞争,开设了瑜伽培训课程的机构或即将经历一次市场筛选。

对于想通过开设培训班来提升用户的粘性、消费能力,开设教培不一定是唯一的满足用户需求的方案。在卡莫瑜珈的联合创始人杨明看来,瑜伽练习者的提升要求包括体式的提升和对瑜伽学习观念的提升,前者更考验教练的专业能力,后者也是在考验场馆的运营能力。

 
从瑜伽爱好者到自己成为教练的Mandy和GymSquare表示,“瑜伽练习者除了精进体式的需求,更多的,是想通过练习瑜伽,将瑜伽的理念融入生活,而很少瑜伽馆能做到这一点。”

 来源:YogaWorks的教练培训概要

事实上,除了体式上的精进,更多瑜伽练习者对瑜伽的提升需求可能不在技巧,而在对上完瑜伽课身心灵层面的放松。而这需要瑜伽教练在除了专业领域不断精进,也需要对「教学法」有更深入的培训。

但目前看来,中国大多数的瑜伽教练培训课程,在这一块都有较大缺失。
 
据了解,美国最大的瑜伽培训机构YogaWorks的教练培训中,有较多的课程比例在于教授技巧「教学法」的培养,国外的培训师在培训教学时也更注重教练们专业以外,和场馆运营配合的教学。
 
虽然短期内,瑜伽场馆开设培训课程的业态现状,还会持续一段时间。但随着行业的不断发展,产业链上中下游将进一步细化。教培专业度会是考验现在开设了瑜伽培训场馆的重要标准。
 
                               
瑜伽培训是权宜之计,
瑜伽馆规模化仍大有可为

从全球大健康数据调研机构Global Wellness Institute(GWI)最新的数据来看,中国包含瑜伽在内的静态运动渗透率达到7.1%。没有传统健身激烈、反人性的瑜伽,在中国还有极大增长空间。

瑜伽培训是权宜之计,相信瑜伽馆规模化仍大有可为。

 
参考更为成熟的美国市场,新起的连锁瑜伽品牌普遍也是通过内容和课程的创新来吸引用户。比如,在2018年被评为第80名最快增长的私营企业瑜伽品牌Y7,主打的就是以HIPHOP为主题音乐的瑜伽工作室。以及因热瑜伽闻名的mode yoga,在全球也已拥有超过70家门店。

 来源:Y7

优胜美地COO Eric判断,中国未来头部的瑜伽馆也很有可能出现在这些中型的(垂直的)场馆中,他们往往有着更细分的定位。“细分的市场在一个不断试探的过程,比如普拉提就像是探出来的一条路,类似现在流行的拉伸工作室一样。”
 
有着深厚历史的瑜伽,在中国的发展还需要更多对人的培养和产品的打磨。而当更多人开始关注和入局瑜伽,期待在不久的时间里,瑜伽产业也会出现头部的品牌。■ GYMSQUARE

 


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