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点击上方蓝字“买量进化论”，关注并回复“1”，免费领取广告优化干货包今天跟大家聊聊转化数据的一些问题。转化出价的计费点一般是展示或者点击，也就是用户看见广告或者点击广告的一瞬间钱就扣了，所以消费是准的；但转化数延迟了、所以会导致瞬时的转化成本比较高。这个瞬时成本高不是人能决定的，也不是优化师的错。相反，这个时候会比较考验优化师的判断：转化数是延迟了还是就是没有转化呢？其实挺难区分的，只能说不要因为瞬时的成本高就关掉一条计划，可以先等等看看，比如5分钟，可能是数据还没传过来。那怎么办呢？分享一点经验：①

“如果评选“游戏行业优化师日常工作TOP

“接手一款MMORPG品类的游戏产品，如何从众多的游戏元素中找到素材的跑量点？如何产出优质的视频来降低拉新成本？素材往往是第一道人群定向，特定的内容可以吸引到相应的受众。本文就从脚本创作和视频剪辑的角度来分享一下我的一款MMORPG产品的素材思路！01分析产品的卖点拿到这款产品后第一时间就是去深入了解下游戏的玩法、背景、付费途径以及用户受众的痛点。可以通过腾讯广告创意风向标上的营销卖点来观察排行榜靠前的卖点推荐。可以看到福利、操作感、抽卡、技能机制等是大家比较敏感的点。另外，我之前也了解到AMS会通过企微给客户提供创意分析，帮助客户有效掌握大盘跑量方向，如果有需要的小伙伴也可以找自己的对接销售问问。结合我们这款产品本身的特点：①画风是Q萌二次元的美。人物、宠物很有辨识度，打斗画面酷炫②它的宠物系统重要性占领了玩法的半壁江山，用好宠物直接决定了你的推图深度和组队受欢迎程度③游戏玩法是协助、组团过任务：提升战力，团队领袖，升级当大哥④挖宝元素：根据藏宝图挖出高价值的东西⑤游戏很火，是排行榜前列的产品⑥类梦幻玩法：打书、洗宠⑦抽卡：展示抽卡概率很高很快乐。在素材中要展示精美的宠物。新号三十连，礼包码五十连，让人抽到手软⑧玩家二次元群体性明显，奶狗萌妹的游戏那么接下来素材怎么出就显而易见了——用这些元素去组合成一个个脚本。02脚本大纲设计首先是找到该产品的吸引点，围绕这个吸引点去展开整个脚本的创作。1、贴靠热门，植入吸引点观察创意排行榜上转化较多的视频是什么风格与内容，尽量与此贴靠，并展现至少一项该游戏的吸引点（见文末）；方向定好后，需要自己想象一下吸引点的表达演绎方式。2、这个吸引点是否担当了个剧情推动的重要环节？这里就有一个形式和内容的探讨，比如我们找一个歌手，把游戏过程唱到歌里，唱是形式，而唱见的粉丝只看重形式（即听他唱歌），唱什么内容不是很care，这个就是不行的；另外比如，之前某音很流行一个，男人跟女人说一个土味情话，最后一个反转加包装，这个也不行。因为没有露出游戏的吸引点，换成什么游戏都行，游戏只充当了个背景，游戏吸引点没有对情节起到关键性的作用。3、杜绝泛泛介绍表达吸引点时，需要用心设计，杜绝平铺直叙的概括介绍，如下面这一段：“XXX射手非常强，前期超高爆发，让你爽感倍增，尤其是二技能能直接秒全场，还是法师等其它脆皮的克星，可以对他们进行无限风筝，奶妈也很猛，谁打你都可以奶满血”这种表达是毫无吸引力的，职业多样，试图面面俱到，只会让人记不住，而且感觉很生硬在念广告MMORPG的核心玩法叙述起来没有本质差别，无非打怪组队升级和题材，从介绍上看往往拉不开差距，无法给人留下特殊印象。大家都知道MMORPG大概是怎么玩的。他们缺乏的不是关于MMORPG的理解，缺乏的是转化的动机，也就是需要被打动。泛泛而谈的介绍不能打动人。举个例子：组团过任务是我们吸引核心玩家的最重要环节，需要至少有一句话直接说出这个游戏组团过任务很重要，否则只举例子观众get不到。组团过任务表现形式：①正确选择宠物可以助力登榜pk场榜一②人物职业功能极其多变，打破了奶妈只能辅助不能输出的模式。根据团队推图的需要可以进行转职，奶妈也可以提供输出（暗黑奶），法师也能扛前排又例如团队搭配的表现形式：注：搭配的部分，需要说出“MMORPG最大的乐趣就是玩团队搭配”类似的意思来①只要搭配得好，预判好敌人搭配，低10级虐高手不是梦（说的是团队PK云顶）②只要搭配得好，瞬杀者1分钟能放10次大招③别小看5个职业，就有120种搭配（包括转职）找到了吸引点，然后应该怎么去设计你的脚本大纲呢？1、注意结构由于效果广告看重完播率和复播率，因此好的广告需要做到“开头有亮点，中间有共鸣，最后有反转”前3s需要能抓人眼球，比如如果是真人类的，前3秒应有不寻常的场景或动作表情着装等，试想如果是2个普通人寻常说话，就无法抓住眼球；开头不要拖泥带水，最好直接高潮，有“后面有干货”的感觉。2、表意到位不要让玩家有理解成本，需要表达的东西就全部说出来，不能用画面呈现后指望玩家自己去悟。3、文案需要精简能减少字数就减少字数，能简练就简练，扩写容易，缩写难，此部分属于文案基本功。4、通俗易懂不要堆砌形容词，尽量少用比喻的文字表述，多陈述事实，没有事实支撑的形容词（超高的、巨爽的、贼给力）看上去像是空口夸大，被人认为虚假广告。03素材制作技巧最后就是素材拍摄和剪辑中的一些注意事项了：1、能夸张就夸张尽量表现演员较为夸张的那一面，比如特殊的妆容打扮、动作、表情、场景氛围等。正常人站定不动说话最不可取。2、节奏要快用户已经习惯了高频视觉刺激，需要多切换镜头，同一静态画面不要停留3s以上。3、图文需要一致由于视频较短，且节奏较快，观众大脑没有反应时间。因此不要图文分裂（即在同一时间内，旁白在说一件事，图片却在表现另外一件事，两件事都是我们迫切想表达的点）。（视频案例1)（视频案例2）更多素材案例可以参考创意排行榜上的热门跑量视频，按照曝光量降序查看。入口为广告投放后台的工具-创意中心。往期推荐：关注并将「三里屯信息流」设为星标早上8:00准时送达听说点

“一直很想知道甲方眼里是如何看待乙方代理的，今天有幸采访到一位甲方朋友觉得受益匪浅。他是前网易用户增长负责人司徒浩南，为网易新闻、美团的用户增长做出了重要贡献，完整见证了移动互联网十年来的兴衰。上篇咱们谈到了：甲方眼里好代理的标准是什么？接下来咱们再谈谈优化师去甲方是最好的选择吗？三里屯信息流送福利：文末有现金红包，欢迎大家转发、点个在看~01你觉得乙方普遍想往甲方大厂跳是合理的吗？需要补足什么样的能力？我觉得存在即合理，但也有一定的盲从性。首先，甲方大厂的发展空间更好。其次，甲方的整体待遇更好。大厂确实能给到员工更高的视角、更全链路的思维方式、更完备的培训体系和更优秀的人脉。这些都能为你未来的发展，提供更多的可能性。同时，大厂的待遇普遍还是非常有竞争力的，尤其是项目如果成功，那拿到的奖金还是非常可观的。那是不是去甲方一定好呢？其实也不一定，因为在大甲方，你的竞争会更激烈，会面对更复杂的问题。在业务基础之外，还有很多要调整、沟通和解决的问题。简单来说就是卷的更厉害。和做乙方比，其实真的是各有利弊。如果你真的想要去甲方，那至少有两个功课是可以提前做的。首先是知识储备。用户增长的一些基本的知识，你知不知道？最基础的用户增长模型是什么？行业里一些比较经典的用户增长的案例是怎么做的？只要你愿意牺牲一些玩游戏或者逛街的时间，多去买两本用户增长的书或者刷刷用户增长负责人的分享视频，都能很容易地获取到这些信息。况且你还接触这么多甲方，真有想不通的地方，可以去问他们啊。其次是换位思考。一定要抓住和甲方接触的机会，通过你的换位思考，带着你自己的答案，不断地去跟甲方请教，看看他是不是跟你想的一样，然后去验证结果。通过这样慢慢的观察，你就会感受到甲乙方在心态和思维方式上到底有什么不同。这些东西不是你看书就能够去理解得了的。而是必须用心去体会，去实践才能得到的。例如，你在乙方的时候，你可能更多的视角是我怎么出素材爆款，让成本最低、跑量最多？这可能就是你最擅长的事情，但你如果要往甲方跳，你肯定还要了解这个产品，他后续怎么样？这个产品它在后端数据上表现的怎么样，甚至是他给甲方公司带来的利润有多少。当然有些数据比较难拿到，但你也可以和你的甲方对接的同事们去做一些探讨。也许人家觉得你还挺积极的，也会愿意去跟你分享。当你真的成为一名用户增长后，更需要你有换位思考的能力。因为用户增长在公司内会起到一个桥梁的作用，会跟很多的角色打交流。你要站在不同的业务方去思考他们的诉求是什么，他们的利益是什么，怎么能够更好地去帮助他们解决问题。比如，你可能需要技术小哥第一时间帮你打个包，你还可能需要财务姐姐先帮你付款。那人家为什么愿意帮助你，或者说是按照你的意愿更好地去推进这个事情，一定是因为人家在跟你对接的过程当中比较舒服，甚至能获得收益。每一个职场人都希望能够对公司有价值、有案例、有成绩，然后升职加薪。那你如果能够帮助别人，取得案例和成绩，别人自然也更愿意配合你。总体来说，这两项都是乙方唾手可得的，如果你懒得学懒得多想一步，那你想进大厂确实比较难。02用户增长岗位的待遇和晋升路线？各家公司都不太一样。一个中级能力的用户增长人员，在北京的月薪资水平应该是

关注并将「三里屯信息流」设为星标每天早上8:00准时送达“对于网服行业来说，最痛苦的事莫不是辛辛苦苦写好脚本、拍摄、剪辑出成片，结果上传完广告后被拒审。拒审的理由各种各样，但不仔细研究审核规则还是容易陷入拒审的旋涡，不仅仅高昂的素材成本被浪费，拒审过多对广告账户也是一种伤害。所以今天我们就来剖析一下那些常见的容易拒审的细节，帮助大家提升素材的产出效率，更好的起量！（以下素材案例来源于公开渠道，仅做分析使用）01腾讯广告审核分为几步？谈到审核大家第一反应都是素材的审核，但其实腾讯广告的审核环节分为四个层级，分别是：开户审核、基础审核、广告审核、业务巡查。开户审核很好理解，就是客户提供开户资料，然后系统会通过开户黑名单过滤掉违规广告主，同时通过OCR技术识别营业执照相关内容。这时候才进入人工审核，对你的开户资料进行审核成功就能开户。而基础审核则是一些组件或者落地页等基础配置的审核，例如蹊径、阅宝、枫页、TCC脚本/视频、APK包、mDPA、CPS商品库、麦宝等。到了广告审核环节才是我们熟悉的素材审核环节，也是分为机审和人工审核两个层级，很多被拒审的素材其实第一层机审就被拒了，因为有着明显的违规标识（下一段会细讲）。同时，不知道大家有没有遇到过审核受限的问题，这是为了确保审核资源能够最大化被利用，设置的审核延时规则：目前审核侧会优先审核投放时间在72小时以内的广告，目前待审队列中，投放时间超过72小时的广告会被设置延迟，等到达投放72小时后进入待审队列。新建计划时，如投放时长大于72小时，会提示审核受限，达到72小时投放后会自动进入待审池。所以想要广告快点被审核，搭建送审时可以设置好投放时间。最后一环是巡查，很多同学应该都经历过素材第一天起量，结果第二天突然又被拒审下线了，这其实就是业务巡查机制，系统会每小时自动全量扫描一次，人工巡查团队也会高频多维度定向巡查，所以撞审过得素材还是很可能被下线的。那审核的工作时间是几点到几点呢？如果想提前储备好过审的广告，应该提前多久送审？媒体平台给到的是开户、基础审核、素材审核、推广链接审核的承诺时效均为24小时，但其实审核员工工作日的上班时间是9点-22点，非工作日是9点-18点，所以大家如果想提前储备过审广告，工作日最好17点前，非工作日12点前去送审素材。02这些拒审点要记住我们今天第一篇先给大家展示一下全行业通用的拒审小细节，未来会细分到不同行业去一一列举。大家生产素材前只要牢记这些要点，就不用担心素材一上传就被机审给拒了。1、模仿系统消息模仿系统弹窗消息是网服之前常见的一个素材形式，但是整治之后现在已经严格把控了，所以有几个必然拒审的点大家可以记住：①不得模仿腾讯任何产品或手机操作系统的任何消息形式：这个好理解吧，就是通知类弹窗。②外层素材中不支持使用虚假更新类、以及虚假bug类（如网络无法连接等）、用户协议类等无法实现的系统功能提示设计：也就是说素材中的文案一定得是真实发生的③不支持使用仿系统弹窗式蒙层（蒙层下背景为APP内截图界面也不支持）：背景换成其他的也没用。④万年历、天气日历等APP应用软件不得模仿系统等虚假消息进行推广：这种新闻消息的模式也不允许。2、虚假按钮除了消息弹窗外，虚假按钮现在也是严格禁止的，如果碰到这些素材，赶紧去修改吧！①不得利用模仿系统原生功能操作按钮/图标的样式误导用户，诱骗用户点击广告（包括但不限于：播放、暂停、关闭、未读消息红点、loading、跳过、语音条等）：特别是微信里的功能按钮。②不得使用会误导用户认为自身手机出现碎裂、屏幕脏污，恶性诱导点击素材（包括但不限于：素材上添加发丝、裂痕、类似细小虫子黑点等元素）：恶心的元素或者引起误会的元素都不能出现。③不得使用与实际产品业务或落地页内容相违背的功能按钮：比如视频直播产品使用“立即清理”按钮④广告素材设计不得使用红包样式得“开/拆/领/抽/抢”按钮设计诱导用户点击：红包类素材不能带有虚拟开启的按钮！3、网赚尺度①广告素材需添加警示语，如“具体金额以实际活动规则为准”等，视频素材需全程展示（警示语需清晰完整，素材全程都要展示）②广告素材不得含有具体任务完成情况/时间+收益明细的保证性承诺，如“刷视频xx小时赚xx元”“x天赚xx元”等；广告素材不得出现具体的兑换比例，如“1600金币=1元”③a.通过完成任务可获取抽奖机会，其活动奖品最高奖不得超过5万元；

关注并将「三里屯信息流」设为星标每天早上8:00准时送达“日常消费用花呗用信用卡，个人周转用借呗或微粒贷，买车买房用车贷房贷，作为消费者的我们或多或少会接触贷款产品。而作为优化师，大家也听过或投过很多金融产品，例如拍拍贷、马上消费金融、中原消费、省呗、融360等头部助贷/消费金融/贷超产品。以及可能听说过的裸贷、学生贷、暴力催收，可能没有听说过背债、养白户等非法行为或市场。（据传头条21年某月金融产品消耗）可以看到作为一个工具的两面，好的方面，贷款这种金融工具帮助了我们花未来的钱解决当下的问题，提高了资金的流动效率，让市场经济运转地更有效率。另一方面，过度引导借贷、隐性贷款利率过高、暴力催收、放贷审核不严、金融科技公司游离在监管之外也造成很多负面影响。所以不管是作为消费者还是作为从业者的我们都可以更加客观地认识金融产品（不限于贷款），而这里我们选取目前市场份额较大的助贷产品介绍，一起站在行业的角度去思考，随着挖掘的深入，对日常投放工作也许会产生潜在的帮助。（

关注并将「三里屯信息流」设为星标每天早上8:00准时送达“2021年的游戏行业可谓一波三折：“防沉迷保护法、游戏版号停发、广告货不对板”的打压，让多少游戏厂商苦不堪言。好不容易熬过了三板斧，又要继续面对行业存量竞争的老问题。在存量阶段的游戏市场，买量成本和营销费用的飙升、利润不断削减、回本难度进一步增大，陷入了“ROI内卷”之中。因此，越来越多的游戏厂商开始聚焦于长线运营，并且在游戏营销的过程中注重长期ROI。而2022的开端，腾讯广告带着新产品“每次付费”，让人眼前一亮，给整个行业红海带来不一样的长效ROI增长的解法。本人也一直深耕中重度IAP游戏多年，团队在使用该工具后也成功突围“春节档”，消耗量级达到了近半年的峰值。下面跟大家聊聊我在投放上的一些经验和心得~01投放过后，我们发现了这三点优势不投不知道，复盘的时候我们对比历史的数据，发现使用每次付费后，有了很明显的变化。就拿我们很熟悉的ROI出价来对比，毕竟投游戏的小伙伴基本在挺长一段时间买量都是以ROI出价为主了，在大盘出价工具中占比最大。那就是，每次付费出价产品在起量率、长效ROI、成本达成的方面更有保证！为什么呢？我们来逐一分析1、起量率高、量级更稳“二八定律”相信大家都有听过，在现实世界中很多事物都蕴含着这样的分布规律。而在游戏中则可以更极端，甚至一九定律，以某款中重度卡牌游戏为例，一个月的用户付费分层数据如下（已脱敏）。可以说10%的用户贡献了游戏90%以上的付费。（大家也可以让运营同学拉一下自己产品的数据进行研究）其实啊，不同出价工具针对的人群也是不同的。比如说ROI出价工具是针对大R，激活工具针对免费用户，那么每次付费工具针对的就是高频付费的中小R。从流量盘子大小来看，中小R的这部分用户基数是比大R要高很多的，所以对应流量的量级是可观的。这也就解释了在使用ROI出价买量时，经常会面临学习期失败，起量难的情况。因为大R人群本来就少，样本量稀疏，加上有些游戏付费设计偏后置，首日会付费的人数也少，导致模型在寻找合适人群的过程中学习困难，所以会难起量，能最终达到的消耗量级也是不如每次付费的。而且从近期的实际数据来看，我还惊喜地发现了每次付费的大R占比也逐渐在提升，并不弱于ROI出价，更加适配于对ROI要求严格的产品~2、长效ROI更好从产品逻辑上来说，无论是“激活+首日付费ROI”，还是”首次付费+首日付费ROI”，ROI出价工具优化的都是首日的ROI，对长效的ROI上模型学习是不够的。而每次付费是对用户7日内的付费次数进行预估，周期更长，自然在长效ROI上就更有保障。而且每次付费，是通过寻找7日内付费次数更多的用户，来实现长效ROI的增长，比起ROI出价对付费金额进行预估学习来说，更容易实现，达成率更高。这也是经过大量的数据验证得到一个结论：随着用户付费次数的增加，用户的LTV和留存率也会延长和递增。所以，尽可能发现更多的高频率付费用户，游戏的长效ROI自然也会更高。每次付费vsROI出价在同一天的后续ROI对比因此，每次付费对于想要优化长效ROI、优化每次付费成本的产品来说是一个很好的选择，因为它本质上就是要帮助游戏厂商寻找高频次付费用户。可能有人会提出疑惑，为什么是7天呢？因为在游戏产品中，7天这个周期已经足够很好地看出产品的生命力或者用户付费能力，帮助系统建模了。3、付费成本达成率高由于“每次付费”的模型是对用户7日内的付费次数进行预估，并以7日每次付费成本达成为优化目标。提高对高频付费用户出价，同时降低对低频付费用户出价，在成本和人群质量上的做好均衡，优化投放收益。因此，相比于ROI出价来说，每次付费明显对成本的把控能力要更强。（以某条计划为例）02我怎么玩转这一工具的？我们这是一款SLG类的游戏，产品的特性是：付费节点多且较为分散，付费频次也比较稳定。在春节档中，我们的投放策略上，分别使用了“激活-首日ROI”和“每次付费”两种投放方式，定向上都是“多个二方人群包叠加+自动扩量”。在使用“每次付费”时候，我们在投放初期优先选择付费作为单目标出价，单目标的“付费”会比双目标的“激活-付费”更容易拿量一些，出价策略优选选择“优先拿量”。根据近半个多月实际7日每次付费成本进行梯度出价尝试，待跑量稳定之后根据成本达成情况再做调整优化ROI。并在春节前探索出效果达标的投放组合，于是在春节档期间稳步放量，每次付费的使用率也从以前的15%上涨至目前的72%。达到一个新的高峰。从数据结果来看，每次付费虽然在首日ROI上的表现略低于ROI出价，但是消耗相比提升49%，计划起量率提升36%，7日付费成本成本下降20%，7日ROI提升18%。这也证明了“每次付费”具有比较明显的起量快、成本达成率高、优长效的几大优势，无疑更符合我们游戏广告主的需求。03一些注意事项的心得我们在测试的过程中也不是一帆风顺的，就像任何新工具推出来的时候都不是完善完美，需要我们建立共创思维。在发现新工具使用过程中有什么问题和疑惑点，需要及时反馈，协同解决。比如这次我在使用每次付费的过程中，发现使用过程中会出现空耗现象，激活单价过高的问题，从而导致首日ROI也偏低。在采取了一系列的优化办法（降价5-10%、低预算、调整低成本的出价策略等）都没有明显效果。于是我跟媒体进行反馈相应case，紧密配合定位问题，逐一排查。最终通过模型优化等方式，在近一个月以来我们感受到该现象有明显的好转，激活成本下降且稳定了很多，出现空耗的几率也大大降低，促进了投放效果的提升。而我在与其他优化师交流时，他们也试过在测试新工具过程中出现了问题，比如有时候曝光突然陡降、前后端的数据指标有很大gap等等，但很多时候就是选择直接忽视，或者放弃测试了。这是我觉得我们可以积极跟进反馈的，尽管广告主和媒体之间是一个博弈的关系，但在很多时候下，我们对增量提效的诉求是一致的。不仅是日常的debug，更是可以在与媒体在“大推/营销节点”等场景时的定制化合作上，深挖用户属性和用户需求，通过制作引起用户共鸣的内容精准获取高品质用户，从而在量效上取得更大的突破。04总结引用某位大佬的分析：我们现在的市场竞争很激烈，和大家去争夺那些高质量净值的用户，往往可能杀敌一千自损八百。而我们错峰竞争，不追求短平快，将目标转移到中小R群体身上。不是每个用户刚进游戏就会高额付费，这会经历一个培养的过程，一方面是对品牌的信任，另一方面是基于我们的运营方式，调优产品，将付费、留存做好，让中R培养为大R、让小R培养为中R。因此，我们在用好长效ROI工具的同时，“打铁还需自身硬”，也需要将后续的产品迭代、营销运作持续跟上，坚持“精品化、单品化”的战略，就有机会做爆一个产品。这或许也为整体游戏买量成本高涨的当下，提供了一种新的思路。往期推荐：关注并将「三里屯信息流」设为星标每天早上8:00准时送达听说点

