你面对过在直播间卖力吆喝，
库存一大堆毫无起色的焦虑吗？
你面对过在上新品努力介绍，
但观众反应平平无奇的难堪吗？
你面对过在爆单之后被退货，
产品发出又寄回的满目狼藉吗？
真幸运，诊断大会又来了，它带着解决“拓品难、倾销慢、退货高”的决心走来啦！
蝉妈妈场控在7月28号成功举办「直播间复盘诊断大会第三期」，5位头部以及一线品牌的直播间操盘手王峥、千千、小汪总、老柒、罗威等在线坐诊，针对服饰鞋包行业进行直播间复盘诊断。安踏、罗蒙、稻草人等12个品牌直播间真实案例，现场拆解，金句频出。
连续9个小时真实直播间案例拆解、针对性极强的建议输出，现场还有商家与导师直接连麦互动，在直播电商行业引起广泛关注和热度！
▲直播间复盘诊断大会
多位行业大佬现场坐诊
12个知名服饰直播间现场诊断
罗威[蝉妈妈电商行业运营顾问]
诊断品牌
茉禧汇 | 安踏儿童 | 茄子女装
在用户喜好多样化的今天，我们服饰品牌如何树立自己的态度？如何把控消费者的“态度”呢？蝉妈妈电商行业运营顾问罗威老师为我们讲解“时尚多样化，用复盘看品牌‘态度’营销新风向”！
▲直播间复盘诊断大会
（1）鞋服类直播间除了款式选品的设计以及场景布局以外，非常重要的一点是主播，但是在主播的选择上，一定要定位好自己服装的类型，然后再选择主播类型。在诊断@安踏儿童亲子旗舰店时，罗老师通过蝉妈妈场控的录屏，针对主播表现做出了诊断，比如童装行业如果选择年轻的主播，就会缺乏对孩子的了解，影响话术与表现，所以主播的选择要与产品的类型相匹配。
（2）直播间除了靠主播去不停触达，还是需要一定的短视频流量，这样才能确保主播衔接商品的时候更稳定。在诊断@茄子女装自制时，罗老师针对直播间的流量漏斗和短视频内容进行了分析，并做出了提升短视频流量的诊断，通过精准短视频流量来精准直播间流量，以保证用户的标签更清晰。
王峥[交个朋友选品总监]
诊断品牌
稻草人箱包｜思妤
平台用户对时尚内容的消费代表着他们的生活方式和生活态度，也同步映射出用户对服饰的消费需求，我们如何把握这种需求呢？抖音头部达人交个朋友服饰专场操盘手，交个朋友选品总监王峥老师为我们分享，逢播必爆，高效倾销的箱包组品排品秘诀！
▲直播间复盘诊断大会
（1）曝光进入率高低一般由场景和话术决定，在高客单价产品里场景和话术尤其重要，需要通过话术和场景去塑造产品价值。在诊断@思妤高端手工定制包包的时候，王老师通过蝉妈妈场控的商品分析功能发现，思妤卖的产品客单价是比较高的，但它的场景打造是不利于体现品质的，因此他提出将场景高级化，将话术聚焦讲品的建议。
（2）在讲品的时候，最好的讲解方式就是讲品+互动，可以拿价格做互动，也可以拿卖点做互动。在诊断@稻草人箱包官方账号的时候，王老师对主播的话术提出了建议，最好的讲解方式是讲品+互动，可以通过价格福利来互动，也可以通过产品卖点的对比来互动。
千千[千万级品牌项目培训导师]
诊断品牌
Lee｜罗蒙潮男｜Jeep丰茂
在服饰鞋包赛道，把握时尚，往往就能把握流量的话语权，深圳魔研数据数据运营操盘手，千万级品牌项目培训导师千千为我们分享了如何拓品洞见，挖掘服饰鞋包赛道的下一个增长机会！
▲直播间复盘诊断大会
（1）直播要注重节奏，要大致规定好多少分钟过一个款，将节奏稳定下来，数据会相对有弹性，流量结构也会有所改变。在为@罗蒙潮男衣柜专卖店诊断的时候，千千老师发现该直播间存在节奏混乱的问题，于是他建议客单价低的商品可以3分钟过一次款，比较适中的商品可以在5分钟过一次款，高客单则需要较多话术过款，大概在7-8分钟。
