▲更多出海资讯，请复制链接到浏览器打开https://brandark.com/关注公众号并后台回复“DTC报告”，获取2022年度DTC品牌出海报告过去一年，品牌方舟观察了上百个海内外DTC品牌，想从中寻找一些成功品牌的共性。放眼国内，品牌出海虽处于初级阶段，但不乏有诸多出海先锋已在全球乘风破浪。反观海外，DTC模式发展较早，不少行业发展也较为成熟，更多品牌在细分赛道逆势增长。经过将近一年的观察，品牌方舟总结了一份海外DTC先锋品牌榜单，希望出海者能从先行者的故事中，找到前行的动力和方向。Dollar Shave Club
Dollar Shave Club是2012年创立的DTC剃须刀品牌。成立两年时间，Dollar Shave Club的年销售额就从2000万美元达到了1.53亿美元。在2016被国际日化巨头联合利华以10亿美元现金收购。自从被收购后,Dollar Shave Club开始从单纯的剃须刀开始拓展,开发了包含脸部洗护、发型、洗浴、香水等一系列的产品矩阵,多元化了收入来源并拓展了用户基数。Savage x Fenty
这几年身为歌手的蕾哈娜不再专注发布新专辑，而是把副业做的风生水起，其14亿资产中，很大一部分都来自其自创品牌带来的营收：Fenty Beauty、Fenty Skin 和 Savage X Fenty。旗下内衣品牌Savage X Fenty成立于2018年，一经推出便获得众多好评，并被媒体视为维密的竞争对手。目前Savage X Fenty共经历三轮融资，总融资达到了约3.1亿美元。今年年初，该品牌又在寻求IPO，估值30亿美元以上，并计划于年底上市。Glossier
Glossier是2014年诞生于纽约的化妆品牌。作为一个网红DTC品牌，Glossier以其极简清新的产品和巨大的社媒影响力俘获了众多Z世代女性的芳心，一跃成为美妆独角兽。2021年7月，Glossier在最新一轮融资中斩获8000万美元资金，使其估值飙至18亿美元。但好景不长，就在今年2月，Glossier又宣布了一则重磅消息：解雇了近三分之一的公司员工。Harry's
Harry's是一家从互联网起步的新兴剃刀及理容品牌，产品覆盖剃须刀、剃须膏、乳液、香皂等其他美容产品，主要通过公司官网和Walmart和Target等连锁零售巨头在美国各地销售。2021年，Harry's全年销售额增长了47%，达到5.47亿美元。截至今日，成立近10年的Harry's共累计融资10轮，获得7.924亿美元的投资款。其中最近的一次融资是2022年1月11日，Harry's获得1.4亿美元F轮融资。Hims
Hims是一家主打男性健康个护品牌，2017年成立，专注于男性护理服务，将当代男性难以启齿的护理问题赤裸裸的提出并直击痛点，成立至今不到5年时间，却达成了多数品牌难以逾越的增长速度。2018年，仅仅上线五个月，Hims就实现 1000 万美元的销售额，成为增长最快的美国护理品牌；2019年，Hims完成C轮融资，估值10亿美金；2020年，Hims完成D轮融资，估值16亿美金；2021年1月21日，Hims成功在美国纽约证券交易所上市。Hubble
Hubble成立于2016年5月，作为第一个通过电子商务、仅订阅模式直接向消费者销售的隐形眼镜品牌，它可以称得上是“隐形眼镜颠覆者”。用「月抛」的价格让消费者用上「日抛」镜片。据了解，2018年，作为Hubble第二个完整运营年，用户人数已达到40万，年销售额增长至7000万美元。凭借在供应链方面的努力，Hubble得以制造出仅有市面主流价格一半的隐形眼镜，这巨大的优势，让Hubble在巨头围剿下脱颖而出。Colourpop
