看了150个顶级顾问的领英后，我们发现了...

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背景：这份报告讲什么？

一直以来，因为咨询这份工作的一些先天特色，（类如高时长高压力高竞争难落地，这三高一难），一般情况下，或早或晚，大多数咨询师们总是得在某个时刻离开这个行业的。

俗称上岸。

...

我花了点时间在领英上随机选取了150+ 已离职的中国MBB咨询师作为样本，简单地研究了以下几个问题：

• 这些离职咨询师是谁，过去的背景是什么？
• 他们是在MBB工作了几年之后走的？走的时候是什么Level？
• 他们去了哪里，在什么行业，在什么公司？
• 他们去了之后在新岗位上做什么事？
• ...

分析的结果 其实并不出乎意料，印证了很多江湖上的假设和传说，但从具体数字上看去，还是能挖掘出很多有意思的点。

好的，那接下来我就要展开了...

2

这些咨询师都是谁？

首先需要说明一下具体的分析对象：

总共159位MBB大中华区的咨询师，已经从咨询行业离职（跳槽到其他咨询公司的不在分析范围），每家各53位...（不要问我为什么不凑整成50，我也不知道...）

当我们看向数据内部，第一个很有意思的点是：

样本中的咨询师在进MBB前，近一半都带有其他行业或公司的工作经验，而且麦记和波记带经验的人数过半。

（另一半所谓“根正苗红”的咨询师，是指那些本科，研究生或博士一毕业就进入MBB的朋友）

这些带经验的咨询师中，平均工作经验在4-5年，其中60%左右是纯粹的Experienced Hire, 40%是通过MBA项目来进入MBB的：

这里可以挖掘出几点有意思的讨论：

一是，可以看出MBB招有工作经验的人很多，有industry背景想进MBB的朋友其实有很多机会

二是，有过一段工作经验后，不一定得走MBA才能进MBB，直接Experienced Hire进去的不少

三是，Experienced Hire占的比率比较高，考虑到选取的样本都是已经离职的咨询师，我觉得可能可以说明一点：Experienced Hire在过往待过的行业有根基，所以在咨询有过深度的学习和体验一段时间后，很多人都会选择跳出，尤其是跳回到原来的行业。

好了，我们再把目光拉回到“根正苗红”的咨询师身上。

这里一个有意思的点是：

BCG对博士的友好程度看上去最高（不亏被称为博士敦...），而样本中去贝恩的博士最少。

（扯一个题外话，我不得不说：Research的途中感恩遇见，贝恩咨询师的颜值是肉眼可见得高...没有任何数据支持，就是高...当然这个很受我个人审美的限制）

然后我们再来看一下，这些咨询师在离职前都在MBB待了多久？

平均看上去3年左右，而且麦记的年份看上去比另外两家都高。

这个数据点很有意思，我们可以结合下面这张图对照着看：这群咨询师都是在什么等级离职的？

从整体上来说，70%以上都是在Analyst和Consultant时走的，这个其实考虑到等级上金字塔的结构（越Junior的人数越多），这两等级走的人多也很正常。

当我们看到三家对比时，可以很明显地发现麦记Analyst走的人最少，远低于另外两家，而Manager等级走的人又多于另外两家：

这可能间接地体现了一点，那些没在Analyst等级走的麦记人，等到了Manager的等级才走。

虽说样本有限，但也可以从某个角度说明麦记对Junior咨询师的留存能力很强 - 至于是因为文化，薪酬福利，还是个人成长的原因，就不得而知了。

说明：

因为不同公司的title不同，这里我做了同等级调整处理

Analyst = McKinsey的(Senior) BA，Bain和BCG的(Senior) Associate

Consultant = McKinsey的(Senior) Associate，Bain和BCG的(Senior) Consultant

Manager = McKinsey的Engagement Manager，Bain的Manager，BCG的Project Leader

Principle= McKinsey的Associate Partner，Bain和BCG的Principle

Partner合伙人级别因为本身人数较少，找到的样本也较少，所以不在我们这次的讨论内。

3

去哪儿？

这里我们要回答两个问题：他们都去了什么行业和公司？去做了什么职能？

先说说行业和公司，咱看第一张图：

头两个行业平分秋色：金融和互联网/科技，两个行业的比例加起来可以占到去向的近70%。

考虑到这两个行业也是近年来国内最风生水起，资源最聚集，变化最大，最火爆的行业：咨询师们聚集在焦点处发光发热，也是完全可以想象。

金融行业中，如果论单家公司的话，某安最热门，而且看上去某安对麦记十分偏爱：

在那里上岸咨询师几乎都来自M，而且给的Title很大方，Consultant等级过去，一般就能拿到Director的职位。

互联网/科技行业中，某讯毫无疑问是最抢手的登陆地：MBB上岸总人数的10%以上都去了他们家。而某节和某哥紧随其后。

而我们平日里特别喜欢谈的创业，在这里似乎被冷落：仅有6%的朋友上岸后去创了业，或者加入了一家创业公司。咨询出来创业，虽说有不少成功的例子，很多能力也可以迁移，但终究不是主流。

