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健身的瑜伽，潮流的瑜伽｜GYMSQUARE精练《2021中国瑜伽行业报告》重点概要

GymSquare精练 精练GymSquare 2023-03-09


GYMSQUARE精练《2020中国瑜伽行业报告》重点概要。




原创/GymSquare精练


瑜伽是承载宗教的古老强身术，但在当今的运动健身领域，瑜伽已成为颇为新潮的健康生活方式。

为了上一节瑜伽大师课，北上广都市白领愿意接受不菲价格，而他们往往也会产生极强粘性。甚至从规模更大的运动消费市场来说，百亿美金的瑜伽裤生意很大程度是由瑜伽爱好者率先撑起。

与此同时，更多的瑜伽馆、线上课程开起来了，中国瑜伽爱好者也在以更快速度涌来。

■ 精练GYMSQUARE瑜伽派对，暨《2021中国瑜伽行业报告》发布会

相比减脂塑形，练习、钻研瑜伽带来的无穷身心灵体验，才是更多爱好者坚持的动力。甚至对于很多核心瑜伽用户来说，瑜伽是令人精神成瘾的。

但在这一切发生前，好的瑜伽体验仍然是关键，这也集成了中国瑜伽爱好者广大的消费需求。

■ 精练GYMSQUARE《2021中国瑜伽行业报告》

《中国瑜伽行业报告2021》已经正式发布，核心内容基于中国瑜伽爱好者洞察，包含中国瑜伽行业概况，以及中国瑜伽内容新趋势。

报告共采集数千份问卷样本，另外还有来自十余家瑜伽机构、健身房及SaaS平台的数据支持，并由GYMSQUARE精练团队在深度调研后分析撰写。

关注「GYMSQUARE精练」，在公众号后台回复「瑜伽」，获取《2020中国瑜伽行业报告》。

以下为《2020中国瑜伽行业报告》重点概要。


// 瑜伽正在迈向大众化

在狭义的瑜伽行业定义中，瑜伽作为一种身心灵结合的运动方式，是运动健身行业中非常重要的一部分。瑜伽练习，伴随着中国20世纪90年代末商业健身房的萌芽，开始稳步进入大众视野。

根据精练GymSquare的统计，结合场馆Saas平台方随心瑜、三体云智能的数据，以及天眼查和大众点评的综合数据，2021年中国瑜伽场馆规模达到42350家，延续多年的增长趋势。相比2020年，增长9.1%。

其中，北京1868家，上海1897家，两个超一线城市的瑜伽馆体量相当。深圳瑜伽馆其次，规模为1395家，广州为963家。总体北上广深一线城市瑜伽馆规模，占全国瑜伽馆规模的14.5%。


在新一线城市上，在成都、重庆、杭州等15个新一线城市中，总共瑜伽场馆数为10817家，占全国瑜伽馆25.5%。其中，成都瑜伽馆规模为1237家，苏州为1043家，重庆902家，杭州为688家。新一线城市瑜伽馆规模占中国瑜伽馆规模的25.5%。

除了一线和新一线的19个城市之外，二、三线城市瑜伽馆规模依然占据60%。


// 瑜伽馆业态，是高度分散的业态

根据精练GymSquare《2021中国健身行业报告》，中国健身房总数为50288家，行业总体呈现三级市场分层，其中北上广深的一线城市，成都重庆杭州等15个新一线城市占比，以及二三四线等城市，分别占到总市场的三分之一左右。

而根据本次统计，中国瑜伽馆的一线、新一线和和其他城市的占比，分别为14.5%、25.5%，和60%，总体城市分布较为分散。

具体来说，相比综合健身俱乐部和私教工作室的规模，瑜伽馆总体以社群店为主，门店在300平方米以下，150平米左右为主，通常为主场馆和一至两个私教区配置。且非商业的居民区场馆，在瑜伽馆中不占少数。

// 中国的瑜伽老师都在哪里

虽然同样是运动健身的教学者，但相比健身教练，瑜伽老师在整个画像构成上有很多不同。

首先是性别分布上明显更趋近于女性，而从调研结果来看男性的占比只有12.2%。再到年龄层面，主要集中在中青年，其中31-35岁占比最高，达到30.2%，其次是26-30岁的区间，占比为27.8%，而20-25岁仅有11.7%的比重。


从这些结果来看，这种强调身心灵结合的运动方式，女性瑜伽老师显然颇具优势，也绝不存在「吃青春饭」一说。

在教授瑜伽流派的选择上，能让更多爱好者入门的哈他瑜伽占比最高，达到69.3%的比重，其次是同样属于「入门级」的流瑜伽，占比56.1%。普适化的瑜伽流派教学，显然成为了更多瑜伽老师的教学选择。


最后是瑜伽教学培训认证分布。在最主流的全美瑜伽联盟RYT认证之外，更多是哈他、阿斯汤伽、艾扬格这些主要流派培训，除此以外是比较新兴的火箭流、寰宇瑜伽、内观流等培训体系。