ColourPop是创立于2014年的美妆品牌，由品牌孵化器Seed Beauty推出，背靠有六十多年历史的专业彩妆共创，坚持100%“零残忍”的品牌理念，满足消费者多元化、个性化的美妆需求。ColourPop在社媒平台上是“美妆品牌中的扛把子”，在美国社媒品牌排行榜上，ColourPop位居第二，仅次于知名彩妆品牌MAC。目前，ColourPop全球用户粉丝数量超过2600万。lpsy
国内的小样市场，在售买渠道上大多来自各种来路不明的网店，真假混卖、品质安全问题让小样经济一直停留在缺乏监管的野生混乱阶段。
而在国外，有一个DTC品牌挖掘了让小样产品正规化和品牌化的商机，通过订阅制盲盒的形式，实现了年营收破5亿美元、估值破20亿美元、活跃用户超400万的亮眼成绩。以小做大，Ipsy如何把简单的小样包装成为价格翻倍的网红爆品？ThomBrowne
2001年，一个名为Thom Browne的服装设计师创立了他的同名品牌，并在2006年和2013年被评为CFDA年度男装设计师。因其特有的男装风格和颠覆性的设计走红时尚圈，成为了各界名人的宠儿。Browne设计的服装与传统意义的时尚不同，他大胆突破服装的传统比例，并提出特定剪裁的美学概念，设计风格大胆且富有想象力。而其推出的西装短裤的搭配造型更是造就了秀场的经典，令时尚界为之惊叹。2. Warby Parker
Warby Parker，作为业内公认的DTC商业模式最早践行者之一，通过剔除批发商、零售商等中间环节，直面终端消费者传播品牌和销售产品，Warby Parker 能够以最低95美元每副的价格销售验光眼镜，远低于市场平均价格。在历来有“垄断”性质的美国眼镜市场，Warby Parker用DTC模式在市场上赢得了一席之地。2022年，Warby Parker已然成长为一个拥有30亿美元估值和数百万用户的眼镜品牌。3. Everlane
近年来，快时尚电商迅速崛起，凭借上新快和极致的供应链，它们俘获了众多买家的芳心，成为潮流的代名词，如ZARA、Zaful、Shein等服饰巨头就是知名的出海快时尚代表。在人们愈发追求快和新的阶段，服饰品牌Everlane却反其道而行之，不仅不在乎上新速度，还执着于推崇经典款和基础款。对比快时尚品牌，它显得有点“慢”，但也正是因为这份慢，让其能够有时间来沉淀，成就了它独特的“慢经典”。4. ThirdLove
ThirdLove是成立于美国的DTC内衣品牌，提供78种不同尺寸的文胸，还提供独特的半码罩杯文胸，可以满足各种不同体型女性的需求。随着消费者观念的转变，众多女性自我意识觉醒，悦己思想成为潮流，主打性感风的内衣产品的风评和销量都在走下坡路。ThirdLove的产品也主张多样和包容，致力于为所有身材体型、年龄种族的女性服务。4. Rothy's
Rothy's是来自美国旧金山的一个环保女鞋品牌，创立于2016年。Rothy's的鞋由可循环利用的塑料瓶制成。如果这些塑料瓶不加以利用，只能进行垃圾填埋，导致环境污染。Rothy's鞋采用3D编织技术和精良手工艺制作而成。同时，独有的无缝3D编织科技，大大减少了资源浪费。Rothy's相信真正卓越的产品不仅在制作过程中力求完美，而且拥有赏心悦目的产品设计。5. Chubbies
男士短裤，作为一个在大众眼里并不热门的品类，常常得不到应有的关注。在海外，却有这么一家以男士短裤起家的公司——Chubbies，挖掘到喜爱穿短裤的人群，凭借其独特的营销手段，成功掀起了一场男士短裤热，旗下某款短裤曾一天卖出1万条，一举成为当时炙手可热的新潮公司。据了解，2012年-2020年，Chubbies的净销售额已从240万美元增长至4410万美元，复合年增长率为 43.8%。6. Dia&Co
《中国居民膳食指南（2022）》显示，目前我国成年居民超重或肥胖的人数已经超过了人口的一半（50.7%），也就是说，在这个拥有14亿人口的国家里，超重或肥胖的成年居民人数约为5亿多人。而在中国登顶第一之前，美国一直是最大的肥胖人口国家，其大码女装赛道的竞争，更加激烈也更为成熟。其中，DTC大码女装品牌Dia&Co仅成立7年便完成3轮融资估值5亿，并在今年收购了同行大码女装高端线品牌11 Honoré。7. Mack Weldon
