▲更多出海资讯，请复制链接到浏览器打开https://brandark.com/关注公众号并后台回复“DTC报告”，获取2022年度DTC品牌出海报告过去一年，品牌方舟观察了上百个出海品牌，想从中寻找一些成功品牌的共性。
放眼国内，品牌出海虽处于初级阶段，但不乏有诸多出海先锋已在全球乘风破浪。反观海外，DTC模式发展较早，不少行业发展也较为成熟，更多品牌在细分赛道逆势增长。
经过将近一年的观察，品牌方舟总结了一份国内出海先锋品牌榜单，希望出海者能从先行者的故事中，找到前行的动力和方向。
1、花西子
花西子品牌于2017年诞生于中国杭州，花西子以特殊的品牌理念及病毒式营销成功打通海外内市场，在2020年其销售额突破30亿，并位居天猫双十一国货美妆出海榜第一。
为什么花西子的出海之路走得如此顺畅？
2、滋色
2020年滋色“品牌出海”战略启动，上线1年多，滋色在日本全渠道销售额近百亿日元，属于在日本亚马逊销售体量排名TOP1国货美妆，并被亚马逊授予“跨界转型年度卖家”荣誉，是“2020年度彩妆品牌出海唯一代表”品牌。在线上，滋色先后入驻了淘宝海外站、京东海外以及Amazon、Shopee、Lazada、速卖通等国际性电商平台，并建立海外独立站，对线上进行多线多点的全方位布局。3、花知晓
2021年7月，花知晓获得天图资本数千万元的Pre-A轮融资。如今，花知晓已经破圈成为年销售额将突破4亿、估值10亿，成为进驻海内外超1000家零售商超的强势国民少女彩妆品牌。品牌方舟发现，在流量愈发昂贵的今日，花知晓拥有大量的用户自发在社交平台上为其打call，并且有着超高粘性高忠诚度的用户和私域社群，每个系列的礼盒一经推出就被抢购一空。4、菲鹿儿
2021年5月，菲鹿儿宣布完成数千万美元A轮融资，不同于大多中国新锐美妆品牌的“从国内走向海外”，菲鹿儿走的是一条从海外反向输入国内市场的道路。作为快时尚美妆品牌，菲鹿儿深谙“快时尚”的行业痛点，积极打造其供应链以修建护城河，经过5年的积累，菲鹿儿打造出当时国内唯一规模化的美妆柔性供应链。更多详情请查看《单日GMV20万美金！美妆品牌菲鹿儿如何抢占东南亚？》。
1、Baleaf
在亚马逊瑜伽类畅销排行榜中，中国运动品牌常年霸据榜首。一家跨境运动品牌凭借出色的销量抓住了我们的眼球——Baleaf。它也被亲切地称为“平替版Lululemon”，深受欧美消费者喜爱，并且斩获了亿元级融资。从性质上看，Baleaf是一家专注于线上渠道的跨境电商品牌，DTC网站和亚马逊两手抓。在品类上，Baleaf的目标是打造兼具功能性、耐用性、舒适性和时尚性的平价运动休闲装。2、ZAFUL
ZAFUL成立于2014年，作为一个全球快时尚电子商务品牌，主要面向欧美、澳洲市场，用户以18-35岁的年轻女性群体为主。物流方面，依靠当时的母公司环球易购所打造的自有物流专线服务体系，其已经拥有60多条物流专线。上新方面，ZAFUL从设计到上架平均周期为一到两周，能够保证每日50-100款的上新频率。为了加快上新速度，ZAFUL采用的是“买断式采购+自主研发”两种模式，其原创设计的比重超过80%。3、Lilysilk
Lilysilk成立于2010年，致力于打造世界一流的真丝品牌，主打产品有真丝衬衫、真丝连衣裙、丝质睡衣等。2020年，Lilysilk获得数千万人民币融资，收入规模较上年同比上涨超100%；2021年，获得数千万人民币A+轮融资。深耕海外市场12年，Lilysilk成为成功出海的中国品牌之一。不同于服饰大品类的Shein、Zaful，真丝品类实属小众，Lilysilk是如何在海外市场成功突围的？4、cider
Cider成立于2020年，是一家主要面向海外Z世代年轻用户、主打INS风的时尚女装零售品牌。Cider在1年内就成功融资4轮，其估值已经超过10亿美金。Cider同样延续了类Shein的数字化供应链整合能力，Cider通过自建数字化系统，打通商品供应链全流程，利用算法、数据能力和柔性供应链深度绑定工厂，加强商品开发、吸取用户反馈、销量预测等功能，实现供应链闭环。5、Urban Revivo