而从本次问卷调研来看，瑜伽老师的个人培训认证，是更多瑜伽教学者所持有的教学资质，总占比过半达到52.7%。


// 教瑜伽不只是工作，更是取悦自我的方式

分析瑜伽老师就业看重的因素，工资待遇占比最高，达到63.4%；其次是工作环境，占比45.4%；再是晋升空间，占比42.9%。

而对于瑜伽老师来说，瑜伽教学不只是工作，「悦己」成为了关键词。比如：「提升自己带动他人」、「发展个人爱好，保持健康状态」，也都是他们选择从业瑜伽教学的关键原因。


事实上，在本次调研的瑜伽老师群体中，更多由兼职从业形式主导，一共占比69.8%。他们往往有本职工作，瑜伽教学更像是个人业余爱好。

而在兼职瑜伽老师的职业群体中，也都有着足够强的学历优势：大学本科占72.9%；硕士及以上更是有94.1%的比重。


瑜伽老师在收入层面的分布较为平均。比如对于瑜伽类工作室来说月收入5001-8000元、10001-15000元的占比都在17%附近，而月收入8001-10000元、15001-20000的占比都在12%附近。

同样在综合健身俱乐部、团课健身房中，在月收入8001-20000元的区间内，瑜伽老师的占比几乎都是近似的。


// 从业时间越久，越希望长期做一线教学

成为瑜伽培训师、开始瑜伽工作室、长期做一线教学，是受调研瑜伽老师选择最多的未来职业规划，但伴随从业年限的增长，这些职业规划则会发生较为显著的变化。

比如创业开瑜伽工作室的想法，会随着从业年限的增长而减少。


具体来看比重，在从业时间1-3年以及少于1年的瑜伽老师，有接近60%的选择在未来开一家瑜伽工作室，但对于从业大于10年的瑜伽老师，只有10.5%有相同的职业规划，取而代之的是长期做一线瑜伽教学的想法，这规划占比达到42.1%。

对于从业年限处于「中间地带」的更多瑜伽老师来说，会选择成为瑜伽培训师，或者开一家培训机构，他们通常从业5-10年。甚至能看到在瑜伽这一垂直业态里，瑜伽培训越来越多了。


// 瑜伽的中产簇拥者，都有不可低估的消费潜力

如果要衡量瑜伽练习者的消费潜力，他们的收入水平是很好的体现方式。

从调研结果来看，瑜伽练习者大多为中产群体。单是月收入在20000元以上的，就占到18%，而在10001-20000元的月收入区间内也有23%的占比。至于月收入在5000元以下的，只有接近10%的人群占比。


其次是职业分布，在瑜伽练习人群中普通职员占比最高，达36.1%；企业管理者占比13.1%；自由职业者占比12.8%；医生、律师、记者等专业人员占比11.4%；最后是在校学生及政府机关人员，分别占5.9%以及5%。

从收入水平以及职业分布来看，瑜伽爱好者大多处于中产范畴。无论是对于瑜伽馆的课程消费，还是瑜伽裤为代表的消费品购买，都有很大的消费潜力亟待挖掘。


// 爱好者齐聚线下瑜伽馆，流瑜伽最热门

线下瑜伽馆是爱好者练习瑜伽的主要地点，而当中也有不同细分场景的存在。具体来说，线下瑜伽馆的占比是最高的，达到52.2%，除此以外是线下综合健身房，占比达15.8%。

这也是瑜伽趋于健身化的体现，比如在超级猩猩、乐刻的团课排课表中，阴瑜伽、流瑜伽、空中瑜伽的出场频次都不算低。


很难再找到第二种运动方式，像瑜伽有那么多的流派。在接受调研的瑜伽爱好者中，流瑜伽是最热门的流派选项，占比达43.2%。

之所以以「流」来命名，是因为其主打以行如流水般流畅的动作组合来强健身体，侧重伸展性、力量性、柔韧性等，因此和健身房有很大契合度。


// 爱好者愿意为练瑜伽花多少钱

来看爱好者在线下瑜伽练习的投入。每年为办理瑜伽馆年卡、线下课程等投入3000元以下的最多，占比为39.7%，其次是3001-5000元，占比18.3%。也就是说，超过一半的瑜伽练习者在每年的资金投入上是小于5000元的。

但另一方面，每年投入8000元以上的其实有不少人群基数。其中，每年消费8001-10000元的占比11.8%，而每年消费10000元以上的人群，总占比超过15%。


按照对线上健身平台用户的调研数据，选择「不愿意」为线上瑜伽付费的用户占比最高，达到36.9%。

因此客观来说，中国线上运动健身市场尚处于教育阶段，但其中也有很大的增长空间。

同样从每月的付费意愿来看，选择15元及以下的用户占比为18.5%；16-30元的占12.3%；令人意外的是，愿意花费101元以上的占到13.8%。


// 一节瑜伽课的优质度，一半由瑜伽老师决定

在很长一段时间内，瑜伽都是一门由瑜伽老师决定的生意。在爱好者选择一门瑜伽课的综合因素中，瑜伽老师的个人风格占比50%，水平、资历占到41.1%。而同样更多由瑜伽老师干预的课程编排，在所有因素中占到了58.1%的最高比重。