据了解，中国男士内裤作为大服装行业中一个年轻的细分市场，从诞生到现在，只有近30年的发展历程，目前市场容量却已高达约600亿元，但是市场潜力发掘还不到10%，是一块亟待开发的千亿级别“大蛋糕”。有这么一家号称「重塑男士基本款」的品牌Mack Weldon，在海外风生水起，从袜子和内裤起家，如今已是打造出“日常穿着系统”、4大场景的基本款男士品牌。在面对所有人“买衣难”这样的共同烦恼时，Stitch Fix帮助消费者们解决的恰恰是购物最难的一个环节——选择。Stitch Fix更高效地运用算法和数据，加上人类造型师的情感温度，靠售卖服装“盲盒”，赚取“搭配费”，《纽约时报》曾将其列为潜在的初创企业“独角兽”。根据其2021年年报，成立10年的Stitch Fix交出了一份亮眼的成绩单——活跃客户近420万，销售额达21亿美元，覆盖所有服饰零售细分品类，能一站式满足全家购衣需求，业务横跨美欧大陆。
1. Lululemon
Lululemon始于1998年加拿大温哥华，是一家DTC运动服装品牌主打瑜伽服产品，凭借着贴身舒适的特点，作为加拿大专业运动品牌，在全球靠瑜伽裤走红。疫情爆发带来的全民健身潮使该品牌又趁机收割了一波热度，其市场主导地位得到进一步巩固Lululemon于2013年进入中国市场，现已在国内开设超过50多家线下门店，在国内瑜伽运动服饰市场占据前列。2. Allbirds
近年来，全球鞋服市场需求旺盛，为适应消费趋势的更迭，海内外涌现出诸多鞋服品牌，其中DTC品牌表现尤其亮眼，不仅融资拿到手软，也逐渐在国际战场崭露锋芒。去年在纳斯达克上市的Allbirds便是一家成功的DTC鞋服品牌，凭借着独特的环保理念和舒适的产品，Allbirds自营渠道累计销售超800万双鞋，一举成为美国硅谷精英的爆款品牌。3. Outdoor Voices
Outdoor Voices于2013年成立，主要销售女性运动服装，是一个新兴的DTC运动休闲品牌，产品主要通过网站、线下门店进行销售。2014 年初，Outdoor Voices出现在零售商J. Crew在伦敦的一家精品店；该公司的第一家商店于2014年在奥斯汀开业；第一家快闪店于2015年在曼哈顿开业。据悉，从成立至今，Outdoor Voices一共经历了六轮公开融资，融资总额超6400万美金。4. Bonobos
回顾DTC模式的发展史，这一热潮最早可以追溯到2000年末到2010年初，随着互联网崛起，美国市场就有不少新兴品牌开始出现在大众视野，如Warby Parker、Everlane、Bonobos等就是最早一批DTC品牌。其中，美国男装品牌Bonobos更被誉为“DTC品牌教父”，早在送货上门还没普及的年代，该品牌就率先为客户提供送货上门和退换货的服务，凭借优质的产品和出色的营销，Bonobos成为美国男装界的“口碑之王”。5. On昂跑
这个从阿尔卑斯山走出的品牌——On昂跑，凭借一双双售价超千元的跑鞋，一年营收近30亿元人民币。虽定价不菲，但却没有影响到人们对它的喜爱。成立12年，On昂跑从瑞士走出，先后进入德国、美国、日本、中国和巴西市场，目前已在上海、北京、成都、深圳开店，在60多个国家和地区建立了全球客户社群，产品在全球约8100家零售店有售。6. Crocs
十几年来，不温不火的Crocs被外界认为早已“破产”。然而，近两年，“起死回生”的Crocs不断出圈，重回人们视野，曾经的“丑鞋”甚至闯入了时尚界。Crocs的20年，从最风光时一年卖出8亿销售额，不断增产，再到最严重时一年巨亏1.8亿美金，裁员近30%，到如今2021年全年营收超23亿美金，不得不说，Crocs的发展，画出了一条跌宕起伏的曲线。7. Oura