成立于2006年的Urban Revivo打破传统快时尚思维，首创“快奢时尚”品牌定位。早在2017年，Urban Revivo就踏出海外扩张的第一步，在新加坡来福士广场开出海外首店。凭借对年轻用户群体的敏锐洞察，Urban Revivo也开启了超快时尚模式，在海外市场迅速走红。Urban Revivo出海的最大优势之一就是本土供应链，2017年出售了所有自有工厂，将重心转移到第三方合作商。率先采用SPA模式供应链，进行产品规划、生产、物流、销售等环节，实现产品规模化、高效化交付。6、Halara
Halara是全量全速旗下的运动服饰类品牌，虽然做的是服装品牌，但其团队有1/3为技术人员。Halara作为一个追求环保的运动衫品牌，其以“成本控制，专注研发高质量的产品“为核心发展理念，其产品设计以欧美风格为主，价格在20-40美金不等。据了解，Halara拥有一种独家开发的预测库存分析 (PIA) 软件，能够近乎实现品牌产品零库存，使其能够以比竞争对手更低的价格提供产品，把库存成本让利给消费者，从而实现资源零浪费。7、BODY404
BODY404是一个专注于首饰配饰等快时尚品类，主要风格为“非主流文化”，面向年轻消费群体，产品涵盖珠宝、配饰、服饰等。无疆跨境专门成立了一个 branding部门，该部门会做一些人类学的研究，来考察海外消费者对于一个名称、一段文案的接受度。且无疆跨境还有三分之一的人力投入到了marketing部门里，主要工作是以更加全面的方式去传达品牌理念。1、致欧科技
致欧科技于2010年正式成立，主要从事自有品牌家居产品的研发、设计和销售，以亚马逊、ManoMano、Cdiscount、eBay等海外知名电商平台为主要销售渠道，销售范围覆盖欧洲、北美、日本等国家或地区。2012年，致欧科技推出了首个品牌SONGMICS，并入驻亚马逊德国站，开启了品牌出海之路。目前，致欧旗下拥有 SONGMICS、VASAGLE、FEANDREA三大自有品牌，并成功跻身亚马逊欧美市场备受消费者欢迎的家居品牌之列，多款产品常年位列亚马逊等第三方电商平台畅销榜前列。2、追觅科技
创立于 2017年的追觅科技，总部位于苏州，是全球技术领先的智能家电制造商。2021年上半年，追觅无线吸尘器在德国市场出货量是2020年全年出货量的3倍，荣获中国出海吸尘器销量第一名。品牌方舟认为，追觅科技的成功出海，与三个方面密不可分：全球领先的核心技术、对用户产品体验的追求、因地制宜的本土化操作。3、拓牛
2014年，智能家居公司拓牛成立于上海。凭借“全球首款自动打包换袋垃圾桶”，拓牛在国外迅速出圈。2020年起，拓牛开始布局全球市场，仅用一年就开拓了30多个海外新市场，海外销售额年增长率达到50%以上，部分地区增长率超过100%，海外累计销售台数超过50万台。目前，拓牛已覆盖全球50+个国家，进入全球2百万个家庭，服务全球千万用户。4、极米科技
从2018年开始，智能投影品牌极米已经连续4年稳居中国投影市场出货量第一，坐稳“投影一哥”。其顺利与Google达成海外市场合作——如今，极米已覆盖美国、加拿大、日本等100多个国家和地区的海外市场。对于出海方面的经验，创始人钟波说：“在本土化方面，除了更多地和用户交流，提升产品的竞争力以外，我觉得还是要依赖本土的渠道和本土的品牌建设。”5、乐歌
2011年，乐歌开始从贴牌外贸转型到跨境电商。刚开始，乐歌主要以多品牌多品类的铺货模式为主，2013年，乐歌在美国硅谷设立分公司，开启全球化进程。同年，乐歌首个海外仓开始运营，并开始研发线性驱动技术，主攻人体工学。2016年前后，乐歌逐渐转向了单品牌的精品模式，专注垂直品类和打造自有品牌，聚焦人体工学，以乐歌Loctek”为核心的自主品牌发展战略。6、科沃斯