（2）在答疑环节，千千老师针对付费流量撬动免费流量提出了三个思路：①付费流量可以提升流量模型的宽度，能够接触的流量宽度会更大②付费流量可以帮助你去完成直播间各个维度的数据③千川可以帮助你提升数据的密度。
小汪总[小汪总直播电商基地创始人]
诊断品牌
NSTNEW START｜达芙妮臻璨
抖音的成交场商品数量代表供给，内容场短视频受众互动代表需求。我们不仅需要掌握成交场的趋势走势，同样更需要了解在需求场的潜在机会，针对服饰鞋包的需求场，小汪总为我们分享了一锤定音，从人货场直击退货高发薄弱点的秘诀！
▲直播间复盘诊断大会
（1）关于起号期，如果主播团队比较成熟，播一个小时是可以的，关于开播时间，要倒推目标用户人群看直播的时间来进行选择。在为@达芙妮臻璨专卖店诊断时，小汪总通过蝉妈妈场控数据概览发现，直播间的开播时长与开播时间都不太固定，于是她对起号期的直播间做出了开播时间与时长的建议。
（2）如果直播间想要承接开播极速流，首先要懂得流量的节点，要控制好放单、拉新、拉互动等动作的节奏。在为@NSTNEW START旗舰店 诊断时，小汪总通过蝉妈妈场控综合数据发现该直播间节点把握的不够好，她建议让话术更明确一些，把握好放单的时机，去把流量节点卡好。
老柒[蜂芒学社创始人]
诊断品牌
麦卡屋｜mayuxing
直播电商目前的兴趣电商平台正在从“兴趣电商”升级到“全域兴趣电商”阶段，通过覆盖用户全场景、全链路的购物需求，满足用户对美好生活的多元需求，如何寻找全域兴趣电商的增长点？抖音直播带货亿级GMV操盘手，蜂芒学社创始人老柒将带我们一起解锁兴趣电商时代“服饰密码”，驱动直播规模增长！
▲直播间复盘诊断大会
（1）我们要基于这个逻辑写一套符合自然流算法的话术，也要基于自然流组一套合适的品。在诊断@麦卡屋童装旗舰店的时候，老柒老师针对自然流打法进行了分享，自然流的话术要包含欢迎话术、互动话术、产品话术、憋单话术、打单话术、逼单话术、踢单话术、转款话术、循环转款话术等等。
（2）高客单价的定制类服装，第一要做人设，第二要做稀缺性，第三要做高调性，场景要做的好。在答疑环节，老柒老师针对用户提出的高客单价定制类服装的打法给出了建议，基于人设、稀缺性、高调性，去服务高客单价消费的小人群，通过内容搭建去做出产品的差异性。
总结
服饰鞋包产业，不仅是代表着国民消费能力的基础民生产业，同时也是体现制造业发展、社会文化进步的创新型产业。当下数字经济正在逐渐成为推动各资源要素更新发展的关键因素。而在这之中，平台经济是数字经济重要的组织形态，平台与生态正成为供应链、市场、产业集群的新的服务提供者。
如何发展平台经济，搭建集供应链、市场、产业集群于一体的倾销平台，也就成为了服饰鞋包行业当下的发展要务。几位老师在针对服饰鞋包的拓品困难、倾销缓慢、退货高发等诸多行业痛点进行了经验的分享，并给到了各服饰鞋包品牌直播间深入的建议。
后续我们也会继续推出更多类似于诊断的活动，深挖直播行业的增长红利与爆款玩法，为品牌、商家、达人提供直播数字化服务，实现生意新增长。
蝉妈妈场控是一款抖音电商运营提效工具，化身你的直播间管家，可以自动录制直播全程，实时追踪流量投放、商品分析、互动成交等关键指标，帮助你复盘诊断直播全过程；更有主播排班等功能，助力高效管理直播团队。
直播间复盘诊断大会第四期预告！
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