薇诺娜等千万直播间都有同样的问题，你中招了吗？

都说“无复盘，不直播”。

当你还在为618的战绩沾沾自喜时，有的人已经开始复盘，为下一次的爆单做准备！

蝉妈妈场控在6月23号成功举办「直播间复盘诊断大会第二期」，6位头部以及一线品牌的直播间操盘手王振亚、孙四杰、老柒、飞樊等在线坐诊，针对家居、美妆、酒水、食饮、数码等行业。得力、鲁花、薇诺娜等15个品牌直播间真实案例，现场拆解，金句频出。

连续9个小时真实直播间案例拆解、针对性极强的建议输出，诊断大会直播观看人次接近1万，最高在线800+人，在直播电商行业引起广泛关注和热度！

▲直播间复盘诊断大会

多位行业大佬现场坐诊

15个品牌直播间现场诊断

蝉妈妈场控的产品负责人叶伟宁先为大家讲述了，蝉妈妈场控如何为直播间解决复盘难题。

▲直播间复盘诊断大会

家居品牌如何提升竞争力，抢占市场流量成为了转战线上的关键，Bill王振亚为我们分享爆品思维，解锁家居生活“家”流量的密码。

▲直播间复盘诊断大会

（1）打造爆品是提升GMV的关键，可以通过短视频测试品的受欢迎度。通过蝉妈妈场控，在诊断@红蜻蜓格物男鞋专卖店时，用户提出了GMV无法提升的痛点，王老师分析了选品，发现有多个选品销量较为均匀，因此给出了打造爆品，通过主推爆品提升GMV的建议。

（2）主播的情绪起伏，能够营造售货场景的紧迫感，用主播的情绪变动，带动用户的情绪变动进而推进成交。在通过蝉妈妈场控录屏分析@寻觅旗袍的主播表现时，王老师分析了各数据起伏区间主播的表现状态，针对主播表现提出了建议，通过情绪起伏，可以更好调动用户情绪，并结合话术促单。

由于线下渠道受阻、宅家消费兴起的影响，酒水行业的企业和品牌，也都在或主动或被动地迎接新挑战，孙四杰老师带我们提升行业洞见，寻找酒饮直播赛道的下一个机会点！

▲直播间复盘诊断大会

（1）酒水行业的直播间，老粉占比低不一定是好事，因为酒水行业应当注重复购率。在诊断@保乐力官方旗舰店的时候，孙老师通过场控粉丝成交占比数据，推出该直播间的复购率较低。他给出提醒，在酒水行业直播间，不应该只追求新粉的增长，老粉的留存也很重要，因为酒水行业的复购能够带来很大GMV。

（2）直播间不仅要有主推爆品，还要有次爆品，差距不宜过大，否则爆品过气后，会出现青黄不接的情况。在诊断@嘉士伯酒类旗舰店的时候，孙老师通过蝉妈妈场控分析选品，发现直播间选品只有单一爆款，于是他提出建议，直播间要有次爆款承接流量，以防主推爆品过气后青黄不接。

数码文娱诊断专场

飞樊

▲直播间复盘诊断大会

（1）解决开场一波流问题，在底层逻辑上的两个核心要素：其一是直播间能够留住人，系统会给推流；其二是转化做的好。在为@得力官方旗舰店诊断时，飞樊老师通过蝉妈妈场控发现直播间的综合数据呈现一波流态势，于是他提出了解决一波流的两个关键，即留存和转化。

（2）直播开始的时候，不需要进行太大额的投放，可以利用好平台开播的极速流，在流量不高的尾部进行投放，更有利于拉升投产。在为@得力官方旗舰店诊断时，飞樊老师发现该直播间在开播峰值的时候进行了较多的付费投流，分析GPM后他提出了在流量不高的尾部进行投流，拉升投产的建议。 

随着消费者对美妆护肤需求的提升，国内美妆护肤市场迎来持续增长，“颜值经济”时代到来使得大盘向好，杨雨盈老师带你探寻美妆日用直播如何实现“品效销”全局营销！

▲直播间复盘诊断大会

（1）不建议为了拉下一场的流量，去通过付费顶上人气来进行“卡黄线”，因为如果这部分用户没有转化行为的话，会被视为无效流量。在为@薇诺娜官方旗舰店诊断时，雨盈老师发现薇诺娜直播间在尾部有一波付费流量高峰，在通过蝉妈妈场控分析这波流量的转化后，她给出建议，不要为了拉下一场的流量，去付费拉升无效流量。

（2）在提升互动数据时，第一主播转粉，互动的引导指令要清晰，让用户对口令有正向反馈；第二是福袋的钩子要吸引用户。在为@薇诺娜官方旗舰店诊断时，雨盈老师通过蝉妈妈场控录屏，分析了主播的转粉话术，给出了话术优化的建议，其一是指令要清晰，其二是福袋钩子要有吸引力。

随着电商的高速发展，以及物流与信息流的优化，线上电商开始在食品领域发力，食品饮料行业在电商渠道增长潜力凸显，老柒老师带我们探索“生鲜电商+直播”能否突破新的消费模式！

▲直播间复盘诊断大会

（1）当客单价过高，会影响直播间的商品点击率，可以适当调整商品组合来降低客单价，促进商品点击的提高，此外主播的话术引导，商品的主图、文字也会影响商品点击率。在为@宁夏盐池滩羊肉（掌私厨）进行诊断时，老柒老师通过蝉妈妈场控观察了直播间的商品点击率，并分析原因，可能是客单价和话术引导、以及商品的主图等原因导致。

（2）预制菜这个选品，作为短期赛道是OK的，因为疫情的影响，会有一定的机会。但长期来说，对于人们日益提高的餐饮水平而言，它是不符合大环境的。而在快节奏的年轻人群体中，如何与外卖抗衡也是一个需要思考的问题，因此不看好。在提问环节，老柒老师针对目前热门的快销品预制菜赛道进行了分析，并提出了自己的建议：短期可以尝试，长期不看好。

品牌自播与达人直播，是当下抖音电商生态的阴阳两面。品牌主需要达人的力量开疆拓土，达人则需要品牌方的合作来提升收益，在兴趣电商时代，二者更是缺一不可。达人作为内容产出的好手，能够帮助品牌提高初期的种草效益；而长久来说，品牌自播才是提升转化实现收益的最终方式。

几位老师在针对品牌自播的流量提升、选品技巧、直播间包装、投流策略等诸多方面进行经验的分享，并给到了各品牌直播间深入的建议。

后续我们也会继续推出更多类似于诊断的活动，深挖直播行业的增长红利与爆款玩法，为品牌、商家、达人提供直播数字化服务，实现生意新增长。

蝉妈妈场控致力于推动直播间运营的精细化、智能化，减少直播数据工作带来的负担，助力每个直播间复盘增长，高效提升GMV。

文章篇幅有限，更多直播内容可以扫描下方二维码，添加小助手填写问卷，领取大会整体回放。而且蝉妈妈场控7天免费试用活动还在进行中，快快领取开启直播间复盘增长之路！