2018年5月28日，科沃斯登陆上交所，成为家庭服务机器人第一股。科沃斯目前共历经了三次转型：从传统吸尘器制造到扫地机器人——从扫地机器人到家用机器人完整产品线——从家用机器人到机器人化、互联网化、国际化的战略发展。科沃斯采用的是研产销一体化（自产为主，少量外购），供应商相对分散。关键的是，科沃斯将产业链向上游延伸，其子公司遍布电机、电池、传感器、塑胶材料等领域。7、云鲸智能
云鲸创立于2016年，是一家立足家用机器人领域的公司，2019年，云鲸在众筹网站Kickstarter上筹得114万美元资金，同年，历经3年研发的第一款可自清洁拖布的拖扫一体机器人“小白鲸”诞生。与其他品牌的“机海”战术不同，云鲸主打大单品策略，用一款单品带动整体销量，并加速升级迭代，使之成为用户喜爱的极致单品。1、Ulanzi
Ulanzi作为领先的摄影配件品牌，主打手机与相机摄影摄像器材配件研发、生产与销售，目前，其核心产品包括三脚架、相机支架、摄影补光灯等，产品畅销国内及远销海外100+国家，已服务全球500万+用户。目前，Ulanzi已经实现了海内外的双重布局，不仅在国内电商平台业绩可观，也入驻了亚马逊、速卖通、独立站等跨境平台，并成为亚马逊多个榜单的Best Seller。2021年，Ulanzi销售额破亿，新品上市成功率高达85%，营收在3年内增长了5倍。更多详情请查看《独立站与亚马逊并行！这一品牌营收翻倍、获千万级融资！》。2、realme
与很多中国手机品牌的“先国内、再出海”的传统成长道路相比，realme选择了一条“先国际，再国内”的独特发展模式。仅三年时间，realme在全球销售累计超1亿部。初入东南亚市场时realme团队仅有8人，却覆盖了8个国家市场，这群平均年龄只有26岁的年轻人下了飞机租个公寓就开始办公，在全球各个主要手机市场掀起了一场“青春风暴”。3、传音
2021年，传音手机的整体出货量高达1.97亿部。作为国产品牌，传音手机的主战场却不在国内，也不在主流市场欧美、更不在新兴市场东南亚，而是专供非洲，如今已是当之无愧的“非洲手机之王”。在非洲做过充分的市场调研后，创始人竺兆江定下三大运营策略，即：四卡四待、智能美黑、手机低音炮。4、影石Insta360
有这么一个品牌，占有率稳居行业第一。成立7年，拿下8轮融资，若成功上市，科创板将迎来首位90后创始人。这些标签，均来自智能影像品牌影石Insta360。如今，影石Insta360靠全景相机年入预估超10亿，其中近70%来自海外。全球化浪潮下，影石Insta360如何“一不小心”生而全球化？为何能在一众大牌的围剿下做到行业第一？5、1MORE万魔
2015年12月，1MORE耳机成立，纵观1MORE万魔的发展史，研发始终是重中之重，产品技术一直被认为是1MORE万魔的核心竞争力。如今，1MORE万魔的耳机产品在全球出货量已经超过1亿副，进入超过 60 个市场，在海外市场站稳了脚跟。2020年，1MORE万魔海外线上电商销售额同比去年增长400%，亚马逊站点销额累计超过千万美金。6、大疆
2006年，大疆创新诞生了。大疆在2010年发布了第一款基于飞控技术的产品Ace One，那时的它销售额猛增，享誉国际，在海外一战成名。不过，与一般的本土品牌不同的是，大疆的品牌出海实施了从国外到国内的路径，在欧美地区占据了大量无人机市场份额后，大疆才开始回归本土，进入中国消费者视线。目前，大疆在海外的主要销售市场仍以北美、欧洲为主。2021年，大疆的销售收入中，海外市场的占比高达80%。7、绿联
以一根小小数据线起家，2021年营收达到34亿，这便是绿联的故事。成立之初，绿联也只是一家小小的代工厂，为外国厂商生产数据线。2014年，绿联决定向海外市场发起冲击，并进驻了Amazon、 Lazada、Shopee等国际平台。截至2021年，绿联出口营业额高达15亿，一跃成为销售冠军。2022年，在其成立发展的第十个年头，绿联开启上市征途，拟募资15.04亿元。1、patpat
PatPat于2014年在美国硅谷成立，依托中国的服装供应链产业和物流基础设施，利用B2C模式将中国母婴产品销往欧美，PatPat用户规模超过了2000万，成为全球用户数量最多且增长最快的童装DTC品牌。- 本土化营销计划：组建专业团队进行本土优化、开发工具和系统调研市场需求、社媒营销本地化；