关注并将「三里屯信息流」设为星标每天早上8:00准时送达“小说行业的创意较于其他行业更加精细化，包括选书、文案、素材创意三大块。关于选书和文案历史总结过一篇文章专门教大家如何如何选书和爆款文案应该怎么创作（新手小白如何获得过亿消耗的网文投放经验），而素材的产出也是创意重要的一部分，并且属于创意的最后一环。如何把握好素材的方向提升跑出率提升人效是关键。今天就来给大家分享如何利用好已有的信息去规划自己的素材方向。注：本文截取的素材案例均来自于公开渠道，详情请参考创意中心排行榜。01阅读行业的素材类型有哪些？怎么选择一款性价比较高的产出方向？首先我们可以看看市面上在跑的素材以哪些类型为主，再去逐个分析优劣势。下面这个是腾讯广告的创意风向标，从广告投放后台-工具-创意中心就能进入。以广点通渠道为例，我们可以看到排行前五的拍摄方式为：文案强调、真人实拍、2d3d动画、情景演绎、口播。实际拍摄成本的大头来源于演员的费用，所以按产出成本划分，我们又可以归类为特效剪辑类、口播类和情景剧类。三种素材类型的成本也是依次递增的，特效剪辑类只需要设计单独就能完成制作，甚至很多公司都可以设置好背景模板和几套不同的文案，实现批量自动化产出。而口播类和情景剧类就需要演员的参与，后者对场景服化道还有一定的要求，单挑片子成本几乎都是过千的。所以制定素材策略的时候一定要衡量好成本与量级之间的平衡。除去提现领红包为利益点的素材，以内容为主导的素材方向上，我们可以得出一个结论：爆款源于情景剧但跑量还得靠特效剪辑支撑。小说行业和电商很像，特别吃素材量，每天都需要有一定的上新量才能保证账户量级的稳定。所以all

关注并将「三里屯信息流」设为星标每天早上8:00准时送达“不同于之前O2O和共享经济的昙花一现，直播电商已经被证明是用户真实长期的需求。抖音电商副总裁木青曾表示，2021年1月至9月，抖音电商GMV同比增长了7.9倍，成长速度令人乍舌。可以说直播电商已经成为各家企业重要的业务增长点。但值得思考的是，在实际做的过程当中，大家反馈亏钱还是很常见的，少则几万，多则几十上百万。我接到了很多这样的咨询需求，逐渐总结出了一套方法论，已经帮助数十家企业扭亏为盈。其中一个做的好的日化直播间，日GMV从2千提升到了80万。这套方法论我平时要收3万块钱的咨询费才讲，今天挑一部分免费写给大家，希望能帮大家避开一些坑。如果你想找我付费咨询，可以加微信：ningayi301付费直播间产品毛利率低于40%，建议直接放弃有个做清洁产品的商家，跟厂家走纯佣模式，30%的佣金，说ROI做到3.5才能盈亏平衡，希望能做到4。现在播了1个月，亏了7、8万块钱了，问我怎么办。我告诉他放弃。做得越多，亏得越多。他花钱找我，买这一句话就值了。清洁产品大盘ROI就是不到2，拿30%的佣金，必亏。普遍来看，走付费模式的直播间，ROI能做到2就不错了。所以不管什么品类，毛利率低于40%就不用谈了，一般得拿到50%才有可能做成。02直播间做不到60分，不要做投放一个卖酒的老板找我看他的直播间。做了3个月，做投放亏了30多万。问我怎么办。我一看他的酒189卖一套，广告出价600。我震惊了。问他为什么这么出。他说直客说大盘就得出600。而且他出600也花不了多少钱。首先，这个直客是个傻逼，他就是忽悠你的。出价你看什么大盘，出价你得看自己的产品，广告费比产品还贵，这不是给媒体捐钱吗？其次，出价600也花不了多少钱，说明不是出价的问题呀！是直播间的问题！直播间做不到60分，不要做投放。你先慢慢磨直播间，先做到及格。亏点人的工资没多少钱，但广告可比人贵多了。这是我给他的诊断：整体诊断：先暂停投放，先改直播间到及格水平，再做投放。不然白花钱。单品付费直播间主要靠爆款短视频带量。现在主要问题有两个：1直播间话术弱，节奏拖沓，用户不转化；2短视频脚本弱，产品卖点表现力不强，没办法产出爆款，就导致广告投放消耗不出去、消耗了也不成单。篇幅有限，投流的细节我就不讲了，欢迎来看我的课，花1000多块钱，少亏几十万。（宁阿姨千川投流速通班↑↑↑）那怎么能提升直播间？要说细节千千万，我讲一个最关键的。先想明白直播间是用来干什么的。03直播间不是用来讲解产品的想把直播间做成爆款，得先写好话术，把产品讲解清楚，让用户听得明白。主播讲解的细致、生动，用户才会买。以上全错！用户来直播间是来买产品的吗？当然不是。买产品哪不能买？店里直接下单就成了，用得着看直播？用户来直播间，就是来占便宜的。主播在那洋洋洒洒地介绍产品，好像一个导游，在带用户观光游览；用户呢？游览完就走了，当然不下单。观光游览跟卖货有什么区别？同样都在讲解产品，差别在于紧迫感。什么是紧迫感？你看看315曝光的，深夜偷渡交易、捡了大漏……此时不买，更待何时？“导游式主播”十分普遍，初级直播间基本个个都是这样，成熟的直播间也同样存在。比如这个已经是甲醛类目的第一了，但主播就像个导游，只是在向你介绍产品，而不是想把产品卖给你。如果能增加紧迫感，转化率一定会大幅提升。具体怎么操作？给你一个公式，直接拿去用。把产品卖点拆散，每一个卖点引导一次成交，每个卖点讲解时间15秒。3分钟说完所有卖点。卖点1-逼单卖点2-逼单卖点3-逼单卖点4-逼单卖点5-逼单卖点6-逼单说完再循环。卖点1-逼单卖点2-逼单卖点3-逼单卖点4-逼单卖点5-逼单卖点6-逼单那怎么提炼卖点呢？04卖点要拳拳到肉直播间的卖点提炼有多重要？一个食品直播间从3万的销量做到30万，就是因为改了卖点。不会提炼卖点，主播喋喋不休地讲就是隔靴搔痒。举例，一个除甲醛产品的客户找我咨询，他本来的话术是这样的：那有人说了，不都说新家入住前开窗通风3个月嘛，3个月甲醛怎么着也挥发掉了吧，先不说别的就说通风吧，3个月也不可能每天24小时连续3个月不间断通风的对吧，总会遇到什么刮风下雨天气不好啦还是得关窗的，但是新房第一年往往又是爆发期，虽然甲醛的释放周期是3

关注并将「三里屯信息流」设为星标每天早上8:00准时送达“大家好，我是宁阿姨。是一家千川投放团队的负责人。上一篇文章我们讲提升直播间ROI的一个关键操作——出价（宁阿姨：怎样提升达人直播间广告ROI？关键点就在这），今天来讲讲另一个关键点。说起来又是一个头秃的故事。我投达人直播间，广告ROI只有1.4，被客户吊打。走投无路之际，朋友们告诉我你试试这个操作。结果你说神不神奇，我的广告ROI从1.4涨到了3.9！我花了十多个小时硬是把这个案例整理出来了，目的是用做内部培训，希望我的现在的同事以及以后的同事都能好好记住，大家就当免费蹭个培训~01ROI从1.4涨到3.9，我做对了什么我是一个习惯不加定向的投手，因为觉得加不加数据差异不大。所以我用千川给达人投放的时候也是这样。但是当ROI不好的时候，总得想想办法。于是我就四处问人。几个朋友都说：然后我就试了一下。真的有用。原理也很好理解。粉丝相对于路人，是更喜欢、相信主播的人，所以停留时长、互动意愿、买东西的可能性都会更高。所以投粉丝有两个作用：①是贡献GMV；②是打好基础，帮广告模型找到精准转化的种子用户。展开讲讲。众所周知，模型找人的原理，简单来说就是“根据种子用户找相似”，种子用户好，找到的相似人群也会好；种子用户不好，找到的相似人群也不好。图片来源：《信息流广告入门》作者：宁阿姨接下来具体讲讲怎么做的。02怎么找准人群千川后台没办法直接一键选投谁的粉丝，只能通过“抖音达人”功能。在选的时候，我们会发现不只是“关注”这一个行为被定为粉丝，视频互动过、直播互动过甚至商品互动过都可以选。如果粗暴一点，就直接全选、把12个行为都选上，时间范围拉到60天。如果想更细一点，可以把时间范围选15天、或者只留直播和商品互动的用户。我是粗暴的把所有选项都选上了的，ROI就从1.4涨到3.9了。效果非常明显。这样就会有一个问题：只投粉丝人太少啦，能有多少量呢？我还是希望多一点量啊！别着急，我们现在来看这个问题。03只投粉丝人太少怎么办？首先，不是人少就完全花不出去钱。这是一个百万粉丝的品牌自播账号，有一条计划只投放粉丝，系统预估用户覆盖数约190万，实际产生了约170万次曝光，花了12万块钱。所以，其实百万的用户覆盖量花个十万块钱是没问题的。其次，你可以拓展一部分人群。拓展人群有两个思路。①拓展其它相似达人可以定向拓展跟他风格相似的其它达人，比如如果是亏货发福利的场子，那么找其他亏货发福利的直播间来定向，就能找到相似的用户；还可以在蝉妈妈上找相似达人，这个也可以作为参考。找相似达人是个值得花心思的事，最好能进去他账号看看，一旦找到了相似的，ROI还是很理想的。②用人群包拓展人群我一步步截图哈，没做过的朋友可以跟着做一下。A、先选人群B、会生成一个人群包，可以把这个人群包“扩展”一下C、点“扩展”D、会生成一个进入直播间人群的相似人群包然后就可以用啦！这两篇文章是详细讲人群包用法的，想补课的可以看看：【新手友好】人群包基础操作指南·上头条人群包高阶玩法，看这篇就够了最后，还要把粉丝和其它计划搭配着投放。达人场，开场先只投粉丝，跑一波量，稳定账户模型。有一定量之后，再建一些普通计划，比如系统推荐或者使用行为兴趣（莱卡）定向等相对宽泛一些的计划；注意：如果只投粉丝，出价可以相对普通计划，有10~30%的出价上浮。因为如果你出价不上浮，很可能就消耗不出去，所以可以根据对量级的需求和消耗的速度来定出价上浮的比例。有一个千万GMV的达人场，一般的计划出价30，粉丝的计划出价300，ROI还跟普通的计划差不多，你看粉丝的计划出价的想象力有多大。总结一下：投千川定向是有用的，要加定向；投达人粉丝定向是必选的，能贡献GMV，还能帮广告模型找到精准转化的种子用户；“抖音达人”可以选自己，也可以选其它相似达人，还可以使用人群包拓展。投放的时候，要把粉丝和其它计划搭配着投放。另外给读者们放个福利，热云HIO工具免费试用！一款适用于千川投放的广告提效工具，可以批量搭建测试计划也可以更好的实时盯盘，分析流量数据。下面是三里屯信息流的专属申请试用链接，欢迎大家体验！这么干的文章，能看到最后的都是勇士。不想这么麻烦自己操作的，也可以直接找我做千川代运营啊！我们团队承接品牌和达人的直播间投放，专业服务~下面是我微信（为了方便交流，请备注公司+姓名）：感谢你的阅读，下面是一个抽奖链接按钮，3月25日晚上19:00开奖，一共50个红包，感谢大家的支持，快去抽奖啦~往期推荐：关注并将「三里屯信息流」设为星标每天早上8:00准时送达听说点

“一直很想知道甲方眼里是如何看待乙方代理的，今天有幸采访到一位甲方朋友觉得受益匪浅。他是前网易用户增长负责人司徒浩南，为网易新闻、美团的用户增长做出了重要贡献，完整见证了移动互联网十年来的兴衰。01一家好的代理公司必须具备的特质1、态度第一。认真做事永远是第一位的，而绝非业务能力。哪怕是优化能力很强的代理，如果对你重视度不够，给你分配的团队比较菜，甚至是新人为主想拿你练手，那结果肯定好不到哪去。2、不能只有消耗思维。乙方如果只为跑消耗，很可能拿的都是垃圾流量，或者说至少不是我需要的流量。最直接的：三日留存、七日留存可能就惨不忍睹。这对于甲方来说的坏处是：这部分流量，因为它不是我想要的，很可能把整个账户模型都给破坏了。尤其是如果消耗还跑起来了，那基本就回天乏力了。现在这些媒体的算法也都是消耗驱动的，对于流量方来说，你喜欢这样的“垃圾”流量，就拼命给你这样的。某一时间段里，我们是以很低的成本拿到了量，好像是占便宜了，但这个便宜占得越大，后面要还的债自然就越多。一旦算法形成了，你再想把它掰回来就很难。它既然是黑盒算法，就不是人工能随便干预的。更可怕的是这种垃圾流量，我还不能说不要就不要了，否则账户调死了，连以前能跑出来一点的优质流量也跑不出来了，那怎么办？我们甲方毕竟还是有KPI的。那我们要面临的一个问题就是，我能不能牺牲已有的优质流量。我想要的量跑不出来，也不敢坚持现状，一直都这么没量，每天都完不成KPI的情况下怎么敢去赌将来能把坑填上？对于乙方来说的坏处是：不仅影响未来的合作。同时，这笔结算的时候，一定会有麻烦。3、理解甲方的生意模式。事实上，作为一家效果广告的代理公司，你需要理解你服务的甲方的生意模式。比如，

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“从K12政策落地后，各家信息流广告代理商（华北为甚）哀鸿遍野，业绩腰斩都是好样的，普遍从膝盖就砍了。各种针对信息流头部行业的政策只是冰山一角。从人口红利的结束到智能机普及度的见顶，从个保法颁布到虚假广告整治，感觉哪个因素对信息流行业都很不友好。这时候直播电商就像救命稻草一样，各家代理纷纷入局。但做了之后才发现，做直播是一个非常重运营的行业，各个环节需要配合的非常紧密、容错率很低，导致很多商家纷纷亏钱。但其实在圈子里有一个在闷声赚钱的行业：自媒体小说。可能很多朋友对自媒体小说的认知还止步于百度贴吧、知乎、微博甚至各种网页末尾粘贴的阅读链接上，但其实随着互联网社交媒体平台的崛起，微信公众号已经成为自媒体小说推广的重要阵地。腾讯营销洞察发布的2020年度《微信公众号网文阅读人群洞察报告》显示，自2019年年底疫情期间开始，自媒体小说类微信公众号的关注人群迅猛增长，幅度达63%；同时已付费存量用户继续付费意愿高达