那他们上岸后都去做了什么职能呢？

毫无疑问：

战略咨询出身的专家们近50%都顺水去做了战略，30%去做了投资，而直接去做业务Business的朋友并不多。

（这里Business包含Marketing, Sales, BD, 运营等和公司创收直接相关的实际业务）

虽然很多上岸甲方的朋友都带着一颗要给业务落地的心，但真正一开始就能马上获取公司信任做业务的还是少数：

如果我们看这些咨询师们一路的发展，更多的还是从最熟悉的战略做起，经过三五年和企业的磨合期后，再挑大梁来承担业务责任。

4

上岸后的等级是？

当咨询师从不同等级离职上岸后，可以在甲方企业中获取什么等级的职位？

最后这个想讨论的章节，其实之前在我脑中有个大致概念，但并不十分清晰，在这次调研中算是得到了比较明确的解答。

下面我们以离职时在咨询公司的等级为序，依次来看看Analyst, Consultant, Manager和Principle们分别都是在甲方的什么level着陆的。

在展开前，根据我的了解，我把甲方企业的层级分成以下几类：

Team Member: 团队成员，个人贡献者，一般没有下属

(Sr.) Manager: 经理或资深经理，企业中层，一般带团队，接受上级定下的KPI目标，带团队完成目标

Director/Head: 总监或部门负责人，企业中高层，带团队，根据公司愿景和总目标定部门的战略方向和KPI目标，确保手下团队完成目标

VP/C-Level: 公司高层，统筹公司战略

（另外Startup Founder是另一个维度了，但是为了区分自己创业还是为公司工作，我还是单独把它列出来）

先看Analyst去能拿到什么职位：

50%以上能拿到经理级别的职位，看上去MBB的含金量还在。

有30%的人因为工作年限本身还不长，从MBB跳出去后只能在Team Member处着陆。

还有很有意思的一点是：这次调研中仅有的3位离职去创业的MBB咨询师，都是在Analyst的时候就出去了。

而Consultant出去，近80%都是对应经理或资深经理的职位，还有20%左右额外突出的总监级别。

需要说明一下的是，对比大部分在Manager级别着陆的Consultant，那些出去直接拿Director级别的 一般都是在进咨询前就有过多年工作经验，后经过咨询的洗礼才在那着陆。

我想这其实说明了一件很简单朴素又时常被部分人忽略的事：

只要在工作中可以一直成长一直创造价值，那些积累的经验总会在某个时间点Pay Back

有工作经验的朋友如果想进咨询，其实大可不必顾虑“那些一毕业就进咨询的朋友，年纪比我小等级还比我高”这类问题

Experienced Hire过往的经验终归不是白费的，到咨询再走一遭，不过是加强自己行业之外的能力，再等着将来去把行业经验和咨询经验相结合，来connect the dots

如果是Manager等级出去，大部分 - 70%都会是Director级别。

若是Principle呢：一般情况下，都会是Director及更高的VP/C-Level层级了。

至于咨询顾问应该什么等级跳出去，其实很难有定论，各个等级出去也各有利弊：

Junior时出去了：

好处是机会多坑多，容易转型

坏处是因为甲方企业升职的慢速度和复杂性，如果在Manager层级着陆，之后什么时候才能到Director或者VP，不仅要看能力，还要看机缘和造化

Senior时出去了：

好处是直接对应了甲方中高层，省了很多在内部攀爬的力气

坏处自然是找到坑可能没那么容易，找到业务类别称心，公司文化契合，团队人员相投的，就更是不容易了。

我个人的看法和选择取向是：

如果确定了不想一直在咨询工作到老，可以考虑在Manager层级之后再走，这样大致可以达到一个选择面多少和层级高低的平衡。

当然，如果在中途遇到那种特别心仪难得的机会，或者超出一般offer的层级跳跃，自然是需要特别考虑的。

有心的朋友Good luck.

5

尾声

好了，这份报告里主要的洞察，也就分享到这里了。

当然还有很多大家可能会感兴趣的问题，例如上岸前后的薪资之类的，就不在这提及了，网上大致也能找得到MBB各个等级的水平。

在这个收尾的时候，我想再说明一下它的些许限制，来确保大家能有正确的解读：

首先，样本的数量只有150多人，确实有限，所以不构成统计意义

然后是，因为所有的数据和信息点都来自于领英，继而来自于咨询师们在领英上输入的信息，所以无法验证信息的准确性

最后一点是，在这次调研过程中，我并没有专门去找最近离职的咨询师信息，所以里面一些朋友从MBB离职已是多年前的事了，考虑到国内的形势瞬息万变，可能有一些结论已不适用于当下的市场了

尽管有这么多明显的限制，我还是选择把它分享出来，以此来给大家作一个参考。

当然如果同时能帮一些朋友来更好地做出一些选择和决定，（无论是想进咨询行业的还是想离开的），那就更不枉我画图码字一场了...