- 社媒营销为品牌赋能：利用Facebook进行引流、通过KOL营销宣传种草。
2、Hibobi
hibobi是出海中东的童装品牌，目前，hibobi在中东地区至今已积累了大约1000万左右的注册用户。从团队创立之初，hibobi就确定了在产品上的核心打法：数据化+供应链。Hibobi创始人诛仙表示：“hibobi的团队三分之一是开发，做数据化，通过数据洞察用户的需求，可以帮助一家零售公司穿越生命周期；还有三分之一的人在做供应链，从前端的开发设计，到材料的开发，以及把传统的工业化材料进行商业化运营。“3、52TOYS
国内首家定位收藏玩具品牌52TOYS成立数年间，不仅拿下数亿融资，同时乘势出海，斩获重重佳绩。2022年上半年，52TOYS海外销售额同比增长250%。如今，在多个崇尚潮玩的国家和地区，都能看见52TOYS销售火爆的场景。对于日韩、欧美等地区来说，收藏玩具已经发展了数十年，是一个传统产业。但初来乍到的52TOYS却能在这些地方生根发芽，大展身手，它到底有何魅力？4、泡泡玛特
泡泡玛特国际业务总裁文德一将2022年定义为“潮玩出海元年”，并表示“在未来10年，国际业务将是泡泡玛特最为重要的发力点之一。”根据财报，2022年上半年，泡泡玛特海外市场收入1.57亿元，同比增长161.7%；港澳台地区及海外门店数达到24家，机器人商店达到98台，跨境电商平台站点数达到11个。
1、MAIA ACTIVE
MAIA ACTIVE，选择了“亚洲女性健身服”这一细分市场，并将DTC模式应用到极致。2021年，MAIA ACTIVE全渠道销量超3亿元，年均增长率达到166%。2022年，MAIA销售额预计可突破5亿，截至目前，MAIA ACTIVE购买用户超过35万，同比去年增长84%，会员突破40万。令人欣喜的是，品牌复购用户购买件数平均高出新用户25%，客单价超行业4倍，同比去年增长超12%。2、BalanX
2014年成立于深圳，2019年推出的智能健身品牌BalanX，运用独特的切入角度，使用Whole Body EMS技术制作智能健身硬件，成为该领域全球出货量第一品牌。作为一个细分、小众的品类，BalanX用极致的产品走出了一条独特的出海之路。BalanX的产品覆盖多种场景，例如普拉提、单车、举铁等，主要面向个人消费市场，训练服套装售价1199美金。3、九号公司
2013年，公司发布了首款电动平衡车Ninebot E，定价14900元。这款产品在7天之内预约量突破了3万台，带来了近5亿元货值的预约订单量——这也创下了当时极客圈的营销神话。目前，九号公司已然成为电动平衡车、电动滑板车、电动两轮车等为主的创新短交通领域，以及以商用和家用为主的服务机器人领域的主要玩家，且旗下产品电动平衡车、滑板车常年占据全球市场份额第一。4、OutdoorMaster
已有6年出海经验的OutdoorMaster就从滑雪装备中的小类目——滑雪镜做起，不仅打开欧美市场，还获得了年售超50万副的滑雪镜单品线上最高记录。OutdoorMaster独立站的主要流量来源于Youtube的58.84%，和Reddit的41.16%。Youtube以各种滑雪发烧友的测评笔记为主，包括质量、能见度、视野死角等专业分析。5、Nobaday
Nobaday，2015年创立于美国户外运动天堂西雅图，面向进阶玩家，在海外名气颇大，主流客群为喜欢户外运动、热爱潮流文化和紧随时尚趋势的22-35岁的年轻人。Nobaday还会邀请行业内的一些KOL、KOC到公司的“Nobaday实验室”交流，并从社交媒体上征集用户们的需求点。在社媒上，KOL们也会将自己对Nobaday的反馈拍成视频，帮助其传播。如需深入交流品牌出海、DTC、新消费市场等话题，请扫描下方二维码，加入【品牌出海交流群】。如果您是出海/DTC品牌，欢迎联系我们进行合作、报道：amz123yixin。