“腾讯写手专栏第十二篇！相信很多同学都有过这样的经历：辛辛苦苦盯了一天的账户，好不容易晚上下班了坐地铁回家，结果一到家客户群里就已经炸了。“你们都不盯账户的吗？成本超了还继续放预算？”“这条广告后端这么差，为什么不关掉？”只能赶忙低头认错，立马打开电脑开始调整。没跑稳的账户就像还没长大的孩子，随时都能给你整出点幺蛾子，有没有办法让自己盯盘轻松些呢？其实不少平台工具都能实现，今天想给大家分享的是媒体自带的一款免费产品——自定义托管。01来自账户的新发现作为一家小团队的优化师，有时候真不是故意敷衍客户的。我自己手里两个产品七个账户，其中有一个产品还是我一个人单独负责的。每天一到公司先做个时报日报，把账户挨个上新搭建一遍广告，一上午就过去了，期间还得时不时刷新一下后台，盯盘以免账户出现问题调控不及时。就连中午去吃饭都是带着手机随时查看数据，往往这一个多小时成本就会飘高。长期这样下来给人带来的疲惫感太强了，于是只能到处找人求助：你们平时都是咋盯账户的？偶然注意到广告投放后台的一条弹窗：“为广告设置托管功能，让管理更轻松”，一下子就戳中我心底了。于是乎第一次正式了解自定义托管这个产品。用之前我特意去搜了搜介绍，因为从来没用过，不知道是不是我想要的功能。官方对这款产品的解释是：可帮助优化师实现系统实时盯盘和广告优化，解放优化师长时间紧盯电脑的人力消耗，盯盘效率提高到每半小时即可检查所有账户，减少损失。这不就是我想要的嘛！于是我开始深入了解这个产品该怎么去使用。总结下来具体的功能其实分为三块：数据盯盘、调控成本和风险预警，甚至连账户调整操作都帮你省了！02解放双手第一步：如何设置自定义规则工具入口很简单，你从后台的工具-智能投手可以直接进入，然后点击设置自定义托管就可以开始设置规则了。规则的设置可以说是这款产品的核心技巧，合适的规则比你自己盯盘操作还要及时和精准。我的思路是把平时容易遇到的账户问题分为几类，针对这些最让人头疼的问题去设置相应的自定义规则，这样的话能最大程度的帮我减少盯盘压力。1、新计划测试空耗，我相信这也是大家日常头疼的问题。账户不可能不测试新计划，但是测试空耗又很难控制。那么怎么设置空耗规则呢？可以看看我的思路，但一定要结合你的账户实际规律去做调整。比如我现在在做的一个是线索类行业，表单成本比较高往往花了几百块还没出转化，加上我搭建的广告数量也不少，所以账户消耗里空耗占了挺大一部分。因此我把账户历史上有过转化的广告数据下载成表格，统计新计划完成第一个转化花费的钱，发现60%的计划第一个转化都是在200-300消耗之间产生的，所以我把空耗规则设置为：花费大于250元，且没出转化，那么自动关停。因为这是针对新测试计划的，我对新计划的观察周期通常是三天。2、新老计划超成本，遇到刚跑出来的新计划或者曾经起过量的老计划超成本了，关掉又舍不得，只能拉空时段希望第二天再观察观察成本有没有回落趋势。因此可以添加多个满足条件来达成目的：投放超过一天，并且消耗超过2000，但是今天成本超过300的，自动拉空时段至第二天投放。3、预警类：账户没钱了，出价出错了等。这些可以帮你避免运营事故，特别是要操作多个账户的同学，很容易出现失误。可以设置为账户余额小于一定值或者出价大于一定值，给你发送通知报警。4、当然还有一些更加精细化的设置，适用于不同账户阶段。比如劣质广告自动清理，优质广告衰退补量等，后台本身是有一些通用模板的，大致也分为了三大类：高效抢量、成本控制和风险预警。里面的指标和条件都可以替换成适用于你自己账户的数值。03

“互联网广告投放，绕不开的核心问题：变现！变现！变现！而提到变现，又绕不开的问题是：怎样才能买到更便宜的量，提高投产比，达到更优质的变现！一般来说，想买便宜的量，解决通路无外乎两种：其一，相同平台探索低价买量的底线。其二，多平台开花，找到流量洼地。这个2022年，三里屯信息流知道流量难买价更高还卷，但是别灰心，给你支一招，Tracking一下，实现买量自由，多渠道投流，卷的更有水平！01买量难，难于上青天虽然懂点投放逻辑的运营都知道如何找便宜的量的“道”，但是我们后台还是收到了大量来自运营同学想要寻求解决买量难的“术”的需求：其一，平台肉眼可见的越来越卷，单一平台的买量价格下限一直在蹭蹭往上涨。想要死守一个平台还能竞到便宜的量，基本不可能。其二，多平台找寻流量洼地虽然是大势所趋，但是一旦涉及落地执行，真的都是痛点：首先是多渠道数据监测难，单靠运营同学一个又一个的扒后台，真的效率奇低。但是让多渠道的数据归到一个平台，说起来容易，要落地也满是问题：媒体的数据回传难解决，一来平台可能有数据的回传壁垒，二来数据回传涉及的技术问题需要专业人士去解决；更何况哪怕数据回传问题能够解决，小公司拉团队做大数据处理为运营团队赋能，砸在老板心窝上的痛难逃“成本”二字。其次是数据分析难，各平台的数据回传的逻辑不同，把各平台的数据调平到同一对比维度，单靠小白的人工数据清洗已经很困难了。更何况有效的评估广告推广带来的价值，无论是从激活转化，还是注册转化，或是付费转化，科学的分析方法才是评估广告推广的唯一办法，想要分析不同时间、不同地域、不同渠道的用户质量，便于更好的为产品的后续发展做决策也需要运用漏斗分析、事件分析等，分析用户的行为，查询事件的细分的统计工具。单靠人工来做这些，工程量巨大，更别提还要区分越来越逼真的假量，慧眼识渠道的真效果了。最后是变现难，买量的短期目的在于当下的转化，但是买量的终极目标还是在于变现。尤其是做IAP类应用的广告主应该深有体会，APP进入存量，单一的内购变现增长乏力，如何让吸引过来的用户，能够有更近一步的价值，实现更大化的变现，才是要探索的关键问题。作为一个“只写别人不愿说的广告买量干货”的公众号，我们在充分挖掘运营的同学的痛点后，做了大量的比对和尝试，这些痛点的解法，还真让我们找到了！先说结论：多渠道投流想卷的更有水平，用Tracking

“本文素材案例来自于热云CAS情报平台，后台回复“试用”，可以免费看热门素材。爆款素材如何持续批量产出，可能是整个短视频行业的终极问题，其答案可以说是信息流行业的财富密码。之前我们盘点了几期信息流经典跑量视频，突然发现大家不知不觉已经见识过如此多的素材了。众所周知，爆款素材是可遇不可求的。虽然我们不断总结，推陈出新，尝试沉淀出所谓的“爆款方法论”，但其实在多数情况下，决定素材能不能爆量的因素太多了，从账户端的预算、出价、定向到上新节奏，从产品端的卖点尺度到审核力度，最后才是素材本身的剧情、演员、场景和服化道

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“在说如何玩转传奇广告创意之前，我们先了解下传奇是什么？传奇游戏自2001年进入中国市场，历经页游、端游、手游等三大时代，至今已有21年的产品历史，累计了大批的行业玩家，拥有着浑厚的市场规模。在游戏行业买量情况来看，传奇类游戏常年霸据买量榜TOP3，市场预算与潜在人群较大。传奇行业广告主游戏买量时，游戏素材质量也在不断提升，由历史的“一刀999”、“是兄弟就来砍我”等夸张描述，逐步朝“精品化”内容过度，同时也会结合主播、明星等形成全明星阵容，通过有趣剧情吸引用户，促使跑量。在游戏玩法上，传奇以典型的三大职业为主，战士、道士、法师等，每种职业均有自己的特长属性；在玩法上，主要是通过完任务不断升级、打BOSS刷经验进行爆装备、同时还可和其他玩家组队进行攻沙；以及挖矿、行会对战，蹲BOSS等玩法。注：本文截取的素材案例均来自于公开渠道，详情请参考创意中心排行榜。想要产出爆款素材，人群洞察是第一步。在了解了传奇是什么后，我们再看下传奇用户是谁，只有清晰的了解产品是什么，用户是谁，在制作素材时才能够契合用户需求，结合产品玩法做出更跑量的素材。结合用户画像来看传奇以青壮年男性用户为主，具有较高的消费，大部分已经入婚姻、家有儿女时代；除对游戏兴趣属性较大外，在科技、金融、汽车等也存在较大内容兴趣；是比较典型的传奇玩家用户。在广告兴趣来看，用户较为关注：装备爆率、自由交易、经典传奇、正版、屠龙、有收益、兄弟等内容；在搜索意图来看，用户较为关注游戏福利（礼包码、氪金、口令、打金等）、游戏玩法（屠龙、合计、对决等）、游戏体验（极品、正版、暴走、激情等）。结合用户属性，我们基本已经了解到，玩家是谁，关注游戏的核心元素是什么！那在素材创作时，我们便可以结合用户心理、产品关注点进行更好素材创作。当然，除了结合产品与用户是谁进行元素创作外，也可通过定期分析跑量素材，结合跑量素材共性进行创意制作。近期，在分析了100条传奇游戏跑量素材后，我总结了以下内容。01传奇爆量素材的类型与时长解析结合当前跑量素材来看，素材类型以主播口播+游戏玩法介绍+利益点类型为主，大多以东北话为主，内容有趣亲和；在历史跑量的KOL真人、明星代言素材在近1个月左右跑量能力较弱，占比较少；除口播+游戏玩法外，在真实展示、游戏录屏、大字报等也呈现一定占比。在素材吸引力上来看，契合原生游戏测评对比点击率更高，合成玩法点击率较低，最高与最低之间仅相差0.2%百分点，整体来看点击率差异相对持平。除素材类型与游戏特色玩法介绍外，涉及利益点描述占比较大，往往以高爆率、可挂机、稀缺神装、礼包码、专属地图、高攻速、散人体验、不氪金等作为利益点引导用户下载。爆量类型：主播口播+游戏特色玩法介绍-利益点之素材分析（素材案例1）开局：以12s为切入点，勾起用户好奇心，吸引用户停留。中间：以亲自注册上线测评模式，保障广告素材真实性，取得用户信任，结合隔血量、攻速加速，让玩家获得爽感。结尾：以高爆率，装备属性优秀，突出利益点，同时结尾话术引导用户下载。时长方面，跑量素材集中在25~35s之间，其次为35~55s，15~25s跑量占比较少且点击率较低，60s+素材时长未出现在跑量素材中；因此在传奇类素材制作上，可降素材内容时长控制在25~55之间，提升跑量能力。02传奇的爆量元素有哪些？结合跑量素材元素进行数据拆分，爆量元素主要集中在游戏版本、爆率高低、产品利益点、玩家体验度、游戏核心玩法、游戏游戏元素等为主。其中用户在爆率、体验度、版本上更为关注，点击率更高。在上述元素维度进行细拆，不用用词与利益点，在素材点击率上会呈现较大区别，因此在内容创作时，我们可选取高点击率的话术、游戏元素进行内部表述，来吸引用户取得更好的点击率。03传奇的爆量素材内容创作拆解在表现形式上，已剪辑制作为主，多以App录屏、纯语音播报，少以真人情景剧为辅助（占比很少）。在感官影响来看，音频维度主播口播上，以御姐音、少女音、东北方言男音等为主，通过幽默搞笑的话术吸引用户；在BGM上往往选取当下热门音乐、或是搞笑逗比的BGM为主。在视觉维度上，可通过3s吸睛引导用户停留。如魔性复读【没有任务】，以搞笑魔性复读，突出游戏玩法，吸引用户停留。（素材案例2）以类似社交软件的美女素材为3s点，通过真传奇为切入点，突出真传奇优势，吸引男性玩家3s停留。（素材案例3）在心理影响层，在引导用户下载时多以游戏评测为主，通过装备介绍、游戏玩法等进行展开，通过在情感侧也常见以【怀旧】来打动用户。在用户心理侧，通过利益点如使用豪华礼包码、极品神装等形式获得满足感；同时以流行、当下、明星代言等维度结合从众、权威效应促使用户下载。在用户满足感上，以送灵符利益点吸引用户，不送卸载加强用户信服，同时结合游戏爆率突出游戏爽感，结尾加强不送卸载引导，再次加强用户信任，促使用户下载。（素材案例4）04传奇的素材跑量技巧1、实时优化创意：除定期分析自身跑量创意数据外，可实时查看腾讯创意参考-创意排行榜获取高跑量创意内容，进行创意优化。2、起量问题：创意参考跑量素材进行创作的，若遇到起量困难问题，可通过【虫洞】进行模型复用、【一键起量】加速跑量等产品使用，促使优质创意进行跑量，验证创意效果；同时也可通过【自定义托管】进行测试。3、跑量延续性：对于历史跑量ROI较好，但遇到量级下滑时，可通过适度放开出价、或使用【回春模式】，延续广告素材跑量周期。注：结尾处提到的功能，可以点击左下角的“阅读原文”查看具体操作文档。往期推荐：关注并将「三里屯信息流」设为星标每天早上8:00准时送达听说点

“近年来各大小说app纷纷出海，网文竞争的硝烟从国内延伸到海外，其核心战场主要在FB渠道上，说到这也许有小伙伴惊呼：老外也喜欢看龙王这种类型？那可不！那么如何在海外投放网文产品呢？本文将主要围绕「书籍」「素材」「文案」三步展开讨论我是如何生产爆款素材实现起量的。01起量第一步：怎么选出一本好书？和电商选品一样，选书是投放关键的第一步，我们可以通过对标竞品和站内的数据来筛选书籍。首先是对标竞品，参考当前市场核心竞品所投的书籍品类，在投放快速增长的阶段，选择更适合用户接受度高的，例如女频Romance类型，男频Male

“自2022年1月11日，腾讯广告【每次付费出价】全量开放后，春节期间的表现让人直呼过瘾！因为优化长效ROI效果特别好，2月日均消耗环比增长299%；每次付费在整个GDT流量消耗渗透率从春节前10%上涨至目前32%，短短一个月的时间，越来越多的客户增加了每次付费的投放预算。只是一个出价产品，为什么能够这么快风靡起来？其实主要有两方面原因：第一游戏行业的流量内卷已经非常厉害了，一款新的出价产品伴随的不仅仅是流量扶持，还能带来新的机会和流量蓝海；第二每次付费出价产品对于长效ROI的优化效果是真的十分明显，并且上手容易，以至于多家头部大厂纷纷入场积累经验。所以今天我们也来带着大家了解一下每次付费产品的底层原理和使用技巧，帮助大家更好更快得上手这个拿量神器！01对比ROI出价，每次付费出价到底好在哪里？投游戏的小伙伴对ROI出价应该已经很熟悉了，毕竟之前挺长一段时间买量主要还是以ROI出价为主。早期大家投游戏产品就是跑马圈地式的粗犷买量，拼命铺量级。随着玩家都挤满了赛道，买量已经进入存量市场，这才开始重视起ROI来，也就是单个用户产生的价值。可这时候量已经很难放出去了，大家都在找大R，市面上的大R就那么多，用户标签贴的明明白白，这时候要么拼出价去抢，要么另寻出路去挖掘新的大R。而每次付费出价就是换了一种思路去优化ROI：通过优化付费次数来找到那些高频付费的用户。比起跟大盘争抢那些大R，这些高频次付费的中小R无疑性价比更高，用户基数也更多。模型通过预估用户7日内付费次数，对高频付费用户高竞价、低频付费用户低竞价，来优化投放收益，从而达成长效ROI的目的。以前我们投ROI出价，最苦恼的问题就是没量。而每次付费出价相当于拓宽了人群范围，增量空间还是很明显的。并且这些高频次付费的用户是有潜力培养为新的大R玩家，所以也提供了新的长效运营策略。通俗的说，比起ROI出价，每次付费出价产品冷启动更快、量级更大更稳、长效ROI更有保证！02不同品类的游戏都适合每次付费出价吗？我们都知道不同品类的游戏产品它的生命周期、付费节奏、付费点的位置、付费金额和付费率都是有差异的。什么样的游戏更适合每次付费出价呢？肯定是要结合产品自身特性来看。每次付费出价产品核心能力就是帮广告主找到高频次付费的用户，高频次付费也就代表着用户付费欲望强烈，长效留存会更高。所以答案是付费节点多、付费频次稳定以及付费后置、生命周期长的游戏。例如模拟经营、角色卡牌、战争策略及仙侠RPG等长生命周期的游戏品类。我们可以看看这些品类大盘的数据：模拟经营类可以看到每次付费首日ROI比ROI出价高22%，每次付费的7日回收增长比ROI出价高29%。ecpm提升明显。角色卡牌类每次付费首日ROI比ROI出价高34%，每次付费的7日回收增长比ROI出价高38%。完全K.O了ROI出价。战争策略类每次付费首日ROI比ROI出价高24%，每次付费的7日回收增长比ROI出价高60%，长效ROI的提升是最大的！仙侠RPG类每次付费首日ROI比ROI出价高3%，每次付费的7日回收增长比ROI出价高13%。这种重度游戏无疑比不上前面几种，但整体看来相比ROI出价还是有提升的。关键是每次付费出价跑量能力上升了一个层级！可以预料之后每次付费出价的流量渗透率肯定会继续提升，组合投放或许是未来的主流投放策略。03每次付费出价怎么用？首先是开通门槛：目前腾讯广告游戏行业已经全量开放了。同时满足以下2个条件的广告主，系统会自动开通每次付费出价功能。①广告主付费行为已经使用激活归因。②广告主需基于SDK或API准确上传用户付费数据，并且至少上传激活后7天的付费数据以及付费金额数据。只要有技术团队解决接口问题，“每次付费”即便是中小团队也能使用。其次是如何配合好其他投放工具来提升拿量能力。我们之前介绍过具体账户搭建细节ROI提升了20%，只因为我一个操作！总而言之对于一些特定品类比如模拟经营这种付费率一般的游戏，可以以合理的出价结合科学的人群定向策略；对角色卡牌等付费率较高的游戏，初期可以高价拿量，再通过下探寻找最合适的付费成本和ROI最优值；对于SLG类游戏，则需要更精准精细的人群定向。像一些比较老的账户如果已经习惯稳定投放【激活-首日ROI】的话，可以尝试账户搭配投放【每次付费】来提升账户整体起量和跑量能力。最后就是观察周期也需要拉长，因为每次付费侧重优化长效ROI，所以预留长一些观察周期也能提升模型观察的准确度。最后，未来长线运营肯定是厂商们破局的思路，每次付费出价产品肯定是大家投放游戏必须要掌握的工具。趁着现在还有流量扶持，早入局早学会，提前抢下一席之地！往期推荐：关注并将「三里屯信息流」设为星标每天早上8:00准时送达听说点

“老板看了你的报告：“那交给你干了，准备物料去吧！”优化师：“啥？”优化师平时只需要投流量，但是作为项目操盘手，需要成为整个项目的大脑。天下武功，唯快不破，风口上的项目，比拼的就是团队效率。项目开展前期，一定要注意不要完美主义，尽快测通链路为第一要义，遇到问题多想几套方案同时应对。01项目准备项目准备工作会很多，产品、流量、运营三端要同时发力。不规划好项目人员的任务分工和时间节点，就容易拖延启动时间。1.确定产品价格。第一，找到跟自己产品相似的对手，设计对标价格。不仅要设置售价，还要列出底价、高点低价；第二，考虑产品组合，产品价格能有低中高的层次，满足不同用户群体的需求。以技能证书培训课为例，可以分为取证班，实操班、双证班。同时也要尽可能提高高客单价产品的售卖比例，这样才能拉高ARPU；第三，考虑自己的综合成本，如流量成本、销转、综合费用，推算出自己能接受的转化出价、销转（名片成交率）空间。2.销售模式。这个要看公司自身的优势。如教育行业主要是小课和电话外呼。小课用户体验好，容易起量，获客成本低。但是链路长，如果产品力不够，转化率不一定好。小课对运营能力要求高，客单价要高才有成本空间。外呼模式转化链路简单，直播运营压力小，对销售要求不高，但是对流量质量要求高。在前期测试产品时可以采取外呼，后期可以看市场效果和竞争态势决定是否增加小课。3.产品制作。培训课程主要是录播+直播，课程体系可以参考市场上已有产品，从竞品那要来一些试听课和产品介绍的物料，做微创新和差异化。要注意的是，一定要包装好课程目录，也就是课程各个模块的名称，这是用户产品感知的起点。产品名称要能直击用户痛点，并传递给用户美好愿景，如无忧取证、锦绣前程、至尊精进、金牌等。课程目录中要体现专业性和亮点，如加入方法论模型，实操案例名称；并用数据总结亮点，如10个分析工具，20个前沿案例等。4.知识手册。手册中要详细介绍项目的各个模块，帮助销售能够快速理解上手。手册内容的维度可以有项目定义、需求背景、产品介绍、产品亮点、竞争优势、学员常见问题等。初步写完后，可以跟销售沟通，销售对细节可能会存在疑问，可以随时将相关内容补充进手册。销售更看重的是推广话术，以及如何与竞品对抗，优化师要能够总结己方产品优势。销售常用的物料可以让设计排版美化，如机构资质、班型介绍、师资团队、课程亮点等。5.账户和投放物料。(1)账户主要是跟代理签合同，拿到账户后上传账户投放资质文件，确定充值和审核对接人。最好找几家代理，比较返点和服务。充值和审核速度要快，碰到乱充值、对账不清楚的代理麻烦事一堆。好的代理遇到晚上起量能及时垫款充值，审核出问题能快速回复。有些代理能帮忙拍剪/混剪素材。最好代理懂投放，能给一些大盘流量数据，偶尔还能帮看账户，给一些投放建议。(2)投放物料前期需要快速出一波素材测试，可以参考竞品最近跑量素材，以及行业常见跑量类型。主要分为三大类：口播，精简卖点。重点是解决可信度，注意服化道，如证书实物、讲台、话筒、西装等。演员形象要有说服力。我们当时同样的文案拍了两个演员，一个表现力好的年轻老师的素材不温不火，但是一个中年老师却爆量了。配音配乐也可以用权威的，可以是新闻男女声，新闻热点音乐等。混剪，图文配热门音乐。注意素材颜色，因为我们用户女性居多，结果当时一个粉色背景图的素材就爆量了。情景对话。情景对话比情景剧更容易入手。情景剧虽然容易起量，但是制作麻烦，进来的人群意向不一定高。准备好几套开头模板，视频封面，视频结尾测试效果。(3)不同版位的素材。竖版视频、横版视频、大图、小图。(4)落地页。移动和PC端。可以先扒一下竞品/类品的网页改文字个，后期慢慢优化。拿资格证来说，伪官方素材的转化率高。要注意利用好不同渠道审核的边界。头条的审核要求一般要高于百度搜狗渠道，有时候不过审可以考虑换家代理的账户试试。伪官方的技巧如颜色上使用红色，用伪官方形状的圆形LOGO，创意标题上用报考中心、报考时间、报考要求、报考政策等字样，客服沟通时自称报考老师，接收报考短信，报考指导手册等。02项目打磨老板：“稳定供流，抓ROI！”优化师：“好……”心头一紧，流量波动岂是我能控制的？！项目开始投放的前期，要注意控制风险，设置好前期测试的预算，一定要尽快售出产品。之后在考虑逐步优化。投手一般只会看账户端的转化数据，但是作为项目人，应该一起以整个项目ROI为准来调整流量。初期测试的流量可以是：1.

