深度 | 与世纪金花达成合作的曲江海港城9街，为何成为开春商业焦点？

近日，曲金控下属商业公司世纪金花集团与曲江海港城9街达成合作，世纪金花商管公司对曲江海港城9街进行商业管理。

曲江海港城9街于2016年6月开业，开业初期凭借着繁花西安首店、桥底辣蟹西安首店等多家特色品牌，在市场上一炮而红。截止目前，项目主力品牌包含胡桃里、台北纯K、上井八泽、桥底辣蟹等流量品牌。

本次与海港城的合作，一方面可以看出曲金控在接盘世纪金花之后得到不错反馈，在西安商业版图上再布一子；另一方面，专业商管团队进驻的海港城，其未来发展行业内也认为不可小觑。

海港城9街位于雁南一路与慈恩西路东北角，项目由10栋特色独栋商业组成，总建筑面积8.2万㎡，项目紧邻景区大唐不夜城。据抖音官方数据显示，在2020年春节期间，大唐不夜城位于全国景区TOP1位置，可见该区域的客流火爆。然而，就是这样一个距离网红项目仅有100米的区域，曲江海港城9街的现状似乎并不如意。

时光回溯到2016年，曲江海港城开业，彼时携手繁花、胡桃里、桥底辣蟹、台北纯K等一众代表着新中产生活方式的品牌，引发全城关注。在那个还仅是购物中心刚刚兴起的商业环境下，这样的品牌矩阵堪称小资。在那时，繁花、胡桃里绝对不比现在的PLAY HOUSE人气差，不但人气旺而且客单高。从大众点评来看，同期入住的桥底辣蟹人均也在200+，在2016年人均工资每月收入仅为5600上下的西安来说，这样的消费门槛并不低。

曲江海港城9街开业初期的项目新闻

由此曲江海港城9街一炮而红，然而它的开业也似乎就是过去几年的巅峰。在2017年之后，因项目缺乏专业的商业运营团队，造成项目招商同质化严重、白天营业业态缺失、缺乏统一的运营企划、行业内几乎透明等问题。

同期，面临着2018年西安品质购物中心的井喷，无论是SKP、大悦城还是大融城，这些新兴购物中心在物业、招商、运营条件来看，都要优胜于曲江海港城9街，致使项目在宽座火锅入驻之后，就几乎再无流量品牌和首店品牌入驻。在内部问题和外部竞争加剧的情况下，项目开始面临着掉铺、客流减少等问题。

对于本次与曲江海港城9街的合作，外界一致认为将会给海港城带来全新的改变。

据悉，世纪金花商管公司在接管项目前期，针对曲江海港城9街现在的品牌业态、市场活动、运营管理、工程物业等方面做了大量的调研工作。关于本次合作，我们致电世纪金花商管团队的时，他们也表示“会竭尽全力去挖掘项目的商业价值，帮助项目与品牌共同将海港城9街打造成为一个城市级话题的商业街区”。在商业新灵兽看来，项目自身所具有的“网红”气质或将在专业团队运营下迎来春天。

1、项目的“网红”DNA

曲江海港城9街初期的爆火并非无迹可寻。一方面，项目初期通过城市首店，形成首店聚集地吸引到大量追求新鲜感的消费者；另一方面，其自身所处的曲江夜文化商圈，以及周边成熟的住宅，也为项目提供了扎实的“底子”，通过话题度，成就了初期的商业现象。

开放式的街区环境，也是曲江海港城9街的核心卖点。

不少行业内分析指出，在疫情之后大众的消费心理发生了显著变化，其中“安全”“健康”成为当下消费者选择购物中心的核心诉求。而街区商业凭借着其开放式的消费环境、轻松的消费氛围以及几乎全时段的运营，成为疫后消费者的首选。全国来看，北京三里屯太古里在2020年5月就已恢复至同期的80%，成为北京最快复苏的商圈。同样上海新天地、深圳万象天地等开放式街区商业，在复工初期都较为快速的恢复客流。

无论是从消费者对待疫情后安全购物的需求；还是伴随着城市化的进程，亦或是城市格局的发展... ...开放式、体验式街区商业在当下看来，都是未来城市发展的一种向上趋势。对于街区商业而言，与传统mall相比，项目本身的“买买买”属性降低，更像是一个新兴的线下社交分享、休憩的体验场所。

曲江海港城9街正是凭借着自身的独特性，被曲金控所看重。

2、世纪金花带来的坚持与改变

在接手曲江海港城9街项目之后，世纪金花团队提出了“玩·味·新·生”的焕新概念，其中关于项目定位、品牌招商、市场活动、街区氛围打造方面，将带来一系列的坚持与改变。

在项目定位上，世纪金花团队并未对曲江海港城9街进行全盘否定，而是通过打造项目日间消费场景，来弥补此前“夜经济”占比较大的问题。在未来将着重体现在三个消费场景的打造：

