Nutanix专家眼中的超融合行业 | 产业调研
产业调研系列
本文主要内容来自国君计算机组织的专家电话会议，嘉宾是Nutanix资深产品经理吴孔辉先生
超融合概念提出已经超过十年时间。超融合这个概念出现可以追溯到2009年，11年前Nutanix作为行业里面最早的公司提出了超融合概念，推广和设计了超融合产品，所以超融合已经有十年历史了。我们提到超融合系统时，也有必要提到融合系统，典型的融合系统是把服务器、存储、网络通过机架的方式组合放在一起，比如多年前思科之前就做过网络和服务器，但是思科因为没有存储产品，于是跟其它存储厂商合作推出融合系统。超融合彻底改变了这一点——硬件组成非常简单，PC服务器+网络交换机+软件。为什么这么多厂商都进入这个赛道，我们看到国内很多服务器厂商都来做超融合，因为超融合改变了基础设施的生态。以前很多服务器厂商也做存储和网络，现在只要他们研发超融合软件就可以加入这个赛道。
超融合软件是核心，硬件用标准化的就可以满足要求，但硬件需要经过超融合厂商认证。为什么超融合被这么多厂商接受，因为能够让企业数据中心更加简单，用标准的PC服务器加上软件就可以解决问题。海外巨头Nutanix定义了行业的标准——标准服务器要用于超融合，必须要进行硬件认证。Nutanix现在要求和硬件厂商做双向认证，因为担心用户的数据放在超融合系统上时，如果出现了瑕疵，需要同时得到软件和硬件厂商共同的支持。
超融合最大的优点是简单。超融合让管理变得更简单，能够帮助IT人员做运维。超融合系统把存储、网络和虚拟化管理全部放在一个界面。架构上变得简单，因为硬件减少了。此外，超融合有自愈和自修复的能力，如果有部分地方故障，可以自动修复，运维不用马上去维修，大的数据中心上万台服务器，根本修不过来，因此数据中心都是安排周五集中检修。
行业龙头Nutanix正在向订阅制转型。两年前，Nutanix开始向软件转型——不再仅仅销售一体机，也开始销售纯软件。由合作伙伴或客户去市场上采购经过认证的服务器，单独采购Nutanix的软件，因为市场已经足够成熟，客户也认可Nutanix的价值，所以2018年开始转型成为一个纯软件厂商。2019年财年Nutanix又进行了新的改革，即纯软件方式开始支持订阅方式销售。
并不是所有的应用都适合公有云，大量企业尝试公有云以后反而选择下云，未来公有云和私有云一定会并存，超融合并不是一个过渡解决方案。现在很多云厂商在提供混合云方案，如果传统应用不经过任何改造放到云上，那么更像是数据中心的租赁。目前行业龙头公司Nutanix在一些地区已经可以支持微软、AWS公有云，可以把企业云放在裸金属服务器上，不管用户选择公有云还是私有云都可以应用。因此，超融合并不是一个过渡解决方案，软件定义计算、自修复等特点决定了它会是一个长期趋势，市场空间会超出预期。
超融合的商业模式经历了三个阶段：从一体机到单机软件销售再到订阅制。早年Nutanix等龙头公司通过一体机希望用户接受这个新的技术架构，让用户接受新生事物；后来跟服务器厂商合作，由超融合厂商提供纯软件，是为了保持用户体验；近几年混合云被越来越多的提到，厂商也要在软件销售方式上做转变，因为用户不可能买永久的软件许可部署在云上，这个跟云的按需付费习惯是背道而驰的。用户部署软件的位置发生了变化，可能是公有云，可能是私有云，可能是边缘计算的节点，订阅制的付费方式是最适合的。
Nutanix这样的海外巨头在国内得到包括金融、企业等对技术需求和技术价值更加认可的客户行业认可。Nutanix这样的海外巨头定位于金融行业高端客户，在中国市场，Nutanix电话支持人员超过二三十人，产品上实现了完全本地化，合作伙伴上，也跟本地的服务器品牌（联想、浪潮、新华三等）、本地云厂商，以及本地安全厂商在合作。Nutanix在全球主要的行业分布包括金融、企业、政府、教育、医疗等。Nutanix在全球有5700员工，客户数量16000家左右。2009年成立，2016年在纳斯达克IPO，目前16000家客户里面，全球2000强的有900家左右。
合规声明：本文节选自国泰君安正式研究报告《超融合并不是过渡解决方案》，报告入库时间：2020年3月21日，如需报告原文PDF请后台留言。
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