“从优化师职业发展的角度看，优化师在做了成熟项目一段时间后，会被调到接手新项目。新项目是增量，能增加公司收入，也给了优化师晋升空间。优化师的天花板有限，要积极从投手向项目操盘手的方向转变，才能扩大职业发展空间。一方面，新项目是难得的，风口来了要勇于迎接，主动拥抱从0做项目的机会；另一方面，历史只会记住开创者，让新项目顺利脱胎也是职场成就感所在。最近刚好被老板带着做新项目，和大家分享这个过程中学到的经验。老板：“周五下午出个市场调研报告！”优化师：“好！”一想不对啊，今天已经周三！别急，先和老板确认下他想要哪些关键的信息！老板想要苹果，你却给他一篮桔子，那岂不是很尴尬。细分领域的新项目往往现有数据较少，需要对标类似品类大胆预估，交叉验证。一般而言，市场调研报告会涉及到一下几个维度，以我调研的技能证书项目为例。01市场情况市场规模预估。竞品的流水有重要参考价值，需求预估可以看到市场想象空间。一方面，可以从上往下算供给，主要竞品流水/预估占比，可以汇总TOP5竞品的总流水，假定其占市场规模的1/3；另一方面，从下往上算需求。市场规模=用户群体*渗透率*ARPU。如假定用户主要是老师、家长，可以分别计算这两个群体的规模，参考类似成熟品类的渗透率，估算新产品的渗透率。然后，根据现有机构的定价估算ARPU。增长趋势。可以借鉴百度指数、微信指数，搜索产品关键词的趋势。或者搜集相关数据，如我调研的证书类项目，可以参考报考人数变化趋势。02

“2020年的第一场台风，吹起了无数少年远征的风帆，挥别了曾经熟悉的一切，我来到了这座连日落的速度都被按了加速键的城市。信了HR“入职都说运营好”，我懵懵懂懂得成为了一名游戏行业腾讯渠道的优化师，开始了逆风发育的信息流生活。文

“量级、成本、次留，数据波动不可怕，就怕甲方要你归因没啥话。不论是老运营还是新人，都会面临这样的问题；但归因往往不准确，调控效果甚微。因此，本文将尝试用已知信息去推断账户投放逻辑，同时伴有大量举例说明。（本文通篇以头条系投放为例）01假设前提综述：本文假设用户拥有10个行为兴趣标签（真实情况可能数百上千个），标签相似用户在同一时间节点发出的广告请求形成大盘，大盘流量会有波动，相同创意过多投放给大盘（用户）将会被系统频控。1.用户自带行为兴趣标签，每一个用户所带标签是一个子集，当两个用户拥有较多（一定比例）相似的行为兴趣标签时，可以判定为同一行业领域用户（目标用户）。2.用户带有的标签应具有一定数额，本文假设为10左右的细分标签。3.相似行为兴趣类型用户在某个时间点发出的广告申请数形成大盘。可以用信息流流量分析工具中的流量指数表示。4.同一时间点，被划分到同一行业领域的活跃用户数是一定的，数量随流量高峰变化而变化。5.系统会监测投放给大盘流量的广告计划，当某一创意重复多次投放给用户、或被用户dislike时，系统会启动频控措施。02新户如何迅速跑出并提量解决办法可分为两个大方向，要么与大盘竞争：（1）竞争抢量，新计划采用一键继承老户模型+高出价+搭配跑量素材文案，铺开高质量创意。（2）提高账户创意丰富度，尽可能保证开投初期账户内每条计划创意都不同且优质。提高计划跑出率，保证计划点击转化率高于大盘。要么另辟蹊径起量：（3）与大盘做区分，更改创意分类、创意标签，更改基础定向，分析优质账户后端用户画像，锚定潜在人群标签，用新户进行人群拓新，积累全新模型。（4）以远低于大盘、或远高于大盘的出价的激进方式进行投放，探索完全不同流量池（因为出价与大盘相似可能会被系统划分到同一行业领域内）。想了解为什么起量困难，为什么老户要比新户好跑，就继续往下看。下面是原理分析，要知道如何提量，首先需要了解账户是如何找到目标用户。这里简单定义一下，账户模型是指：在一个拥有所有用户标签集合里，计划通过学习期间充分探索带有特定标签的人群进行转化，并形成标签模型，再根据这些已有标签去探索类似可转化的群人。计划探索出的模型可以赋予给整个账户，越多的数据，跑出模型越稳定。计划的ecpm值是模型最终的结果，表现为当前创意本身带来的预估点击率、转化率的高低，这种波动同样也会伴随着用户自带标签属性的不同而不同，因此竞价能力也将有所波动。假设计划（在学习期）已转化的用户都具有（A，B，C，D，E）这五个标签。计划渡过学习期时已初步构建起模型，后续计划更有可能探索出带有标签（A，B，C）、（C，D，E）或（A，B，C，E）等的人群进行展现。当大盘多数计划都在探索类似标签人群时，会造成起量困难，竞争激烈。既然需要竞争，谁能跑出？账户积累数据量or计划积累数据量将作为第一个参考点。比如，我们假设两条创意相似的计划，都探索到了拥有标签（A，B，C，D）的用户，计划1是老计划，之前探索过拥有相同标签用户的转化数量是500，转化率是35%，计划2是新计划，相同用户转化数是50，转化率35%。这时我个人认为系统会提高计划1的ecpm值让其展现，因为数据更多，能够确保该用户有35%的机会被转化，而计划2数据量少，可参考性低，展现后不转化的风险更大。因此成熟计划的竞价能力将更大，进而，成熟账户的竞价能力也会高于新开户。第二个参考点是计划的ecpm值，代表了计划本身的核心竞争力。当某一时段拥有类似标签（A，B，C，D，E）的用户集中发起广告请求时（某领域大盘流量指数上升），相似模型的计划表现为当前时段竞价能力变强，跑量能力变强。具体提升的维度可能是通过bid更改计划实际出价提升竞争力（晚高峰期间成本上涨）、预估计划点击率（转化率）或实际点击率（转化率）提升进而提高计划ecpm值实现，这里ecpm值涨幅的大小将决定计划是否能获得更多展现进而快速提量（系统评估竞争力强弱的逻辑将与成本一起探讨）。竞价能力ecpm值将随着用户标签与计划探索标签人群的匹配度上升而上升，同时计划在同一竞价流量池的排名也将上升。排名增长与跑量能力应为指数型函数对应关系（计划详情内的诊断可以观察单个计划的ecpm值，计划跑量显著变快时，竞争计划排名应低于40，因行业不同人群不同而不同），竞争排名为20的计划跑量一定比排名40的快吗？其实也不必然，均值高不代表峰值能胜过大盘。当某一时段的ecpm均值与大盘竞争胜出的ecpm均值差异过大时，考虑有以下几点原因。（1）某一类标签用户发出广告请求短时间内激增，计划还未完全参与竞价，观察是否需要提价刺激。（2）计划探索人群标签模型可能与大盘计划有差别（模型跑偏了）（大盘相似计划定义：全量在投广告中，与当前广告计划的行业、广告标的、转化目标相同，设置相似

“公众号后台回复“试用”，免费看热门素材！说出来你可能不信，这个直播团队第一次做直播，才1个多月，就做到了抖音文体类目第一。初一那天，这个直播间是2022第一个书包百万场。这是我和设计进化论合作做的一个直播间，是单品付费的模式，设计进化论代播、我们团队负责投放。（设计进化论是做短视频很出色的团队，之前分享过素材经验：48小时内翻拍出4条爆量视频，我是怎么做到的？）。一般吧，谁也不愿意把自己来之不易的经验和盘托出，但在我的威（苦）逼（苦）利（哀）诱（求）下，设计进化论的伙伴愿意把这个项目复盘的经验分享出来。这个复盘写的很详细，我们也很怕抄袭，不确定会留多久，大家抓紧看吧！顺便说一句，需要代播、代投、素材制作的甲方，可以加启靓微信（sanlitunxinxiliu222)，我们来勾兑一下合作，帮你打爆直播间~本文适合：想转型做直播带货的广告公司，单品付费直播间能扬长避短，是个很好的选择，这个案例提供了一个范本；正在做直播带货的商家，想从同行的项目里吸取一些经验；想在短视频上寻求突破，看一个优秀的短视频团队是怎么做素材的。0130天，单场GMV从1千到100万12月9号第一场直播，销量1000。1月9号单场GMV过百万，月GMV过千万，ROI3.5。它是怎么做到的？经过和设计进化论的老板朱总、直播间负责人池老师多次沟通，我总结了这个过程中的关键要点。02对直播间要求最低的模式：单品付费直播间宁阿姨：“为什么选择付费的模式？”朱总：“因为获得自然量复杂、不稳定。想获得自然量，对直播的整个流程要求更高、而且不稳定，我们不一定能做起来。如果做付费，能更稳定、快速地把直播间做起来。我想做的更有把握。”宁阿姨：“为什么做单品？”朱总：“简单。素材好拍、直播间承接也更简单。如果做多个产品，就需要围绕很多产品去拍，很难找到合适的点。”宁阿姨：“您是怎么选品的？”朱总：“首先是市场需求，我会想100个人进直播间，会有多少个人可能会买这个东西。如果市场太小、就很难做。书包是一个易耗品。短的话一学期，长的话两年，家长就会给孩子买一个新书包。这个产品是符合兴趣电商的逻辑的。2、其次是素材的可操作空间。单品付费直播间全靠素材，从视频的角度，书包可拍摄的点比较多。而且我们拍教育相关的人群是比较有经验的，有跑量模特和素材套路上的经验，更容易发挥素材的优势。3、书包这个类目没有很被大众熟知的品牌，用户不会太在意品牌，更容易在直播间下单。现在抖音上的竞争也不算太激烈，大盘ROI都有3。4、价格适中，有一定溢价。利润很薄的产品没办法支撑投放的费用，无法用付费的模式。价格在79~200直接比较合适。客单价太高，就需要做长线生意，需要反复种草用户才可能会购买，我们做分销，希望马上就能看见销量。”宁阿姨：“您觉得这个直播间做起来的根本原因是什么？”朱总：“我们能持续产出爆款短视频。”03单品直播间生死存亡的关键：短视频对于付费直播间，直播间的生死存亡，就取决于能不能测出来一条计划。而能不能测出来一条计划，本质上取决于能不能测出来一条素材。每测出来一条跑量视频，直播间的销量就会上一个台阶。从1000到10万是因为测出来一条视频，从10万到50万是因为跑起来第二条视频，冲到100万也是因为当天新测出来一条视频。这个直播间90%以上的成交来自付费流量，付费流量中85%以上成交来自短视频引流。所以短视频是决定生死存亡的关键。两个跑量视频青黄不接，直播间销量就会很惨淡。设计进化论的跑量视频是什么样的？视频短、节奏快、套路全。他们对套路的运用可以说炉火纯青，他们的素材堪称“广告投放素材套路合集”。做素材最重要的能力就是看过大量跑量素材，那如果自己本身做过大量跑量素材，重复运用这些跑量套路自然是驾轻就熟。1、反转经典的反转是上来先扇一个耳光，然后开始质问，接下来一边质问一边扇耳光，但是这种视频现在不好过审，表现上就弱化了，变成了语气严厉的口头质问。后面再加个反转，美女刚才还言辞犀利，突然甜甜的笑了，引入产品。按说这个套路其实不新鲜，相对于前几个不那么吸引人，但这个素材却是个神素材，评论里都在说“我不想进去，可她叫我老公哎”、“别乱叫”，这句“老公”成了流量密码。这个视频跑起来当天，GMV

01IAP新游为什么要进行首发大推？在了解游戏首发大推的相关玩法之前，我们先看下游戏是什么？它与电影、书籍等一样，其核心为内容消费产业。一款游戏的生命周期一般分为五大阶段，分别为测试期、预约期、首发期、成熟期、衰退期。图为一款游戏的生命周期在四大生命周期中，大多数游戏在上线后均会进行首发大推，但也有例外，比如华南厂商盛行的马甲包为主的各类游戏，往往以多单款游戏多马甲包进行买量变现，基本不会进行首发大推；大部分进行首发大推的游戏基本偏向精品游戏，如近期首发的《幻塔》、《异能都市》等。但也有一些精品游戏因自然量本身就很大，所以不会在上线后进行首发大推，比如米哈游的《原神》，上线初期并未进行首发大推，通过预热推广和社区运营等营销手段，也取得了不错的用户量级，但这种营销手段只在个别TOP级的精品游戏上适配，能快速形成口碑裂变，但对于大部分新游来说，这条路并不适合。因此，在游戏市场中，大部分广告主更加热衷于手游首发大推！为什么新游要进行大推呢？正如我们文章开篇说道，游戏的核心是内容消费产业，就像电影有首发、书籍有新书签售会一样，游戏首发大推，不仅能够获得非常优质的游戏玩家种子用户，提升后端ROI，同时可以在较短时间内产生较大的声望，带动产品冲榜，进榜后也可获取较多自然量，达到了品效合一的结果。当然，在游戏首发大推时，媒体侧也会给到游戏广告主较多的流量扶持、产品策略，从而能够有效降低其获客成本。在游戏首发大推时，广告主通常会先选择厂商、应用商店、信息流、垂直媒体/社区等多渠道进行买量，但信息流往往是其首发大推量级占比最大的渠道。在信息流广告中，主要投放媒体以巨量引擎、腾讯广告、快手、B站、微博等为主，下面我们就来讨论下新游首发大推期间，信息流广告该如何投放！02新游首发大推三阶段游戏首发在信息流投放中，主要分为预约期、预下载、大推期三个阶段。其中持续时间最久的为预约期，基本在30~60天左右；产品上线后的5天左右时间是预算占比最大的，广告主会在这一阶段进行集中买量，随后逐渐进入常规投放。在首发中的每个阶段，投放时均会有不同的策略应用。图为新游首发大推三阶段1、预约期预约是新游上线前，对产品进行造势，为新游上线时累计声量；广告主投放预约时，可以更好地预估首发的成本，同时预约期用户的成本较低，其在后期付费率也高于常规用户30%+，用户价值较高！另外，预约期也可以在后期上线时，帮助产品进行冲榜，带动自然量增长。在预约期投放预算相对较少，日预算基本在5w~10w，在信息流媒体上，分客户端来看投放时主要以投放IOS为主，占比90%+，主要为【按钮跳转】；安卓占比较少，在10%内，主要是由于大部分信息流媒体无下载器，产品上线后不能像IOS一样会进行自动下载，导致用户流失较多，因此投放占比较少，往往以【表单形式】进行投放。在投放预约时，可以随着新游上线的时间逼近，按照少预算——中预算——大预算的节奏推进，提升后期用户的ROI表现。素材占比上可以以品宣、录屏为主，辅以游戏解说、场景、人物展示等，通过合理搭配，提升游戏声量。图为App

“腾讯写手专栏第十篇！假期只有快，没有乐。盼望一年的假期瞬间抽空，看着各个代理商朋友圈发的开工红包，甚是眼馋。新的一年还得继续，宇宙不爆炸，信息流不放假，依旧给各位好学上进的小伙伴准备了各行业的春节爆款素材，全都是按创意中心热度排行榜拉取的，要翻拍的赶紧啦！需要的小伙伴可以通过腾讯广告投放后台的工具-创意中心进入，选择创意排行榜按曝光量排序筛选就行啦！01公众号加粉：专家IP更吃香相信每个小伙伴都有一个叫做“相亲相爱一家人”“幸福之家”的家族群，家里老人天天做的就是转发一些养生资料，有的没的号称专家的旗号散布不实信息。其实这也不能怪老人的判断能力，当我们需要帮助的时候，潜意识会更加青睐专家光环。所以我们在投放的时候，也可以利用专家的头衔给产品做背书，这样更容易授信。当然一定是“真正”的专家，虚假宣传要不得哈～我们在腾讯广告“创意风向标”中可以看到，这类专家视频一直在榜首蝉联，接下来一起分析一下文案内容。视频解读：以专家的视角去解读问题、提出建议最后引导关注。专家自有的标签，会让用户有种拉近距离的感觉，同时只关注一个公众号就拥有了更权威的角度。可以泛泛理解为个人IP的引流到平台的角度。这种视频产出难度也不大，重点是IP的选择，可以好好利用起来。一个专家背书好过百个口播演员。02金融行业：动效抓住“好奇心”除了专家解说视频之外，还有动效制作类视频，这类视频在本身制作难度并不大，主要是利用人们的“窥探欲”，大家对别人的存款都是乐此不疲的好奇。视频解读：首屏利用“账户余额”“短信通知”“账单”等数字信息做钩子引导关注，然后接简单的产品介绍。这种视频+有力量的BGM，短平快的节奏，很好的抓住用户心理，急需用钱时候的简单明了，无需赘述，直接操作步骤即可。动效视频制作难度低，可以极大的提高人效比。03财商：视觉解压有奇效这里说的解压，主要是视觉上的解压。大家在某音上会看到一些循环的画面，强迫症患者的福音。这种视频本身画面会让人很舒服，画面整齐归一，没有情景剧的夸张表演，没有口播视频的干瘪说教，只有旁白在说内容。当然文案一般都是先引出痛点，利用痛点进行宣贯，这类视频一般对文案质量度要求较高。所以在首屏都会用文字作引导。同样我们在创意风向标内，也能看到这类视频依旧是位于爆款素材之列。视频解读：开头制造疑问：月薪xx如何xx类似这样引发思考，随后提出解决方案，增加案例佐证方案，配合真人口播利用身份来给予建议，最后再次重申利益点。这类视频跟我们上面有明显的差异，上面要求的是短平快，也是借款人的心理动态，但是这类理财培训的需要的是细水长流，用户的决策周期较长，所以就需要不断铺垫，不断强化痛点才能让人信服。04美妆：效果前置好吸睛最近美妆类素材也是后劲十足，各位女生的过年三件套都安排了吗？本身假期就适合做一些修复的工作，对于爱美小伙伴更是重要时机，