随着“科技生活”构想的进一步迭代，智能配件市场已经成为各大科技公司的必争之地。一时间，智能手表、手环、AR眼镜等热门品类的竞争变得十分拥挤。相比之下，智能戒指这一少有卖家挖掘的细分赛道，反而因为相对冷门的品类劣势，被一家小众的DTC科技品牌Oura占据了大量市场份额。目前，Oura智能戒指的出货量已达到百万，并于今年4月完成了第3轮融资，公司估值达25.5亿美元。Outer
Outer由华裔创业者Jiake Liu（刘佳科）和Terry Lin创立于美国洛杉矶，它从创立之初便走电商直营DTC模式，切入的是定价高端的环保面料户外家居领域，主要面向美国市场。在大部分出海项目仍是以高质、低价的极致性价比为核心竞争力时，Outer却做出了 5000美元的高客单价，并在2020年4月销售额就达到了200万美元，2020年的销售额实现10倍增长。2. Casper
生活在快节奏的都市中，由于生活压力大，人们发现，想要睡个好觉，已经相当不易。资料显示，美国占了全球睡眠市场的五分之一，而美国床垫独角兽品牌Casper正是看到了这一市场契机，而后成立了一家床垫公司来解决人们的睡眠问题。据悉，Casper的产品上线第一个月就卖出了超100万美元，并迅速抢占美国床垫市场份额，甚至将传统床垫零售商巨头Mattress Firm逼到破产，随后高调上市。3. Purple
根据财报，睡眠品牌Purple已经连续两个季度大额亏损。同时，其在股市的表现也不尽人意，在2021年月达到41.08美元的峰值后，股价已大幅回落，日前交易价格约为每股7美元。在此困扰下，一个重磅消息传来：Purple收到Coliseum Capital Management的邀约，将被发起全面收购，若收购完成，Purple将退市私有化。从美国本土明星品牌，到亏损不止面临退市，Purple究竟经历了什么？“一款床垫，想要覆盖 70%或 80%的人群的睡眠需求和习惯并不太难，但是我们的目标是要达到 95%。”创立4年，Simba做成整个欧洲线上销量第一的床垫品牌，进入了法国、加拿大、美国等市场，共售出超 50 万个睡眠产品。为了做好一张“高科技”床垫，Simba运用数据做产品，从小小的弹簧和泡沫开始，用科技俘获用户。四年成为欧洲第一，Simba的秘诀是什么？5. Brooklinen
Brooklinen是一家提供家居用品的公司，成立于2014年，总部位于美国纽约，由 Rich Fulop和Vicki Fulop夫妇联合创立，旨在为消费者提供更具价格优势的产品，帮助人们提高家庭生活的舒适程度。Brooklinen通过专注细分赛道，抓住消费者对床品品类的痛点需求，攻入市场快速破圈，从众筹启动到年收过亿美金，只用了短短四年时间。Away
其实早在疫情爆发之前，欧美箱包市场就已经呈现出饱和状态，前有不少国际大牌长期占有大量市场份额，后有大量生活方式品牌不断推出新产品切入箱包市场，新生品牌很难在此情况下实现突围。但美国有这么一个时尚旅行箱品牌，其产品在上市之初就狂销1200万美元，在收获一批忠实粉丝之余，还拿到诸多投资和融资，它就是DTC时尚旅行箱品牌Away。2. Solo Brands
后疫情时代，随着「居家办公」等人群隔离措施的普及，在家闲不住的人们纷纷参与到人群接触程度较低的户外休闲运动中。有这么一家公司，在2011年，就已经嗅到了户外运动的商机，它就是Solo Stove。2021年，Solo Stove在4个月内一口气收购了划艇品牌Oru Kayak、桨板品牌ISLE和休闲男装品牌Chubbies。以卖户外炉具起家，经过10年的发展，Solo Brands已然成长为不容小觑的品牌。如需深入交流品牌出海、DTC、新消费市场等话题，请扫描下方二维码，加入【品牌出海交流群】。如果您是出海/DTC品牌，欢迎联系我们进行合作、报道：amz123yixin。