因此，当爱好者对于瑜伽课程的需求在增长，瑜伽老师的教学质量也需要加快迭代。

但另一方面，在兼顾瑜伽老师个人口碑之外，瑜伽馆自身的品牌影响力是时候提升了。


// 「云瑜伽」：爱上瑜伽的第一步，
也是练习瑜伽的新补充

在非瑜伽爱好者群体中，共有38.7%选择通过以Keep、每日瑜伽为代表的线上健身平台，接触瑜伽练习，在占比上甚至高于线下瑜伽馆的31.5%。

换句话说，线上的「云瑜伽」已经成为用户接触瑜伽练习的第一步。


而对于瑜伽爱好者，也都有不低的线上练习意愿，其中，瑜伽练习频次越低的爱好者往往有更高的线上练习意愿。

其中仅作为健身补充且偶尔练习的瑜伽爱好者，愿意线上练习的占比最高，达71.9%；每月练习的则下降到66.7%，至于能每周练习的爱好者，有60.1%愿意线上练习。

越成熟的爱好者越趋于在线下场馆练习，但另一方面，线上瑜伽的增长潜力不可小觑，很有可能会作为一种替代的练习解决方案而存在。


作为线上瑜伽练习平台的典型代表，具体来看Keep的瑜伽爱好者的需求。

在运动时长方面，20-40分钟的占比最高，达到36.6%，其次是40分钟-1小时，占比为32%。从中可以看出，相对「碎片化」的瑜伽练习，更受线上爱好者欢迎。

值得一提的是，运动频率每周达4次以上的Keep瑜伽用户，能占到59.3%的比重。这并非纯粹的线上瑜伽课运动频率，但在瑜伽用户整体的线上运动习惯建立上已有不错的沉淀。

■ Keep线上瑜伽练习者需求，Keep IP课程「热汗瑜伽」

Keep线上瑜伽练习用户的运动目标，更多以减肥、体态改善作为首要目标，即使在次要目标上也聚焦在局部塑形、体态改善层面。

无论是从吸引用户接触瑜伽，还是培养为深度瑜伽爱好者，基于线上的做法大有可为。


// 健身化，让瑜伽内容标准化

如何让新一轮的瑜伽泛人群转化为核心人群，这需要瑜伽内容的标准化体系化来带动，具体体现在课程内容迭代以及服务层面，而「健身化」是个较好的解决方案。
 
比如说，来自新西兰由Mills家族稳定经营的健身课程全球领导品牌莱美，正在加速推动新型瑜伽课程体系LESMILLS BODYBALANCE。

相比传统瑜伽，更针对现代忙碌、焦虑、有亚健康的都市人群，基于科学研究原理背景开发，在时下潮流音乐的引领下，除了瑜伽本身，更融合太极、普拉提等训练，帮助练习者拉伸身体、放松肌肉、缓解压力、改善柔韧性，达到身心平衡的境界。每三个月更新一次，是一套完整的身心训练方案。 

■ 莱美新型瑜伽课程体系LESMILLS BODYBALANCE

以BODYBALANCE为代表的健身课程属于新瑜伽范畴，能够以更快速度落地综合健身俱乐部、健身工作室、瑜伽+普拉提馆，甚至是企业、酒店、以及线上健身平台。因为在任何舒适的场地，一张瑜伽垫即可进行练习。
 
在专业认证的莱美教练的指导下，配合鼓舞人心的音乐，释放压力的同时，也能提升全方位身体的柔韧性，平衡力量，感受到平静和专注。练习BODYBALANCE正逐渐成为一种新型的健康生活方式。

// 线上线下瑜伽内容融合

作为更适合的选项，很多人开始把瑜伽练习搬到线上。以Keep最新推出的IP课程「热汗瑜伽」为例，目前已形成5个明确的课程系列，在课程编排上考虑到女性用户不同运动基础和身体状态，有新人激活系列、悠燃系列、速燃系列、女性呵护系列以及气质系列。

这一系列的精品课程环节打造，都是Keep和平台用户加强粘度的做法，因为精品化内容的出现是对用户运动更深层次的理解，自然更容易触达并解决深度运动需求。


从官方数据来看，「热汗瑜伽」主要面向25-40岁的都市女性，有减脂需求但运动能力弱，也缺少瑜伽基础。有运动的心，但没有运动的方法。因此轻松易上手，燃脂更从容的「热汗瑜伽」，是很好的解决方案。

而在更深的用户参与层面上，有进一步形成线上线下融合的机会。

自「热汗瑜伽」上线以来，课程练习人次已在线上累计超470万，Keep目前已打通线下场景落地Keepland。

更重要的在于，这种线上线下融合的做法能进一步扩大瑜伽品类的用户教育，基于优质的教练和IP课程体系将线上线下打通，未来将形成稳定的用户流量池。■ GYMSQUARE


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