“作为信息流优化师的你，是不是经常听到这样的对话？领导：成本低有用吗，我要量！销售：别人家都跑了XX了，你看你才跑多少！客户：起量有用吗，你看看后端，看看留存，看看ROI！而我们优化师也只能在心里BB：你们丫等等行吗，我不是神，上来就起量，上次一上来就起量纯属运气好，我能天天运气好？我命那么硬我干优化？其实在账户中，不管是前端量级，还是后端的ROI，都需要时间去调整和培养。那么到底哪些计划可以培养？应该如何培养？下面我会结合自己的经验，分为前端和后端详细地去说！01前端培养前端顾名思义就是激活，表单提交，注册等转化目标。在接到一个新账户，批量上完计划后，观察半天甚至一天的时间，如果发现账户量级很小，计划的消耗跑地比较分散，形成转化数的计划比较少，导致账户整体成本较高，这个时候应该怎么办呢？大多数时候只要账户内的计划有转化，就说明计划已经探索到了人群，这个时候就可以开始判断计划，培养计划了！（1）什么样的计划可以养？首先计划转化数要＞3个才有判定意义。接下来想要养计划，就要选择转化成本低于出价30%-40%的计划进行培养，如果转化＞3个的计划成本过高，不建议重点培养，这样的计划即使培养出来，成本也会很高，甚至到后期也会居高不下，而如果选择大幅度降低出价，很有可能直接导致计划没量！优化师都明白，计划是否起量主要看ecpm值，具体拆解出来就是cpc，ctr，cvr三个指标，而判断计划是否具有潜力也主要参看这几项数据：优先看cvr，即转化率，这项指标可以最直观地判断计划是否找到了精准的人群。当cvr高于账户甚至整个大盘的时候，这样的计划普遍具有很大的起量潜力。如下图：

“对于99%优化师来说，每天都在头疼的问题，那就是“量”和“质”，正所谓鱼和熊掌两者不可兼得。然而，起量问题最多只是在投放前期被困扰，等投放计划稳定后更多的则是每天和“质”斗智斗勇了，特别是广告系统推出了很多起量的功能工具，比如自动出价、一键起量、自动拓量等等，拿量的方法太多了。因此重心在于ROI，这才是优化师的第一目标。如果ROI不好，那就是“投得多，亏得多”“爆量不爆R，填表领回家”。在投好广点通的秘籍上，优化师们心照不宣很重要的一点就是——达到ROI出价门槛！前期通过首次付费和双出价去砸钱，培养包体付费数据模型，达到ROI出价门槛后，即可以开始赚回收了。从大盘数据来看，大家就知道，“激活-首日ROI”占比有多大了，APP

“腾讯写手专栏第九篇！马上要过春节了，好多优化师同学年后又开始有些岗位调整。因此优化师面临的考验不仅仅是单一行业的优化能力，更多的是综合能力：如何在刚接手一个新行业时尽快承接好投放需求？我给的答案是利用好媒体提供的信息资源和产品工具，这样不仅能快速了解行业相关玩法，还能抽出更多时间来去提升技能。01账户投放策略是根本团队最近接了一个房地产项目，客户很大方上来给的预算就不少，但是之前我们都没有太多的房产相关投放经验，真的愁坏了。房地产是传统获取表单路径，收集电话，继续做跟踪回访的链路。而且人群不固定，很难圈定人群。从30到60岁，其实都有买房需求，男女都有，对于小白也很难去精准定向人群，经常会出现人群放开成本高，缩减人群广告投放不出去，难以优化。我们投放期间就遇到很多问题，首先是账户起量慢。培养账户成本很高，其他行业一周左右就能跑出数据，但是房地产行业相对慢，测试一个月也没有太多的起量的迹象。其次就是空耗大，波动多，时段不稳。下面是一天的分时数据报表，成本很高，且特别不稳定，获量难。一波获量后紧接着成本高，这点是最难优化的，看起来很低的计划，其实在偷偷空耗。像这种表单成本高的品空耗是难以完全避免的，我们能做的一方面是加强数据盯盘，对于这种线索转化稀疏的情况，早一步关停空耗计划防止预算的浪费，不然再多预算都经不起折腾；另一方面就是筛选出潜力计划，转化连着出了超过一个并且成本也不高的情况下小幅度提价刺激（5%左右）。另一方面除了人群定向，精力放在优化素材上性价比会更高。参考大盘跑量素材类型做好自有素材的修改方向。以图片为主，搭配户型图和细节图去调整素材策略。其中“创意风向标”上能找到不少大盘热门素材的参考，特别是一些大盘平均线的数据可以和自身做参照，及时针对素材的短板定点优化。房产行业可以参考跑量的文案的关键词，文案中的营销卖点包含：全送、家具、带装修、刚需盘、改善型、花园洋房、低首付、科技住宅、精装、生态宜居、可落户、写字楼、养老房产、小高层、限量等词效果会好一些。通过以上分析还是以“工作”“新房”“家具”作为文案的关键词，我们可以组合出下面以下吸睛文案：因儿子儿媳工作调动，诚意出售婚房，随时看房，带装修，家具可全送！！！爸妈回家养老，房子急售！房屋很爱惜，家具不嫌弃的可全送，急急急！【北京速看】因工作调动流泪，现出售婚房，家具带不走可全送！这些文案跟其他行业相比还是有行业特色的，标题多为地域+品牌+卖点（房产功能/活动折扣/升值空间，赠送（面积/家电/车位等）+限制性词（限量/限时/限地域）更加贴切最原始的房产，广告效果会好很多。除了文案上的优化，创意搭配和落地页也是重中之重。创意一定要原生：毕竟房子这个东西还是越贴近生活越更适合投放，实体物件的真实感更容易产生共鸣。同样提供一些广告投放上的建议，如果广告点击率低于1.8%，建议按照该方法论搭建创意。创意数量：一个项目至少要有3套创意素材（2套六图+1套卡片）创意内容：六图建议使用实拍图，可以是风景+户型组合，点击率更高；大图则建议突出文字信息，可以是优惠信息等内容，点击率中等创意文案：文案需重点突出优惠信息，并结合用户痛点、节日营销等来撰写，同时建议文案内容更加口语话、情景化。推荐大家多参考”创意风向标“里的行业精选内容。落地页需体现核心卖点如果广告转化率低于

“2021年对于优化师来说是比较坎坷的一年，如坐过山车一般，有的行业投着投着瞬间就凉了，有的行业刚一接触突然就火了，这也是信息流广告人的普遍规律——时刻准备着拥抱变化。我们调研了一些优化师小伙伴，想评选一下大家用得不错的媒体产品，结果发现了一个特别有意思的点——那就是大家对于媒体平台产品能力的熟悉程度比我想象中要深一些，随口说出的一些产品玩法甚至我都没听说过（是俺孤陋寡闻了）。现在的优化师都卷成这样了吗？？直到一位小伙伴跟我解释了原因：“六月份的时候接了一个新产品，之前大家都没做过这类，整个团队投了半个月一点起色都没有，素材全是翻拍热门创意，出价也不比竞品低，就是跑不动。这时候你没得选择了，要么项目凉了挨顿批然后换个新的，要么把能试的方法都试一遍。”最后他们还是投起来了，“你敢信，我们也没做什么策略调整，就是和客户沟通对接了厂商直达，一下子就跑起来了。”其实媒体很多产品能力作为优化师感受可能并不明显，产品团队努力很久在广告后台里的体现也许就是一个小小的设置勾选。但在合适的时机、场景下，运用好这些产品能力可以给效果带来质的提升。所以今天我们就结合大家的调研结果评选出有哪些好用的产品能力能在关键时刻帮助我们更好地起量！01投放的第一步是“找对地方”“以前抓着站内流量不放，现在信息流、搜索、直播凡是有量的渠道我们一个不放！”一位甲方买量团队的小伙伴说：“21年我们几大主流渠道都有投放，但预算就那么多，哪里投出来效果好一些就多分配一些预算，毕竟你要说服老板。当然我们现在观察的维度和周期也更长了，无论是长效的ROI还是留存。”而一位乙方代理KA客户项目的核心优化师却说：“正式投放前我们要做很多工作，包括投哪些位置。有些客户买量体系已经比较成熟，定死了投放场景，但也有客户需要增量，只要你结果能达标，他们会支持你去尝试不同的玩法。我们前期肯定是先投站内流量，这样才能活过测试期。”三里屯信息流：可以看出对于甲方来说，不同的场景玩法都是可以接受的，只要结果导向是利好的，他们愿意去主动尝试。而乙方的风格由他们所处的位置决定，循环渐进，但激烈的竞争环境注定乙方要更加敢于拼搏才能杀出一条血路。随着如今用户获取信息的方式越来越多，广告的触点也越来越多，我们有了更多的广告场景可以选择，除了原先的信息流，还有直播、搜索等。“谁还没有点直播推广的需求啊~”比如网服行业客户App内有直播秀场、直播带货的诉求，这是他们后续重要的增值点。这时候直播场景的推广需要不同于其他常规投放的能力：得快速起量，并且保障多个目标成本。那么像腾讯广告针对直播推广做了定制化的产品能力升级，就更为匹配。“多场景营销是必修课了。”当然21年很多新生态场景的接入也是一片新的流量硅地，无论是头条的番茄小说、Ohayoo精品游戏还是腾讯的视频号、小程序和企业微信。包括朋友圈合约广告、互选广告等，都为我们提供了一些新的营销思路。02投放的第二步是“找对人群”“我们几乎不定向，最多限制下年龄保证后端留存，人群筛选全靠素材引导。以前试过定向，后端上比通投好了一点点而已，但量级差了不少，所以现在一律通投”，某清理工具类优化师回答。三里屯信息流：素材确实是最好的定向，特别是对于这种受众广的产品，为了最大化跑量效果选择通投的很多。“当初在整个项目停滞住的时候是商品广告帮我们打开了局面。”另一位投小说的优化主管说：“客户对标的内广，但是对成本卡得很严，账户出价和定向都限制住了，平时除了选书和想素材外，平台出了什么产品我们都会积极尝试，因为大部分都会有流量扶持，你们刚发完那篇腾讯的商品广告，我们就开始测了，期间包括对商品库资料的不断完善。”三里屯信息流：以前大家对于平台新产品新功能第一反应是有些抵制——“媒体爸爸是不是又要骗我去当小白鼠了”，但慢慢尝试过之后会发现真香，不仅有流量扶持，最差的情况也就是作用没那么明显而已。商品广告因为使用门槛很低，后台勾选一下完善一下商品信息就可以直接投，所以大家很快就自发地用上。并且腾讯广告还有搭配行业知识图谱，类似于行业商品结构化的图书馆，通过不断地对用户行为数据和商品标签的识别积累，提升广告推送的精准度。“我们团队一位小伙伴因为忘了用RTA，被客户认定为投放事故。”“我觉得RTA应该是比较核心的能力。”某头部综合电商App下载的优化师说，“在我们这没用RTA相当于投放事故，要赔钱的。”三里屯信息流：还有搞不懂RTA、RTB关系的同学吗？可以看看这篇生活服务行业起量秘籍——拉新拉活全靠它！对于有一定数据能力的客户来说，RTA对于人群流量筛选的作用是非常有效的。“今年新学的一个词叫联邦学习。”除此之外，有一定数据能力的广告主可以和平台共同建模，培养出来专属自身的转化模型，在未来数据安全的大趋势下，也可以通过联邦学习和平台一起建模。03投放第三步是“花出去钱”预算给你了，钱花不出去也很苦恼。在投放的全周期，大家有没有辅助跑量的小妙招？“一键起量yyds！用好了一键起量，没用好一键离职哈哈哈”每年都会有一个很火的PPT在微信群里流传，名字叫做《2021优化师起量秘籍》，点开一看全篇都是“提价”二字。但在产品侧，确实有一些产品可以起到同样的效果——“自动出价、一键起量，懂的都懂，我们很多跑起来的产品都是靠的这个。前提是你要掌握好用法节奏。”一位乙方优化师反馈，“有时候明明跑出来的成本比出价高很多，但客户就是不让提出价。”三里屯信息流：吐槽和夸赞并存的产品，但也是我们运用最多的产品。把握好正确的使用节奏和预算，自动出价和一键起量确实是冷启动的利器。我们之前也写过相应的使用技巧自动出价、一键起量。“互动广告，用户觉得爽，我也觉得爽！”“我们今年试了试互动落地页，就用的后台的免费模板，那种点击红包提现的，新计划冷启动通过率明显提高了不少。”一位投资讯类App下载的小伙伴说。三里屯信息流：目前腾讯的互动广告在游戏、电商、在线服务等行业都用得不错，同样我们也有玩法攻略腾讯的互动广告怎么用、互动广告进阶投放技巧。“最好用的难道不是ROI出价吗？”三里屯信息流：在整个投放的全链路里，转化产品也是21年一个很重要的关注点。特别是在客户考核越来越严苛的市场环境下，选择一款合适的转化产品不仅能对拿量有帮助，对后端的效果达标也有提升。比如变现ROI：设置一个浅层转化行为的转化成本，以及最低可以接受的首日变现ROI，由系统直接预估LTV，根据ROI系数自动负责调节出价，对高LTV用户提高出价，快速提高广告的竞争力。以前的次留一般是T+2，也就是第三天才能看到第一天的次留率，广告模型搭建存在滞后性。而变现ROI一定程度放开了对于前端成本的限制，也能探索到被次留率门槛过滤掉的用户。未来随着大家对长效经营的认知，肯定也会诞生更多以长效ROI为核心的产品。“你不会天天嘴上挂着它，但你没事就喜欢去刷一刷。”起量离不开创意素材。大家平时喜欢去哪儿刷素材呢？还是那位投小说的优化主管：“这是个多选题哈哈，大家基本什么都看，各有优势的，比如平台官方的创意中心，数据肯定更准一些，但那些第三方平台搜到的素材会更多一些。像我们小说行业选书比较重要，腾讯广告有个阅读新书共创计划，会定期帮我们总结跑量书单和数据，帮助也挺大的。”三里屯信息流：最主要的是免费......不过能看到深度的数据确实参考性会强一些。另外针对阅读行业，腾讯广告有一个AI创作爆款文案生成器，只需要输入小说关键词就可以自动生成海量优质文案，提效的同时也能提前规避一些审核黑词。假期时间比较紧的小伙伴也可以试试腾讯广告后台自定义托管功能，盯盘效率比人工要准确一些。回顾一整年，大家都有哪些用的不错的产品呢？或者哪些产品用起来效果很差想吐槽吐槽的？欢迎下面留言讨论讨论呀！往期推荐：点击关注听说点

“大家好，我是Dennis，在信息流广告行业从业多年，经验在代理商、媒体居多，主要想和大家多多交流，我想梳理几个行业的方法论，希望大家多多指教，共同进步。先从自媒体小说开始。自媒体小说：一般大家说起自媒体，都是指小说公众号，通过投放广告来获得关注用户，进而通过阅读公众号内图书付费进行盈利；01目前情况及发展历程1、发展历程：整体自媒体小说行业是伴随着微信公众号成长起来的；14-15年基本是行业萌芽期，16-18年是快速成长期；整体近2-3年行业已经很成熟了，随流量正常增长；2、整体概况：目前广告消耗量级大概是每天1500万；暑假/寒假由于看书的大学生群体也会多一些，大概能到2500万左右；3、媒体分布：因为自媒体小说依托微信成长起来，整体广告分布上还是腾讯为主；字节系通过头条、抖音复制公众号，然后打开微信关注看书付费转化链路较长，投放较少。02整体的用户画像1、整体的用户会根据书的不同有很大的差异，一般来说集中在18岁以上的二三四五线城市居多；拿一个我最近投放的女频小说为例；2、年龄分布：整体投放的消耗有60+w，女性占比99.9%；年龄占比来看，36-45岁的中年女性偏多，占比达到45+%；从投放的经验看，其实一些年纪略微偏大点的用户在小说付费和时间都占了很大的优势；3、地域分布：同样上面的投放小说，我把地域拉取出来，基本能够代表整体的情况：整体二三线城市居多：经济水平相对还行，又有足够的时间去休闲看书的人群。03都有哪些好卖的书呢？1、书的来源：一般来说，我们开通公众号（企业），开通广告主以后要接入书城（一个公众号仅能接入一个书城）；书城一般是以下几个：阅文集团、阳光书城、花生书城、掌中云、掌读书城等；2、选书：就像电商中选品一样，选书也是极为重要的一环；一般来说，可以通过给书打标签，分析当前的市场和用户环境来确定；也可以参考各大小说网站的热度榜；3、推荐几个最近较好的书，感受下：《护国天龙》（国风书城）、《都市超级神豪》（阳光书城）、《夫人她以德服人》（阳光书城）、《天眼仙医》（阳光书城）、《夫人你人设崩了》（咪咕书城）。04用户的转化链路微信流量1：广告---原生落地页---试读---关注公众号---付费微信流量2：广告---公众号关注页面---关注浮层页面---付费广点通流量1：广告---阅宝落地页---调起微信搜索---公众号关注---阅读付费广点通流量2：广告---原生落地页---创建快应用---阅读付费字节/百度等流量：广告---落地页---复制微信公众号---微信打开并关注---阅读付费（同上）05整体的成本情况ROI：自媒体小说这个行业终究还是要看ROI，如果回收不好，是不可能持续下去的生意。一般参考会看当日下单率（下单/关注）、三日回收成本率、七日回收成本率；一般来说，如果七日回收率能做到50+%，从长期来看回收成本问题不大；这块需要说一下ROI一般能做到多少。比如多长时间能回本以下是我一个账户投放的三日数据，关注成本能做到20内就算不错；06其他自媒体的玩法a、兴趣号：前期以关注加粉为主要目标采购流量，后期以开通公众号/小程序流量主、接广告、电商知识付费等变现；可以垂直兴趣分类人群，做变现，比如书法号、育儿号等；b、课程号：投放广告把粉丝落地到公众号，再通过付费内容分销和广告派单进行粉丝变现；其核心是精心打造的兴趣类知识付费内容；c、短剧号：其实无论抖音还是快手都在大力推进短剧；微信的短剧号即以小程序承载短剧内容，通过公众号吸引粉丝，引导到小程序内进行付费观看的公众号类型。随着短视频短剧的兴起，有望成为下一个方向。喜欢这期内容就点个在看吧！接下来我会再详细讲讲自媒体的投放方法论。直播预告！宁阿姨2180的千川投流速通课有一次免费蹭课的机会啦！特邀资深投放达人侯惟炫周一晚8点直播，揭秘带货榜Top1的达人直播间投放方法论！直播免费，回放付费！前50名参与直播的同学还有50+官方文档可领取！快来围观吧！往期推荐：点击关注听说点