• 午间小憩：在日间场景上，项目将抓住下午茶时段，形成午间小憩的品牌矩阵：咖啡书吧、下午茶、烘焙甜品、美甲美发甚至花店宠物等，都将会在这个场景下占据主力；

• 社交欢聚：在开放式的消费场域下，自然社交分享成为项目的一大天然优势。未来项目将通过满足朋友、家庭、商务聚餐的基本需求，同时融合周边的社区客群，建立项目自身的社群平台，将社交属性的优势最大化。

• 夜间文化：持续深挖夜经济，在原有的业态基础上，继续引入夜店、酒吧、餐吧、电竞、网咖等时下流行的新业态品牌。

在我们与世纪金花团队的沟通中也了解到，项目未来在招商方向上将仍然以“首店经济”作为核心出发点。曲江海港城9街将深入到全国各个重点城市，通过引入城市必吃榜餐厅及网红流量品牌，作为项目日后的核心竞争力，形成如开业初期一般的项目势能。

其中业态配比将表现为：流量餐饮&特色餐吧&商务宴请占到40%、娱乐体验&夜间文化占到40%、生活配套&服务体验占到 20%。

品牌招调之外，项目还将着重在街区氛围的营造上。据悉将在海港城主入口处，计划地面内嵌具有古文化艺术特色的“长安文化”微景观雕塑，通过加强与周边游客群体的互动，形成打卡拍摄的流量点位。与此同时，还通过对项目动线的研究，提出打造四大主题场景街区：小憩时光街、光影艺术街、摩登秀场街、玩味广场。

从字面上就能感受这些场景在未来呈现时的状态，墙体的灯饰画、地面涂鸦、霓虹灯等声光电美陈或将成为项目在打造主题街区时的方向。通过这些具有识别度的打卡记忆点，进一步增强曲江海港城的差异化。

同样值得关注的是，在“玩·味·新·生”的概念里，曲江海港城9街还正式推出自有IP形象。据了解，该IP是项目基于自身的白天&黑夜两种不同消费时段的表现，以及周边客群定位，所创新设计的独有猫人物形象。

猫，拥有日间享受阳光、下午时段的慵懒。同时也拥有在夜间躁动、活力的夜猫精神。由此，项目以“猫”为元素，打造出独有的猫IP形象。在曲江海港城9街的IP形象外观上还融入了唐仕女的经典元素——发髻刘海和腮红，让这只猫形象颇具流量长安的网红属性。

据悉，未来项目将围绕IP形象在街区内打造艺术雕塑和沿街小品，同时在顶层的外立面上，跳跃于墙壁的猫IP也将成为外立面的视觉亮点。

从三大消费场景打造，到“首店经济”的招商策略，从四大主题街区美陈，再到网红唐风IP。我们可以清晰地感受到“玩·味·新·生”希望呈现出的焕新理念，即抓住原有客群的基础上，形成以打卡青年、城市驴友、新兴家庭为主的核心客群。再通过抖音、小红书、微信朋友圈等一些列营销举措，进一步打造出城市新网红地标的运营方向。

3、大唐不夜城商圈的联动机能

当下，围绕着大唐不夜城已然形成了一个具有影响力的商圈氛围。无论是最早入驻该商圈的银泰，还是西安存量改造典范曲江大悦城，亦或是拥有多个热点IP的步行街，都自成一派。

关于商圈联动，此前我们在文章中也介绍过例如“苏州金鸡湖旅游购物节”就通过消费券、打卡护照等方式，将区域各个商场串联，形成城市级的营销活动。作为西安公认最会玩的商圈之一，本次曲金控的进入也或将加速整个商圈的联动，据西安市政了解，在项目的东侧，将由大唐不夜城步行街延展而来的花园广场也即将在今夏开放，未来给街区带来的客流不可小觑。

曲江未来在这个片区将会如何“玩”出彩，值得关注。

此前，曲金控接手世纪金花后给项目带来的改观有目共睹。既解决了商联卡、商户欠款等遗留问题，同时也在2020年联合了同道大叔打造了“金控时间”的花粉节，让行业内看到了曲金控在商业运营上的行动力。

在世纪金花之后，寻找新的商业增长点成为曲金控在城市商业布局的主题。通过合作具有潜力的项目，将会继续加强其在商业市场上的话语权。就目前来看，曲江海港城9街作为旗下商业系统里唯一一个购物中心形态的商业项目，显然是最有潜力也最快速可为曲金控打开局面的新项目。

目前，这种改变已在发生。

在近期3月8日重要的活动节点上，曲江海港城9街带来了自2016年开业后的首个集中性营销活动，不但布置了樱花美陈打卡点，同时也带来了花开集市、现场LIVE演出、以及最为擅长的SP买促计划“38代100”。

可以遇见的是，未来在曲江海港城9街项目上，曲金控将会充分调动自身优势，结合曲江文旅文化资源和商管运营团队优势，给项目带来耳目一新的改变，正如项目所说——“曲江• 海港城9街，玩味新生 由你有我”。

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