“全网征集游戏行业买量相关的原创稿件内容~22年我们为作者们准备了10万稿费！等你来拿！从21年开始我们就在全网寻找愿意分享，热爱交流的伙伴，也因此而认识了很多优秀的朋友。如今我们的作者小家已经突破70人啦，也是我们经常讨论问题的聚集地，大家在思想的碰撞中互相进步，彼此成就。我们的相遇不会停止！我们渴望认识更多勤于思考，乐于输出的同学，所以大家快来投稿吧！我会从以下三个方面来介绍这次征稿内容：1、可以投稿哪些内容？2、来我们这投稿，你能获得什么？3、不会写怎么办？投稿微信：sanlitunxinxiliu555，求投喂~只要你迈出第一步，我们负责走剩下的九十九步。01游戏专栏征稿计划腾讯广告联合三里屯共建了游戏专栏。从21年12月1日开始，只要是和腾讯相关的内容都可以来投稿，一经采纳就可以获得1000起步的稿费！！！内容方向可以是腾讯广告游戏行业投放相关的产品案例、经验技巧、账户实操、平台工具玩法攻略和创意方法论等。暂时想不到选题思路的同学可以添加微信，我们这有更加丰富的选题库，主编帮你一起构思选题哦！要求字数不低于1500字，审核流程为三里屯信息流一审，腾讯广告二审。审核周期在一周左右。这次征稿为长期征稿，大家快快来！历史文章参考：游戏行业回本数据模型分析游戏行业rpg品类素材方向详解靠这两招，我把一个快死的账户投起来了！专注投放三年，我总结了两大起量秘诀！一条计划跑半年！手把手教你培养超级账户模型爆R的素材怎么出？游戏广告反套路化创作怎么以最少的预算找到属于你的大R？跑量元素怎么分析？一文教你拆解爆款素材！降出价把计划玩死了怎么办？总结两大降成本技巧游戏版号收紧，我该何去何从？搞懂这几种出价方式，你也能投出高ROI！甲方小白必备！新产品接入全流程攻02你能获得什么？我们帮助你打造个人品牌IP，并提供写作指导，人脉对接和现金稿费。①

“在最近刚结束的2022微信公开课PRO上，微信广告团队为我们分享了微信小游戏的商业化发展情况：微信小游戏2021年实现了超30%的商业增长，连续3年保持可观增速。在过去的一年里，微信小游戏的整体的推广规模再次提升，达到了85%。同时广告投放对生态的影响力持续在增强，广告贡献的小游戏注册用户数已经达到了1400万，成为了用户增长不可或缺的渠道，通过广告推广实现增长的游戏数量也增加了20%，也就是说越来越多的开发者通过广告买量来做自己游戏的用户增长。由于做微信小游戏门槛相对较低，很多广告主都已经布局微信小游戏，想来蹭一波红利，甚至很多老手游改小游戏后效果非常突出，超过原手游，这俨然成为了一个新的增长点。而目前市面上关于微信小游戏投放的内容少之又少，很难找到学习的方法，基本上只能靠着自己摸着石子过河去探索，就像是一个“黑盒”。我自接触小游戏以来也没找到太多相关文章，于是我想来简单分享一下自己的经验心得，坐等大佬们探讨交流。微信小游戏是什么微信小游戏，根据变现方式不同划分成IAA和IAP、混合变现三类产品。IAP以游戏道具内购为目的，也是当今手游的主流变现形式，也称重度小游戏；IAA即以广告变现为目的，也称轻度小游戏；现在也有一种混合变现的产品，即IAA+IAP，但数量很少，我们不做展开。根据微信公开课中讲师介绍，微信小游戏的流量也逐渐不再局限于微信生态（公众号、朋友圈等），2021年下半年，微信小游戏已经拓展到微信流量之外，腾讯视频、腾讯新闻、腾讯优量汇等带内的腾讯全域流量都将支持小游戏投放。目前了解市场大盘信息可以通过“腾讯广告游戏营销顾问”提供的AMS游戏行业每周大盘数据更新，这里披露了微信小游戏各流量版位的具体数据，如消耗占比、CTR、点击注册率、注册成本，付费成本。这点个人觉得官方是做得特别赞的，对指导投放很有参考价值。如果投放的游戏量级比较大，也可以通过微信上的小游戏-“畅销榜”来看到自己产品的实时排名，仅使用于内购小游戏。01素材为王在“素材为王”的信息流行业中，当然要放在首位关注。由于微信生态中各种流量位置和规格尺寸都很多，所以需要在素材上面耗费的精力很大，针对各种流量位置制作素材。不过在视频创意称霸天下的如今，小游戏中却呈现另一幅光景，图片的消耗占比并不低，特别是朋友圈1:1大图，消耗占比达32.7%，在各形式中排行第一（截止12.5数据）。因此，要想做好小游戏，特别是做好图片素材，我们要善于利用官方提供的工具——“创意排行榜”。目前微信小游戏的素材基本只能在腾讯“创意排行榜”中获取，第三方网址均感觉抓取不全，参考度不高。点击“资产-我的素材-创意排行榜”，进入创意排行榜后，点击“筛选”，在推广目标处选择“微信小游戏推广”，即可看到有关微信小游戏的创意。通过筛选自己所在的行业、品类，我们可以了解该品类市面上跑量最大的类型，当然也可以参考不同品类的跑量图片，将套路运用到自己的产品上也会有奇效。由于图片素材制作简单，图片素材的更新迭代非常快，且同质化严重，一个新的爆款图片创意出来后，将迅速被同行“借鉴”过去，而原本想出该创意的广告主掉量也很迅速，计划生命周期普遍比app类短不少。因此在这行情下关键比拼的是素材创意脑洞和高效的“借鉴”能力。谁的脑洞越大，创新出有吸引力的素材，谁就能永远把别家甩在尾后，任凭他们跟风。谁对市场越敏锐，及时了解到市面上最新的爆量方向，并能高效率地产出大量相同或类似方向的素材，同样能把别人的量抢走。以下分别举个例子：一是素材创意脑洞。看到最近人生模拟器游戏很火，马上根据自己游戏内容去模仿了个创意出来。这个就是创意脑洞，能敏锐察觉市场，产出新的买量创意。二是强大的“借鉴”能力。看到别人投这个“电线杆A4纸”的创意很火，马上借鉴过来，并依靠高效的设计和投放团队配合，产出了各种类似“电线杆A4纸”方向的素材。有把中间图片改成朋友圈点赞图的，有改成纯文字的，有将这张纸贴在公交车上，有将这张纸摆在笔记本前等等各种场合，就不一一上图了。还有“朋友圈点赞评论”类的创意也被市场上出了N个版本，从最初的“头像图点赞”，到“文字点赞”，再到“换界面+评论”，还有直接换成百度贴吧、QQ空间、淘宝等app界面的创意。从上述几类爆款素材中，我们也能发现一个现象，在微信的爆量图片和以往其他位置的广告很大不同，不再是纯游戏内容，可以跟各种创意结合，核心思路在于提高点击率。究其原因，用户进入微信小游戏的链路非常短，在朋友圈刷到一个广告，你点击广告进去后就直接进入游戏了，没有查看完整创意和下载app的流程。因此，图片创意主要围绕着点击率进行优化，如“大量密集文字类”的图片吸引人点击查看具体内容，“朋友圈点赞”内容很原生，让用户以为是正常发布的朋友圈，点击率自然也比较高，“电线杆海报”“

“引擎大会2022·ONE刚过去不久，又重新认识了一遍穿山甲。去年这个时候我们也写了一篇文章叫《重新理解穿山甲》，里面有提到为什么穿山甲这样的融合开发者生态的平台得到越来越多广告主的认同——广告主的投放目标是找人，广告主真正需要的不是所谓“头部or中腰部”的流量，而是将流量与不同行业、不同发展阶段的营销诉求做匹配，找到用户实现投放收益。如今的穿山甲日益壮大，全球日活用户超8亿，每日广告请求630亿次，合作垂直应用10万余款，行业中70%的APP都与穿山甲建立了合作。穿山甲在其中扮演的角色已经不仅仅限于单纯的流量汇集和分发，而是要与开发者展开更深度的合作去创造市场增量，把蛋糕做大。随着用户需求转变，广告主的营销诉求已经进入到下一发展阶段，穿山甲今年所做的正是深入企业经营的后链路，在流量的基础上，针对各个行业提供更加贴近广告主生意诉求的解决方案。面对应用下载、线索获取、平台电商等三个行业不同的营销诉求，该如何驱动流量去触达用户提升转化？01应用下载行业：全面优化ROI下载类行业是穿山甲最具优势的行业之一。无论是以应用内广告变现为主要收入来源的IAA还是以应用内付费为主的IAP，浅层的转化目标都难以满足广告主对ROI的营销需求。并且由于商业模式和增长目标不同，各自的深度转化目标也不一样。比如投IAA，大家不仅要关注次留等常见转化指标，还要达成个性化深度转化需求，如激励视频观看次数、游戏时长等。IAP也需要在不同推广周期内围绕ROI展开更多维度的出价模式，灵活的组合投放策略。所以穿山甲推出的一系列深度转化产品是破局的关键。1、for

“如果把做营销比做盖万丈高楼，品牌曝光类广告、互动玩法等，让营销这座大厦的功能越发丰富、视觉体验越发精彩，那么效果广告则更像基石，让营销实实在在扎进转化、落到本质。当下，流量格局越发多元，想要快速高效打好效果这个地基，就必须以系统化、协同化的管理提升人效。在1月6日以“ONE”为主题的引擎大会2022上，巨量引擎发布了“全量增长解决方案”，帮助客户实现“营销经营一体化”。在营销的角度，巨量引擎聚焦“流量协同”，在巨量引擎矩阵内，打通多端流量点，通过自动化投放体系，构建起多元互通并不断丰富的“流量通路网”。从“流量协同”的理念，下落到效果广告投放的实际问题，也启发了我们进一步思考，怎么借助系统化的智能工具和手段，去实现协同一体的营销。01这么多广告位，该怎么选？以前投巨量引擎信息流，就是得抖音者得天下。无论大小体量的广告主，入驻巨量的第一件事就是先把抖音投起来，因为抖音“量大质好”。可在抖音拼杀，竞争也激烈，当成本随着竞争白热化飙到一定程度时，广告主的注意力开始转移到站内的其他流量版位上来。流量的本质其实是用户的注意力和使用时间。当内容深入到消费者生活的方方面面，视频直播、图文资讯、搜索、游戏、阅读、电商等丰富的营销场景和触点，就都可以为用户提供多样化的信息获取方式。如今在巨量引擎生态内，抖音、今日头条、西瓜视频、鲜时光TV、番茄小说等已经完成了多元用户触点和生活场景的覆盖。无论是短视频、长视频还是阅读、搜索等，截至2021年6月，巨量引擎几乎覆盖所有生意场景、拥有全部内容形态。作为一个内容驱动的超级流量生态，多元化的流量场景之下，字节跳动旗下全线产品月活用户突破19亿。所以想要在后流量时代寻求突破，就得学会在多元的场景之间构建好“管道网”，不同流量版位齐头并进，发挥协同作用去挖掘潜在用户需求。02流量快速扩列的秘诀：用好自动化投放手段的智能化，是驱动高效流量协同的关键。从最初的纯手动操作到如今的自动化产品、辅助工具，我们发掘的流量油田越来越多，可以借助的手段也越来越多，如何利用好这些自动化产品是每个优化师必须掌握的能力。从投放场景来看，不同场景都可以选择适配的自动化产品来提升效率。例如当手动优化遇到瓶颈，可以尝试将其托管给系统智能调控，自动地去探索和寻求突破；当人力不足又不想错过流量机会时，也可以通过智能调控让系统自动调优和盯盘。又例如直播场景，广告主同时投放多个直播间，每个直播间同一时刻所处的状况都不一样，有的直播间可能人气还没有积累起来，需要快速吸引人气，有的直播间可能转化效率并不高，需要调优转化效率，智播管家可以根据每个直播间的实际情况动态调整预算分配和投放策略，实现整体的最优。从广告的投放周期上来看，不同的广告生命周期内也有相对应的自动化产品来辅助跑量。例如账户学习期最大的难点在于初始样本模型案例的积累，这时候一键继承可以帮助我们继承优质计划的模型资产，校准广告计划预估偏差，提升冷启动跑量能力。账户成熟期也有低质计划清理功能，帮助优化师一键清理空耗计划，节省广告成本和盯盘人力；同时潜力计划识别能帮助找出“只需要提一点点出价即可获得更高额外曝光”的潜力计划辅助更快跑量。在账户衰退期还有一键起量工具，只需要花一笔独立的预算，就可通过激进探索辅助计划起量。搭配投放管家，甚至可以实现全程自动化投放优化。其中Nobid是自动化投放里程碑的产品，特别是在中小客户和一些投放场景比如DOU+、小店随心推、千川的直播等被大量应用。一些行业场景考核目标比较深，例如关键行为、付费等，越深转化的同时意味着越稀疏的转化数据，而Nobid在这上面具有天然优势，不仅可以解决出价难题，还能持续探索深度转化，给跑量更多的保障。nobid案例：放量投放X最大转化怎么用？Nobid案例测试思路详解以前的自动化是聚焦于某个特定场景下的点状优化，而如今自动化组合成了智能产品矩阵给大家提供全链路的解决方案，从冷启动到稳定放量一条龙服务。03自动化投放的未来——创意型如果真的实现全面自动化了，优化师岂不是要失业了？以前我们的时间精力主要都耗在刷新后台账户看数据、调控计划上，其次就是做做报表，搭建账户。而如今这些基础繁琐且重复性的工作都可以逐渐交给系统自动化处理，那优化师的精力投注在哪？答案是以创意为中心的创意型自动化投放。随着信息流、短视频内容生态和商业生态的高速发展，创意、素材在投放中越来越起到至关重要的作用。广告主也将投入越来越多的精力到素材制作和创意生产上。创意工具的爆发式增长带来的是生产效率的极大提升，但同时创意承载的元素也越来越多，对于广告系统而言如何高效选出最优的创意，如何让每一条优秀的创意都能充分探索和跑量是一道难关。另一方面，对于优化师而言，想跑更多的量无法避免去批量复制、反复创建计划，随着大量的复制新建系统承载的压力也被打到极限，很大程度上也影响到了系统的流量分配效率以及素材创意的充分探索。所以内卷的尽头是死路，唯有坚持创新才能走出一条康庄大道。巨量引擎对于投放平台的更迭方向也是一个以创意为核心的全面自动化投放系统，接下来的策略引导是一个风向标：鼓励素材和创意优化，优质原创素材会获得更好的冷启动，通过率、更好的跑量充分性。所以在未来创意型投放的工具下，优化师们应该投入更多的精力于创意生产优化和数据分析上。未来营销经营一体化中，广告投放是必不可缺的一部分，而创意更是重中之重。如果不能尽早掌握熟悉这些自动化工具，解放工作效率，那么优化师最后难免真正沦为“工具人”失去竞争力，与时俱进的同时不要停止学习。往期推荐：点击关注听说点

“做了这么久账户，大家都知道，对于平台来讲，智能化越高，账户做起来就越简单。今天要聊的主题，主要是围绕百度平台。大部分企业都会使用百度渠道，究其原因，还是百度搜索市场份额太大，百度信息流政策力度大。众所周知，百度是比较费优化的，那有没有一些攻略可以少走一些弯路？接下来咱们一块一块的聊。01百度搜索&百度信息流首先百度是一个比较特殊的渠道，百度搜索和百度信息流之间有比较密切的关系。之前我给客户讲百度搜索是存量市场。等于开家店，等人上门。是人找信息，即用户主动寻找自己想要的产品，竞争已经明确表现自己需求的用户。百度信息流是扩量市场。相当于有一家店，在大街上拉客户上门。是信息找人，即产品主动寻找需要的用户，竞争有需求的客户。那它们有什么联系呢？我认为在有一定品牌知名度的情况下，百度信息流可以作为百度搜索的辅助，形成一个小的闭环。随后可以把这个闭环一步步扩大，扩大到品专，百度知道，联盟流量，百度贴吧等各个系列产品。在没有足够知名度的情况下，搜索量有限（产品本身也没有很大流量），信息流大量曝光，强化用户印象，反哺到搜索竞价广告。举个例子，

“后台回复“试用”，免费看热门素材！作为一名广告优化师，创意相关工作是日常工作中必不可少的环节。作者在甲乙方都有过工作经历，真正比较棘手或者说比较常见的问题就是素材的挤压。由于工作原因，作者开始接触和研究广告投放的一些底层逻辑，对于创意的理解也在不断加深。目前主投快手及抖音，故以这两个平台来和大家探讨广告创意的问题。01创意一定要解决相似与重复从目前的广告市场来看，线上在投广告有非常多完全重复或者相似的创意，极大影响了广告投放的生态环境，造成广告主账户内计划的“内卷”。平台的目的肯定在于提升创意的质量上，以丰富广告主的创意多样性。也是在此背景下，媒体平台对于优质创意是有扶持的，如果我们账户下的相似或者重复创意过多，则会受到更大的挤压导致我们消耗放缓，陷入自我的内卷之中，所以做账户，一定要解决创意相似与重复问题。02创意是一个集合名词创意不等于视频，但是创意包含视频。广告账户内，你的“标题、图片、视频、落地页、商品链接、头像、推广卡片、推广卖点”等都属于广告创意。在这里各位优化负责人要注意，账户的创意内卷，并不一定是你的视频原因。可能是容易被忽略的商品链接及推广卡片。03创意的判断维度是哪些？系统对于创意有一定筛选，筛选不同质量的创意主要区分新鲜创意、相似与重复创意。04重复创意如何规避？系统对于重复创意一定是会限流或者打压的，这一点优化师们应该感同身受，新建或复制计划莫名其妙的两条计划都不起量，关了一条另一条消耗就变多。在这种情况下，我们一定不要机械地新建或复制计划，堆计划是增量的方式，但是一定要审视下自己有没有足够的素材供应，还有就是切勿手懒，定向、创意、标签等注意修改。还有一点非常重要，巨量平台的机制，尤其是巨量千川，一定不要把修改了配音或BGM的素材当做新素材。目前配音基本不参与创意质量的判定，可以理解为“素材质量在系统面前是静音的”，广告主因为素材生产力问题最容易犯的就是修改配音及BGM。05相似创意如何规避？目前对于相似创意的判定，我在搜集了一些资料之后做了一些汇总，可能并不是非常全面，但还是具有一定的参考意义：1、不要为了生产力，只修改配音及BGM，视频判定音乐的比重很小，基本忽略；2、不要简单粗暴只更改一些画面、图标、箭头、文字框样式等。3、封面/首帧，可以做修改，但是不要以为修改了这些就万事无忧，系统判定是一个综合指标。4、素材缩短长度，修改片头尾、缩放旋转、更改底色、添加滤镜、新增特效等等黑科技骚操作，已被验证不甚灵验。5、同样的视频场景，风格，更换模特出镜；或者同样一套脚本等等，基本也会被识别出来，别怀疑，有个东西叫AI，学习能力非常强。快手创意素材自查建议：1、是否上传过完全相同的视频（同一视频上传多次会被判为相似）；2、是否只修改了音频或封面（当前判定相似素材不考虑音频和封面）；3、是否只改动了文字或logo（文字及logo等占据面积小，改动对判定结果影响小）；4、是否对同一视频做缩放或旋转、亮度调节（不改变视频画面的主要内容）；5、是否为同一人物在相似场景拍摄（场景差异较大，无论人物是否相同，不会判为相似）；6、是否为不同人物在相同场景拍摄（人物差异明显，场景相近但不相同，不会判为相似，如果场景一致，则为相似）；7、是否只改了后半段视频，如只改片尾（视频前半段内容在判断算法中权重更大，中后段权重降低）；8、上中下三段式样式视频，是否只改了上下两部分的固定内容（三段式样式的视频，判定算法主要考虑中间内容）；现如今，中国的广告市场已经转为存量竞争。内部竞争加剧，更加考验投放的综合实力，本篇文章主要是创意判断的逻辑分析，并无优化技巧。但是，只要能把创意做好，优化其实并不需要什么特别的技巧。虽然本人目前也做不到每个客户的创意都能如此“完美”，但是，至少给我指明了一个方向，肯在创意上下功夫，数据自然是不会差的。另外，我们还准备了一个“广告投放入门资料包”，想要的同学，在公众号后台回复“入门”，免费领取。（

“公司的项目诊断会上，小伙伴提问最多的问题就是“账户为什么花不动钱”、“成本为什么老是炸”、“后端怎么突然蹦了？”其实这些问题归因下来无非就是①冷启动②控成本③控后端三大问题。这也是投信息流广告必然会面临的基本问题，能解决好这三个问题，你就能解决大部分账户的疑难杂症。我投了两年网赚小游戏，总结了几点自己的心得，这三个问题单独展开都能写成一篇，今天先从第一点“账户为什么花不动钱”开始分享，以腾讯广告为例，大家觉得有用就请文末点个赞，有什么不同的理解可以留言相互探讨学习！01从算法层面解决算法层面是见效最快的途径，但也是最考验优化师判断和决策的途径。我们常说的花不动钱表层原因是ecpm低，直接被算法粗排了，连竞价环节都进不去。这是大部分小伙伴一眼就能看出来的问题，但是ecpm低怎么解决呢？1、提价有小伙伴看到提价就忍不住了：“说了跟没说一样，我要是能提价，还来学你的经验干嘛？”我这里说的提价可不单单是为了提升ecpm而提价，而是小预算+大幅度提价。这个方法其实老优化都清楚原理，就是专门针对那些新开的账户，强行去修正新账户的预估模型。为什么很多老账户跑的不错的素材，在新账户上丝毫花不动钱？并不是你的素材不行了，而是老账户相对于新账户最大的优势是案例积累的多，人群模型稳定，所以算法预估的ectr/ecvr高。新账户算法只能通过抓取你的素材特征去给到一个大概的预估，很可能预估出来的值比你实际值低，所以ecpm低情有可原。特别是投腾讯广告，账户模型跑起来后，生命周期也会更加长而稳定。所以新账号如果花不动钱，卡好一个小预算，提价30%-50%去强行跑出一部分数据来是一个有效的办法。2、给充足的预算有的优化会觉得ADQ后台，你卡一个很大的预算对起量有帮助。这其实是玄学，从科学角度上来说，你卡的预算只要不影响你的消耗速度不被限流，就无所谓。但是从我投放的亲身体验来看，广告放高一些预算、账户余额多备一些，确实账户更容易跑起来一些。（这纯是个人经验）3、定向先紧再松先不讲创意，广告的点击率转化率低，还跟什么有关？当然是你的人群定向精准度。虽然我们投的网赚游戏产品受众比较广，产品卖点也老少皆宜——毕竟赚钱提现谁不喜欢。并且我们投放的目的就是为了后端成本达标的情况下尽可能多买点量。但是更加精准的定向能帮你在账户冷启动期更快更好地培养模型，从我的投放经验来看，高cvr对起量的帮助更大。所以投放初期我都会设置一些定向去提升第一批案例的转化率，等到广告度过学习期再逐步放开定向去拿更多的量。这个定向可以是账户设置里的基础定向：年龄、行为兴趣；也可以是ADQ后台腾讯广告知数里的人群包（自上传或者标签广场打包）4、换流量版位当你的出价到底线了，没办法提了，同时素材就是没竞争力怎么办？死磕效率很低，这时候果断换战场，多试试其他的流量版位。无论是XQ/XS、还是公众号小程序、优量汇甚至腾讯平台与内容媒体、QQ购物都是可以测试的位置。不用考虑太多不同流量版位的人群调性，以腾讯广告的流量体位，所有版位都能找到受众人群。需要注意的是某些版位创意素材的格式需要调整匹配，不管是图片/视频还是横版竖版。5、换出价方式所有计划最后肯定都要深度出价的，因为这是最靠谱的出价方式。但是前期实在花不动钱，可以考虑出价转化目标由浅到深，账户先激活出价积累一定的数据模型再慢慢调整为次留甚至更深的关键行为。02从效率层面解决简单粗暴的理解就是尽可能多制造和目标受众相遇的机会。追女孩还要坚持不懈呢，更何况是在人海茫茫中找到你的转化受众。所以一定不要简单的堆计划就完事了。用户的网上冲浪时间、浏览习惯有差异，所以同一个账户不同时段遇到的流量肯定是有差异的，早中晚会有差异，工作日周末也会有差异，现在有了批量工具大家都是五分钟搭建完几十几百条广告，然后就等着收获了。但我习惯计划分批开启，去探索不同时段的流量差异。多频次的上新更加容易在某个时段突然起量。03从创意层面解决产出一批质量好的素材对于起量的帮助无疑是巨大的。素材方法论三里屯信息流已经发过很多了，篇幅有限就不一一列举。今天主要想说的是一个在你账户花不动钱的时候，很容易遇到的问题什么样的素材是劣质素材？我们公司很多小伙伴都会犯这个错误，就是“花不动钱的素材是劣质素材”。所以每次设计部门复盘都会发现很多素材只上过一两次，也没消耗，就直接舍弃了。这不仅仅是设计资源上的浪费，更容易导致的后果是对创意方向的误判——不起量=方向不对，然后果断就换个方向去测了。虽然现在大家可以在腾讯广告创意中心提前去归纳好跑量热门方向，但往往实际测试中会产生认知偏差导致轻易就判断“这个方向过时了”。那怎么定义劣质素材呢？我的理解是从数据出发。给素材定个统一标准，只有花了一定预算，数据反馈低于平均线，才定义为劣质素材。那些花不动钱的素材，要么提价去测试出结果从而修正创意方向，要么换模型好的账户去重复测。对于那些已经验证出来的优质素材，是可以在一个时间周期后循环使用的，依然能起量。我们通常会在素材衰退后，放入历史优质素材库，两个月后重新拿来测。这时候一方面用户记忆很浅，另一方面也会有不同的新流量，起量概率比新素材高很多。往期推荐：点击关注听说点

“后台回复“试用”，免费看热门素材！一开始做效果广告的时候，甲方说创意要蹭热点，我觉得这是小菜一碟，因为我在《暴走大事件》做了三年多编剧，玩转热点对我来说这不是有手就行的事？谁能想到就一条脚本能改一个礼拜，甲方说得最多的一句话就是“卖点感受不深”。01卖点为什么要会蹭热点？一开始也抱怨过甲方，觉得他们不懂创意，对他们的指手画脚很不满意，但没办法，优秀打工人的准则就是：尽量完成甲方的各种要求。等做了一段时间效果广告之后才发现，是我幼稚了，效果广告，首先得先讲效果，其次才思考创意、创新等广告形式，没有效果的创意是无根之木，可以做很好看的树雕，但长不大，不开花，收获不了果实。所以后来，做了无数个蹭热点的效果广告之后也逐渐摸出了一些门道，说不上金律良言，也不是什么武功秘籍，纯粹是一个老编剧的小思考，在这里就分享给大家，大家觉得我讲得对，就点点赞，觉得讲的是什么垃圾，就当随便看看，废话不多说，直接上干货。再多唠一句啊，我虽然是个编剧，但我的创作风格却是理科风格，喜欢把一切抽象的，形而上的概念给具象化，数据化，尤其是效果广告，到后面大家会发现咱这个系列的风格就是把效果广告创作的所有点锚定成一个个的量，我们每一次创作，都要先逐个确定定量，然后在变量上去调优，调出一条最能起量的创意来，这也是我的效果广告创作思路。那么，我们想学会蹭热点之前，先深度思考一下，我们蹭热点的目的是什么？那怎么证明你是深度思考过的？就是你的答案是不是一个无限趋近于问题本质的客观陈述，并且能在多大的范围内得到验证。我们发现了，蹭热点的本质是通过提高观众缘和网感来赢得观众。为什么要提高观众缘？因为热点是两个陌生人之间的链接。热点起到的第一个作用，就是“媒介”，我们学过化学的都知道，要让两个极难发生反应的物质发生反应，除了特定的条件以外，一定要加入反应酶。对于大多数观众来说，我们就是臭不要脸打广告的，要让我们跟观众发生反应，同样也需要酶，而这个酶，我们通常可以用热点做酶，大家想想，为什么特别喜欢搭讪的外国人勾搭的第一句话通常是跟天气有关？因为天气就是个随处可见的热点，是个最好用的酶。

“你遇见过苦心撰写，绞尽脑汁想出来的脚本！甚至黄金3s，黄金5s，黄金7s都尝试个遍，不停的在脚本中提炼产品亮点，深戳用户痛点，但是素材还是不尽如意吗?你遇见过明明是自己公司斥资搭建的影棚，各种原生态的场景，各种租赁的豪车，求爷爷告奶奶才可以借用一下的场地，但是视频上线后效果依旧不明显吗?其实你做的已经很好很好啦！忽略的点就是选择的演员！01选择网民最想看的才是最好的随着大龄单身男女的增多！更随着男士的各种寂寞！这一两年的社交软件层出不穷！但是在社交演员的选择上，好多编导频繁踩坑！总认为手机的男性用户肯定是喜欢小尖下巴，大大的眼，说话嗲嗲，身材吊炸天！其实确实想法是没错的，但是为什么效果不好，或者后端效果很难把控呢！那么咱们下面详细的剖析一下！如下图。如果上图中的这位演员小姐姐，年轻貌美，清纯可爱，可能是许多男生心目中的女神。但是深入思考，社交类软件针对下沉人群相对来说比较多，用户群体多为下沉人群。试想一下此类人群看到视频的第一反应回事什么？哇！APP里的小姐姐真好看！那第二反应呢？APP里的小姐姐我够不着她的!她不会看上我的！我配不上她呢！所以，用户看见此类演员出演的视频后，只能是过过眼瘾，并不能形成最终的转化或者是后端转化欠佳！所以好多社交广告在选择演员上从开始的网红脸转为后面的接地气如下图。如上图选择的演员小姐姐，淡淡的装束，小圆脸蛋儿。会给网民一种今天在路上见过的姑娘，今天在快餐店擦肩而过的女孩，自己朋友圈里的同事，或者是许久不见的女同学！网民会直观的想到，这个小姐姐就是我身边的人，我走在街上经常可以看见这个类型的女生。接地气的演员会让网民看到视频后更有代入，更能让他们在视频中身临其境。人都是有代入感的！网民在观看短视频的时候，往往是会给自己想象空间的！会把自己的经历或者不切实际的想法，代入到自己看到的视频当中，会不由联想起来！唉！这个不是说我呢吗？哎！如果这是我该多好！这个视频就是梦想中的我！所以让手机前的网民有强烈的代入感！让他们产生幻想也是视频的关键！同时从选择演员，演员的人设和服装道具也显得格外重要。如下面两个小说的视频：上面两个演员都是来自屌丝逆袭迎娶白富美的小说广告视频。简单拆分一下演员类型！男演员简单的绿色工作服，普通的千层底儿布鞋，大街上随处可见的共享单车。注意的是男演员骑车的样子脚是外斜，车的线路在画龙！从服装到骑车的姿势，是不是很还原生活中无所事事，吊儿郎当的屌丝二流子的样子。是不是会让看见视频的网民联想到这个就是现在五脊六兽的我啊！这个就是曾经年少无知时候我的样子啊。同理反观女演员，演的是富家千金白富美！从演员选择相貌上，选择的是颜值高的女演员，同时在气质上也会让人感觉到富家千金那种从小集万千宠爱在生活中略显高傲和蛮横的样子。为了显示出更吻合富家千金的样子，不管是从选车到夸张的耳环，这些更加渲染了现实中人们对富家千金的认知。两位主角的人社不同，从演员选择到服饰装扮的巨大反常，让人更加联想这个吊儿郎当的二流子是怎么最后迎娶富家千金白富美的！从让视频中更能吸引网民对之后的故事产生好奇和联想！激发网民关注后续故事的心情！02演员不演，靠还原各位是不是总能听见这个演员演的太尬了，这个演员演的不像啊。这个角色我打算这样！归根结底都没有离开一个“演”字！所谓的演就是在镜头前面把生活中的场景表现出来！但是真正好的视频永远不是在演，而是让演员去还原视频中的人物，视频中的故事！何所谓还原呢！就是让演员在不同的故事主线，人物关系，视频场景，人设的表情，语气，喜怒哀乐等元素，在视频中还原在现实中发生的故事！如下二图：从上面两个图可以看出，左图的演员明显是在表现出生活中人物的情绪激动，态度蛮横，情绪失控，对于动手暴揍对方跃跃欲试的感觉！还原了每个人在平时生活中气急败坏的感觉！让在看视频的网民直接代入到视频中，脑海中不禁脑补到！这个就是生活中我气坏了的样子。再接着看看图二的西装男，被人薅住脖领子！从眉头紧锁，眼睛眯起，鼻孔放大，嘴巴扭曲的样子，深情的演绎出准备被揍时候的惊慌失措，害怕诺诺的样子！此视频让你看到后，从两位演员的演技到位，让网民更加坚信这个视频就是原生，不夹杂任何广告中扩大效果的感觉！以后男士的私房钱，气管炎管媳妇要求！这个是现在社会中一个热门的话题！做家务女管钱，想要点钱别要脸！突出了现在部分男性在家里的地位。下面视频就是演绎老公和媳妇要钱的画面，我们进入下面视频。上面视频是在演绎老公和媳妇要求的场景，从细节上看老公是在给媳妇锤肩膀！欢迎大多男性在有求于媳妇的时候会采用按摩，洗脚等行为！然后手在比划数钱的样子，表情上带着央求，没有信心，略带害怕的样子，还原了男性在和老婆要求的时候生活中的真实写照让网民在看到后不会觉得视频中的男性夸张，做作，脱离生活的样子！反观老婆的样子，嘟着嘴在在豪横的说继续锤啊。用手指指向自己肩膀的样子，更是表面和我要钱就得给我伺候舒服了的样子。从上面视频可以看出信息流视频的原生内容。不论是动作上的肢体语言还是面部表情，或者再到演员细致的说话语速和语气。都是去还原生活中情景的真实演员，而不是可以去过分渲染和夸张表演让网民仅限对视频有印象，完全无代入感的一划而过！03演员没有万金油，各有各的戏路《铁齿铜牙纪晓岚》这部电视剧想想大家都耳熟能详！张铁林老师被称为皇上专业户，王刚老师被称为和珅专业户。二位都是老戏骨，为什么皇上和和珅给了观众这么深刻的印象？就是因为他们的戏路非常匹配电视剧的人物，这就是所谓演活了。其实演员也会受到相貌，年龄，气质的局限。并不是一个演员演技好就可以参演各类不同产品，不同人设的视频！匹配才是最重要的！如下图：从演员的年龄可以猜出来是30出头左右的样子参演的是一款走路赚钱的视频，没有过分染烫的中分发型，到素素的淡妆。不管是年龄和相貌有没有给人一眼看见就是一个全是宝妈的人设。网赚产品的利益点就是没有操作难度，不占用太多时间，利用闲暇之余就可以赚零花钱的利益点去吸引人。而宝妈正是因为在家带娃，没有工作收入，同时也想减轻家中的生活的痛点。正好看见一位宝妈形象的演员在推荐一个简单操作就可以赚家里一天菜钱的软件！从而让看见的宝妈认为觉得这个软件可以解决自己的痛点，从而下载激活一系列的操作形成转化！可以试想如果让这位演员去演一个初入职场的白领，邻家隔壁小妹，霸道女总裁等角色。不管是年龄上与上面三个角色差距较大！相对平易近人的气质和缺少霸气侧漏的气场。与一些角色缺少不足够吻合。下面再来看一个阿姨的角色：如上图：视频中的这位阿姨看见第一眼是什么感觉！典型的邻村一位普通的阿姨！淳朴的气质，憨厚的微笑，略有中年妇女稍微发福的体型（阿姨我错了，我诚挚向您道歉，希望您别因为这句话，不把您闺女嫁我。。。）。在拍摄一些家政类，普通的母亲或婆婆！是不是能更好的贴近或者还原生活中人物的真是写照呢！如果让阿姨去出演一个霸道女总裁或是个有丰富教育的经验的高级教师，可能与人物现实中的配度要差一些呢！所以！演员有好的演员固然重要，但是演员确实不是万金油！在挑选演员看摩卡的时候，一定要多关注一下演员出演的角色和戏路。广告投放必备鼠标垫来啦！包含19个账户起量方法、视频制作技巧10大维度、视频制作最容易出现的8个问题，广告投放易错风险合集

“说到提量，大家可能第一反应是堆账户堆计划，毕竟开户不要钱，这么做付出的只是人力成本，不会影响到KPI。但物理层面上的提量效率太低，测试预算没把控好还容易适得其反。所以最有效的解决办法还是从ecpm出发，去提高广告的竞价能力，从而提升量级。而互动广告，能够从样式上和创意素材丰富度上，逐步加大与用户产生形象互动的交互意愿，探索出从普通素材和普通H5以外提升广告cvr的可能性，腾讯的互动广告是从2020年就开始了，我们也是从互动广告刚出来就立刻尝试，通过了1年多时间的投放和复盘，总结了一些测试方法和方法论，在这里和大家分享下。01一句话说明互动广告互动广告是指操作性强且易与用户之产生互动的广告形态，以h5落地页居多，相比普通广告能更有力获取用户注意力资源，提升广告CVR和ECPM。目前最适用的行业是游戏、网服和电商。02腾讯互动落地页制作形式1.平台定制：现在腾讯会针对一些大客户给予互动模版的定制的支持，帮助广告主做突破，如果大家也有类似的需求，可以联系对应的媒体运营同学2.平台模版：目前在「互动落地页」入口里面的模版中心已经支持37种模版了，大家可以根据需要去选择测试。03互动广告怎么创建1、选择媒体的模版：1）创建入口：投放管理平台-工具-互动落地页入口-选择互动模版-使用编辑-创建2）在创建广告创意时，落地页选择那里互动落地页即可（系统会有互动试玩落地页的标识，很容易区分出来）2、选择「zip包解析」就需要广告主提前准备好自制页面了3）关于「内嵌页面」的投放刚收到通知，目前不支持白名单开放的投放形式，这块大家需要注意下，及时更换成媒体的模版或者zip包解析的模版形式投放04如何让投放更高效我们目前在投的是一款网服视听资讯产品，在互动试玩的投放层面，我们尝试了很多种投放方式，总结了几点小技巧跟大家分享下：1、在投放的广告位方面，我们发现联盟流量竖版视频样式互动广告搭配厂商直达能力cvr提升更明显。在发现了类似的规律之后，我们特地抽取了投放的一个账户进行相对严格ab测试，发现了确实对于cvr提升比较明显，互动+厂商双功能叠加>互动/厂商单功能>普通广告，是不是每个客户都适用，这个需要大家多测试。2、「一键起量」搭配互动广告功能可以加速度过冷启动，对于成本这块主要看互动模版是否是已经测试出来的，如果是既定的cvr表现较好的互动落地页，「一键起量」对于量级和成本表现会比较好，如果是还没有验证过效果的互动落地页，对成本测试期间卡的比较严格的，可以先正常测试，测试出正向效果后，新广告可以多使用「一键起量」来测试3、在测试新互动模版时，会有一定的测试周期，一般需要7-10天时间，才会逐步起量成本降低，之前尝试的误区，很多都是在测试期间2-3天没有效果，就慢慢放弃了，后来我们拿到了一定的预算拉长了周期做测试，也测试出了一定的效果。4、在模版选择方面，我们尝试了不少模板，总结了一些表现好的模版规律1）如果是偏网赚类的产品，可以尝试一些激励样式的互动模版，比方说最常用的就是「微信红包」「签到奖励」「放烟花得奖励」等等，同时互动感越强，利益点越有吸引力，转化效果会有好：

“2021年对于诸多游戏厂商而言，都是如履薄冰的一年，面临着内外双重挑战——对内一系列政策的收紧；对外互网联网流量红利见顶，游戏用户增长缓慢，大家不得不跻身于存量市场中寻求增长。01游戏营销的机遇与挑战12月22日腾讯广告在三亚举办“2021腾讯广告游戏行业年度峰会”，各大厂商、媒体汇聚一堂，共话未来的游戏行业的趋势与发展。其中，中国音数协游戏工委联合腾讯广告共同编制完成的《2021中国移动游戏市场广告营销报告》显示：1、游戏广告投放力度持续加大。2021年上半年，游戏广告在广告投放的行业占比同比由9%提升至17%，增幅明显，数字营销涉及的游戏范围向全平台、全类型发展，且无论是以IAA为主要盈利模式的休闲小游戏，还是以IAP为主要盈利模式的中重度游戏，都在很大的程度上依赖数字营销实现变现或者是引流。2、游戏营销方式更倾向用户导向。游戏广告方式正在从单一的介绍推广游戏内容，逐渐演变为以用户最大化为目标，邀请明星代言，根据游戏的功能和附加价值设计游戏价值，设置关键词，比如“解压”、“益智”、“便携”等等，力求吸引更多层面的用户，由产品导向向用户导向加速转化。3、营销成本越来越高。随着人口红利的减退和游戏产品的数量和类型不断增加，游戏厂商争相增加营销规模，争抢目前的存量用户，话语权向品牌和广告方面倾斜。但有些广告内容创新不足，导致用户点击量下降，流量质量不足，促使研发方加大了营销投入。可以看出，效果投放未来依然是游戏行业的主旋律之一，不管是对于游戏发行方还是优化师而言，想要在存量竞争中胜出，腾讯系流量价值不可或缺——腾讯依托十亿级用户池和丰富的触达场景，可实现每天百亿次曝光。02环境复杂，投放如何降本提效？效果始终是大家比较关心的问题，宁阿姨在峰会现场也采访到了腾讯广告行业销售运营总经理黄磊，探讨了在目前复杂的行业背景下，对于偏重后端深度转化的游戏行业投放效果是否会有影响。（腾讯广告行业销售运营总经理黄磊）对此，黄磊表示：“行业越来越规范是好事，这是行业健康发展的趋势，在这个趋势下我们要做的是全方位的触达，比如基于某款游戏，我们可以给用户推送他们感兴趣的文章、视频、IP，也可以在各个小程序中去推荐，做跨屏触达，而不是死板的就使用banner或者闪屏。通过这样的方法，投放可以不仅仅是纯效果类的、数据驱动的，也可以采用品效联动的方式。”想实现降本提效，就得利用好腾讯广告的内容优势和营销工具。目前腾讯广告从产品技术的角度给大家提供了很多“装备”，从广告主场景、出价工具到创意落地页等，精细化的运用好各种工具来提效是未来优化师必备的能力。比如游戏的行业投放端，相比于通用的一体化投放端，有更加精细化的场景、更贴合投放诉求的设置、多账号全局数据分析的工具等，都能帮助优化师更快、更好得去进行投放买量。比如创意风向标，为优化师们提供“数据概览+创意特征+版位分析+跑量热词+创意灵感”五大功能模块，围绕创意构思全环节，用数据和实例为设计师和优化师们提供丰富的跑量灵感和科学的创作指引，让创意有理有据，不再是拍脑袋盲猜。还有今年大家比较熟悉的互动落地页，从用户交互体验出发，通过后台模板适配游戏玩法，类似于仙侠的选择门派、魔幻的选角、技能释放体验等，通过优化用户参与感，帮助提升最终的转化率。包括对出价工具矩阵的丰富，从最早的浅层激活到后来的激活-ROI出价，到更新的每次付费出价、付费-ROI出价，无论是重度游戏还是休闲游戏，都能有适配的出价方式，在不同的生命周期，不同的状态下，可以选择不同的产品去达到目的。同样在流量侧腾讯广告也为游戏行业准备了五个核心的驱动：更优质流量、更加互动的形态、更高效应用以及更丰富玩法和更完备的生态。从流量、形态、链路上去优化竞价流量及效果。1、从流量上看，核心是提供更优质流量。第一是流量视频化，例如视频广告，从形态上面它会有更好的交互性；在人群上面，可以优选到更好、更高质量的人群；在库存上面，通过动态库存方式可以帮助大家阶段性满足规模效应。而对于朋友圈视频化的路径，明年也会有更多新的视频场景注入，比如QQ小世界这一新的产品会带来新的沉浸式场景。第二是流量优选化，主要通过两个方面实现，第一，会在请求阶段帮助大家去拿到更高质的流量。第二个是流量优选。黄磊举例表示，今年11月中旬，腾讯广告新上了一个流量勾选能力，在投放端勾选能力之后，系统就可以帮助选择到适合的流量，从线上数据来看效果也很不错，首日ROI提升9%，3-9日的ROI能提升10%-20%。第三是流量动态化，在微信订阅号、QQ及QQ看点上，腾讯广告会根据游戏的一些大宗节点释放一些弹性库存，而且这些库存都是匹配了游戏核心人群的。2、从形态上看，核心在于提升用户互动体验。第一个方向是互动化，可以借助朋友圈的选择式卡片、朋友圈卖点图，还有视频场景的一些选择，去增进用户的互动。第二个方向是去增进氛围感。现在激励视频的一个沉浸视频场景，会有一些悬浮点的组件，包括一些海报的大卡片，还有一些样式优选，通过这种方式能够去给到用户更直接的体验，去提升它的转化意愿。3、在链路上需要围绕游戏产品的全生命周期去拆解。比如，在预热期有效触达用户去激活下载，并通过网络智能速度调整，优化下载体验。03智能化趋势下，优化师何去何从？估计很多小伙伴都焦虑过：现在平台投放门槛越来越低，后台的设置越来越智能化，我们赖以生存的本领未来会不会被机器取代？对于这个问题，黄磊给出了他的答案：“大家都说AI可能取代人类，我觉得自动投放其实是为了去适应各行业（包括电商、游戏等）的打法，因为过去的投放都是通投，是不分行业的，但是对头部、中腰部游戏广告主和潜力型客户来说，可能不一定很好理解，因此我们就做了一个智能化的投放端来满足需求。早期腾讯游戏自己就能够通过Marketing

“提到百度信息流，大家第一反应是百度渠道的表单线索质量是真的挺高的。作为三大主流投放渠道之一，又基于强大的搜索推广，一直以来都具备足够的竞争力。俗话说工欲善其事，必先利其器，除了正确的投放方法外，如何让自己的账户起量更快、效果更好？答案是要随时洞察媒体推出的新功能，抢在前面吃一波红利，就能抓住起量的机会。下面给大家分享一下近期百度信息流新推出的一些业务端功能，了解第一手资料。01产品功能更新，早尝试早起量1.

“投广告就是没量啊！为什么消耗那么少？转化还那么差？为什么很多人按照许多“官方文件”“权威案例”“大佬”的指导还是难起量？广告投放第一步要完成的目标一定是“起量”，也就是冷启动，这是从0到1的突破。目前许多账户是卡在这个阶段，作者长期战斗在流量一线战场，以个人的实操经验总结出来“千川放量投放and金牛最大转化”的快速起量操作。千川“放量投放”和金牛“最大转化”是各自广告平台的nobid提效产品。（金牛原先也就放量投放，12月14日正式改名最大转化，难听且形象）nobid定义：不出价-no-bid。字面意思即可明白，这是一款无需设置出价，只需要设置预算和定向，便可进行投放。其模式为“消耗完设定预算”前提下实现“最低转化成本”。理解了这句话基本就理解了放量，他的优先级是消耗预算，这也是为什么放量容易超成本的原因。其原理就是先花钱。跟起量的关系在于，只要能花钱，一定是会买到流量的；有了流量，账户才会产生各项数据；继而才能根据这些产生的数据做后续的优化和操作。所以，放量投放解决的就是“起量”的问题。（千川放量消耗曲线）（快手放量消耗曲线）先要确定一件事，放量投放的付费方式是什么？付费方式依旧是OCPM，如果是OCPM那必然就有出价。这个问题随着我一次偶然的发现得到了证实，在朋友巨量方舟里面，我看到放量投放赫然有一栏“出价”（如下图）。这时候我才确定，放量投放有一个隐藏的出价。这是随便找的一个户，另一个户放量的溢价在80块钱以上。但是放量绝对不是简单的溢价，其跑量能力及对大盘流量起伏的响应才是关键！接下来上实操：01确定测试方案在这里强调一下，各个账户投放方式要根据具体情况来定，如果对于投产的要求非常严格的公司，那么对于方案的策划要慎重一些。第一步要确定预算。根据预算制定测试周期及测试计划。预算如果是明确的，根据项目要求分解日预算即可，不要直接梭哈，至少覆盖测试计划的学习期；预算不明，或者需要申请，则以“商品的客单价或目标转化成本*10-20个转化量*测试所需计划数*测试周期”进行计算。例如目标转化成本80元，同时测人群定向大概10条计划，测试周期7天，预算即80*10*10*7=56000元，凑整申请6万。这里要特别注意，放量投放的预算一定不能用玄学数字，投放要结合实际情况，玩得太偏，模型自然也就偏了；还有极大的爆成本的风险。第二步要确定测试定向。千川定向主要为基本定向、行为兴趣、达人及人群包；快手定向主要为万象DMP的电商属性人群包。这里注意，千川的创意分类和标签，影响的是预估点击和预估转化，并不直接影响人群，但也是可测的；磁力金牛定向较为简单，且平台模型计算不及千川，故要搭配DMP人群包测试。第三步要储备测试素材。广告投放从入门到放弃都少不了素材。投放愈来愈趋近智能化，素材的重要性不言而喻。投放工作中遇到比较多的问题就是素材，急于投放素材没有储备足够的，起量无法承接新素材导致账户大起大落的比比皆是。就目前来说能够实现素材自由的优化师并不多，我手中的项目基本上素材支持也都达不到要求。测试至少要准备6条以上的素材，而且这个素材起码是你能看得过去的。切记，素材的质量与数量是账户流量的天花板。02添加投放如何建计划就不过多赘述了，这边提醒几个点。千万不要用玄学数字！千万不要用玄学数字！千万不要用玄学数字！多组测试，把计划分散到不同的广告组，不要集中到一两个组；命名规律，可识别。清晰的账户结构有利于优化操作；极速与专业可以分开测，也可以先测一类，重要的是在测试数据后的调整

“腾讯写手专栏第七篇！因“双减”政策，教育市场低靡，信息流投放没有了往日风风火火的状态，无论甲乙方都或多或少遇到了推进项目的卡点。今天我们也邀请了一位嘉宾，分享一下在市场收缩环境下，如何突破现有环境的制约，转身破局。01后台回复“试用”，免费看热门素材！大家好，我之前是做"K12教育”行业，后来因为“双减政策“不得不选择转行，但是对于教育行业的热爱及深入了解，再次回归教育赛道，现在在一家小型成人教育公司做甲方优化师。朋友也都纷纷说这真是“明知山有虎，偏向虎山行”，但无论怎样，既然选择了就只能不停向前。入职一周，领导分配了腾讯渠道5个账户，1家代理商。盘点了一下，手上没有主力账户，每日量级目标无法达成，空耗严重导致成本一直居高不下。扒账户一个个去看看，素材雷同性高，一个素材搭配十几条计划，多数账户同款素材挤压严重，问了老同事为什么不去测试新素材，同事无奈的告诉我，每天就1w的预算，谁敢拿出太多预算去测试新素材，何况大盘跑量素材的是什么样，都不知道，怎么去测。直觉告诉我现在账户首要问题就是解决素材！之前在大厂待过的同学多少都体验过媒体运营、乙方代理商前呼后拥的场景，要什么资源都会第一时间给到，什么大盘数据，跑量素材，公司最优秀的优化师，内部最强编导统统给你安排，包括各种拍摄场地，甚至老板的私人座驾，只要甲方同学提出，立马去执行。到了新公司，这一切的红利都不在了，没有乙方最好的编导，也看不到大盘跑量的素材，也没有随时分享的行业数据，甚至公司都没有ad

“无论是老板、管理者，还是优化师、创意人员，都会面临行业发展所带来的困扰。解决了，更进一步；解决不了，面临淘汰。01代理商管理者管理难题去哪儿找答案？王总是一家核心广告代理商公司的管理者，这几年随着短视频的崛起，公司的短视频营销代理服务如火如荼发展，相应的人员规模也从一开始的十几人扩大至上百人。但在迅猛发展的过程中，王总也遇到了很多困难，尤其一些管理难题时常令其彻夜难眠。王总是一个十分注重团队管理的人，他认为运作良好的团队能产生1+1＞2的效果，不过如此大规模团队管理并非易事，毕竟短视频不同于图文，短视频从生产制作、广告投放再到效果监控涉及众多环节，而且需要优化师、编导、导演、演员、摄影师、后期剪辑等多个角色参与，这本身就是一个更加复杂的过程。所以，近几年王总公司吃到了短视频时代带来的红利，同时也面临很多问题与挑战。对王总的管理来说，突出的问题表现在：1.管理困难：代理商运营及内容团队规模大，系统化管理困难；2.浪费严重：短视频需求量大，但预算与产能无法合理分配，素材浪费严重；3.数据出错：人工数据汇总不及时，并且经常容易出错；4.效率低下：需求方通过微信、邮件等多对多沟通，跨团队协作效率低。而这也是很多管理者遇到的问题，他们亟待找到有效的解决方案。02优化师广告跨媒体批量投放怎么解？小李是一名信息流广告优化师，具有四五年广告投放经验，自去年跳槽后就一直从事短视频广告的投放工作。她本人不仅拥有深刻的行业洞察力，而且数据敏感度极强，善于钻研各类投放工具。按道理，如此熟悉信息流行业的她应该对当下的工作信手拈来、游刃有余，但在实际的投放工作中，听说她依然有诸多难以克服的困难。比如：1.小李同时负责抖音、快手、广点通等多个平台的广告投放工作，每天需要在各个媒体平台来回切换，逐个登录管理，操作繁琐，效率低下，管理5个账号就已经接近极限了；2.广告投放初期，需要大量创建广告计划用以测量，小李每天大量的时间和精力被这些基础操作占用，感觉自己沦为了工具人，无暇顾及优化效果；3.在广告投放过程中，素材资源散乱，投放数据还不集中；4.广告投放后，小李需要时不时登录系统查看消耗及数据，还要手动下载人工拼表，工作量巨大，而且稍有不慎就会出错，偶尔遇到客户催得急，总是手忙脚乱，也会影响投放决策出现偏差。广告投放虽然简单的分为投放前、投放中和投放后，但每个环节都留有一些令优化师头大的难题，这也是投放行业长久以来积累下的弊病，大家都渴望出现一款投放平台，能一站式解决上面的所有问题。03制作团队如何批量创作让用户上瘾的视频？小沈是一家知名制作团队的leader，具备非常专业的摄影及摄像功底，能为品牌或货品拍出出色的素材，每天都沉浸在视频创作的世界里，这几年伴随短视频飞速成长起来。不过因为自己没有太多线上营销的经验，不了解市场分析、人群定位、投放平台特点、热点分析等以营销为导向的各类分析，致使制作出来的视频作品经常无法满足客户投放的需求。曾几何时，小李辛辛苦苦熬夜制作出来的视频，被客户无情的判为不合格打回来重新做，真是心塞得想抱抱委屈的自己。随着短视频内容需求的增长，这两年小沈的确接到了很多视频制作的单子，但他也面临：超高清内容制作成本高，片子品质参差不齐；制作视频的视觉资产版本多，管理较为混乱甚至无法管理；内容版权保护体系不健全，成本贵，沟通难；团队成员之间无法协同创作，无统一标准，二次编辑困难等问题，致使小李的团队时常需要消耗大量的人力去挖掘创意热点，找到创意的突破，还难以在短时间内复刻有效的创意，找不到有效的批量生产及管理工具。以上这些王总、小李、小沈在工作中遇到的问题，不仅仅是个例，也是整个短视频行业发展以来不断产生的问题，入局的企业也在相继推出产品，寻求解决之道。04管理者：数据总览，监控全局对于王总，对于代理商管理者而言，要想克服管理中的难题，空口无凭，只有准确、客观、详实的团队、产品及广告数据和工作记录，才是最直观的东西。这就要求我们用系统去做客观的数据统计和记录，并把这些数据和记录汇总归纳到一起，形成图表，方便管理者进行统一查询和管理。比如：秒影启量，定位为商业短视频创意生产平台，也是一个素材管理平台。它通过打通信息流全媒体，提供脚本、演员、场景、成片、数据等一站式短视频创意生产流程精细化管理功能，赋能代理商短视频创作与投放全流程。对管理者而言，它最大的价值是数据总览，监控全局。（秒影启量核心功能）首先，管理者可以通过系统进行机构组织架构的管理，在线实时了解团队分工、服务品牌、投放占比、数据效果等，灵活进行业务人员调

“两年前大家提到账户不跑量，第一反应是提价。有句话怎么说来着：没有提价不能解决的问题，如果有，继续提！但如今创意素材的竞争力越来越高，这是信息流市场发展必然的趋势——内容为王。以往我们说的素材创意大多指的是短视频内容素材，而如今几大主流渠道纷纷都支持了互动广告格式：腾讯、巨量已实现全流量支持，快手、百度、谷歌、fb等也同步支持。各渠道内部还会有一定程度的流量扶持。由于互动广告的效果明显，各大头部客户早已第一时间入场积累经验，享受第一波红利。以游戏行业为例：多家千万级客户大推场景下，top跑量计划均为互动计划，消耗占比最低16%，最高突破60%，跑量效果明显；且从效果数据来看，互动广告pvr均提升20%+，付费率的提升带动整体付费成本下降18-25%左右，在保证效果的前提下，提升了跑量能力。要知道如今信息流广告市场的考核只会越来越严苛的，广告主的预算掐的一天比一天紧，想啃下一块蛋糕唯有用效果说话。整体效果的提升不是你多招几个优化师堆人力堆账户就能实现的，而是要从整体的数据、产品技术革新。互动广告则是从用户交互体验出发，通过提升用户参与感提升最终的转化率。接下来就带大家看看那些头部玩家们是如何玩转互动素材的！01互动素材案例先看游戏行业，目前买量较大的几个游戏都早已布局互动素材，1、《率土之滨-城池＋资源加成》竖版：资源养成类玩法（感兴趣的小伙伴可以扫码互动下~）用户可以提前体验城堡建设强化玩法，对于经营类玩法受众的吸引力大大提高，提升转化率。2、《Neko

“很多优化小白在刚接手一款产品的时候，对流程梳理都很无措，想想我入行这两三年也接手了百来号产品，结合个人的一些经验，今天具体和大家聊聊，接到新游戏后要做哪些准备？最近刚好接入一款以三国为背景的卡牌手游，客户对广点通站内的投放不太了解，因此需要投手更加熟悉接入流程，在我接手产品时，主要是通过以下三个部分进行准备：01确认需求前提：需要先确认①开户资质、软著等是否齐全且上传账户（甲方一般将软著、资质给到媒体或者合作代理商就可代开户）；②产品包体是否有投放资格，需要研发技术侧先把包体给媒体侧提审，审核通过才有资格投放；③应用ID、点击监测链接是否给到（点击监测需要研发技术人员给到）；④是否需要使用渠道包、渠道包是否已上传，若未上传，需优化师在账户侧进行上传。以上前提若确认无误，那现在到我们正式接入的第一步：基础物料确认①物料整理：基础素材物料，如高级包（作弊包）、PSD原画、CG等；②代言人资质上传（账户中心-授权协议与合同-明星肖像授权）；第二步：账户确认①确认测试日预算+考核指标：以这款三国卡牌手游为例，测试日预算5W，考核指标是首日新增激活成本（CPA）和激活首日（付费）ROI；②广告命名要求：需对计划/广告层级命名方式确认，是否有统一要求，一般为了方便复盘数据，会包含：版位/创意形式/素材名称/定向包等元素；③出价方式：目前游戏行业主流的出价方式注：激活+首日广告变现ROI需找媒体开白名单；激活+首日付费ROI双出价需要找媒体开白名单，且有门槛：https://e.qq.com/ads/helpcenter/detail?cid=516&pid=5500④账户联调：目前数据回传分为API数据回传和SDK数据回传，需要先确认使用哪种数据回传方式；API:账户-资产-腾讯广告知数-数据源-行为数据源，按账户提示步骤进行数据源联调即可；当数据源显示“已接入”，即可使用；