“内容+产业”双轮驱动的IP布局，优酷少儿IP矩阵打造有独见！
wuhu专访
CLE中国授权展（中国国际品牌授权展览会）是唯一获得商务部批准的“中国国际”授权展，亚洲规模最大，成功举办15届，是众多国内外头部品牌拓展中国市场的首选，汇集超过2200项全球正版IP资源，搭建IP授权和被授权企业跨界合作的精准对接平台，促进文化创意和实体经济的双向赋能。
今年10月17日至19日，由中国玩具和婴童用品协会（简称中国玩协）主办的第二十一届中国玩协四展（CTE中国玩具展、CLE中国授权展、CKE中国婴童用品展、CPE中国幼教展）在上海市新国际博览中心成功举办。
wuhu动画人空间携手中国玩协以独立展厅的形式开展官方媒体合作，并荣幸邀请到行业优秀企业的决策人做客访谈间，分享成功经验，探讨发展趋势，以期促进行业共同发展。
接下来我们将从少儿IP头部授权平台的优酷少儿来探讨当下授权市场发展趋势。
优酷少儿是中国领先的在线儿童内容平台之一，致力于为儿童提供优质、安全、有趣的内容。近几年，优酷少儿在“内容+产业”战略布局下，已实现从传统内容的聚合到IP全链路的孵化，从提供少儿娱乐观看环境到覆盖亲子家庭全景消费，真正打通从孩子观看到亲子消费的转化通路。在授权业务方面，优酷少儿积极开展IP授权合作，将其原创IP推广到更多的领域和渠道。
首先，优酷少儿拥有丰富的IP资源：缇娜托尼、蕃尼、小狼乐宾、杰力豆、钢铁飞龙、小真与彩虹王国、暴风恐龙战队、大脚丫恐龙家族等；这些IP由优酷少儿出品、在平台上深受孩子和家长的喜爱，具有较高的知名度和影响力。
“蕃尼”是优酷少儿推出的自制真人IP，以“让成长更快乐 让陪伴更有趣”为使命，面向全球亲子家庭提供优质、丰富、创新的系列内容，为孩子们带来真实、有趣、益智的陪伴体验。蕃尼系列全网播放量超120亿，蕃尼家族全网粉丝量超3000万，深受亲子家庭喜爱和信赖。
《缇娜托尼》由优酷少儿联合俄罗斯知名动画公司瑞奇集团推出，自2018年诞生至今，全网播放量突破50亿。已授权包括西贝儿童餐、伊利新食机、力诚IQ鳕鱼肠、Monbento饭盒等多家品牌合作，成功发行30多个海外国家和地区。
《小狼乐宾》为优酷少儿与奥斯卡提名工作室法国Xilam Animation联合出品的国际合制动画。它以积极的IP教育价值收获观众喜爱，成功斩获上海电视节白玉兰最佳动画片/最佳动画剧本双提名奖等多项国内外重量级大奖，主角形象辨识度高，教育类、图书、文教具类品类授权潜力巨大。
《杰力豆》是优酷少儿自制出品的“合家欢”动画剧集，自2018年诞生已孵化4季，全网播放量超过60亿次，国际发行30+个国家和地区。IP授权合作食品、玩具、游戏、主题空间等多个产业。
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wuhu专访
第426期
采编：Freely-youri
本次，我们邀请到的是优酷少儿内容制作中心负责人张薇玉张总进行访谈。张总为我们分享了对IP授权行业的独到见解：从优秀儿童IP的早期内容到后期产业变现双轮驱动下的IP布局、围绕IP形式和用户高度匹配的跨界链接合作、IP发展到整合营销落地的合作玩法等等，清晰分享了从内容规划到产业变现的布局逻辑。
wuhu
非常荣幸今天邀请到优酷少儿的张总！首先我们请张总介绍一下咱们平台下的IP，分享一下这些IP的成功案例。
张薇玉
好的，非常感谢此次中国授权展和wuhu动画人空间的采访邀请，优酷少儿这五年一直致力于做“内容+产业”双轮驱动下的IP布局。这五年来诞生了一系列受小朋友欢迎的IP的形象和动画片。如 蕃尼、缇娜托尼、小狼乐宾、杰力豆等。优酷少儿的主要IP每年都会上线新的动画剧集，保持IP热度，精细化运营，挖掘超级IP长线价值，并期待每年都有新的内容和新的商品与用户见面。
刚过去的“五·一”假期，优酷少儿自有IP“缇娜托尼” 携手西贝莜面村推出专业儿童餐，打造儿童餐饮业态IP联名标杆。
《缇娜托尼》是优酷少儿联合俄罗斯知名动画公司瑞奇集团出品的面向2-6岁学龄前儿童的认知启蒙动画。自2018年11月推出以来，因其活泼可爱的角色设定、丰富有趣的故事情节以及帮助孩子树立积极健康观念的价值内核，深受亲子家庭喜爱，全网累计播放量已超50亿。
这次联名合作，优酷少儿匠心打造了定制TVC《寻找金牌食谱》，缇娜托尼IP一直倡导的“健康快乐常相伴”理念始终贯穿。百万份缇娜托尼定制涂色餐垫纸登陆西贝全国24省58市的近400家门店，小朋友在享受美食之余，还能挥舞画笔为心爱的卡通形象填色，增加就餐体验的趣味性。
五一假期期间，优酷少儿也把氛围感的营造推向极致，为用户深度体验加码，缇娜托尼联名款儿童餐在深圳市22家门店的线下堂食、门头售卖以及全国范围的线上电商渠道上线。缇娜托尼IP人偶也闪现深圳顶级商圈，带来3天8场大型商圈活动，吸引近400组家庭现场参与活动。这次双方合作，带动西贝儿童套餐销售量高达47万份，吸引全网超8000万人次围观。
此番联名，不仅让优酷少儿品牌及西贝专业儿童餐获得全网曝光和口碑飙升，也给众多亲子品牌带来了“破题”新思路。持续关注亲子家庭，不断迭代 IP 全产业链，无限贴近亲子家庭的真实需求和感受，做到真正链接场景，这也正传递出其作为少儿内容平台有效陪伴和共同成长的品牌内涵。
wuhu
缇娜托尼作为一个成功的儿童IP实现了破圈价值，可以和我们介绍一下它在哪些授权品类上是比较成功的吗？
张薇玉
优酷少儿通过与各类合作伙伴展开授权合作，将优质IP推广到更多的领域和渠道。这些合作伙伴包括玩具厂商、出版社、餐饮企业、儿童乐园、儿童剧院等，通过授权合作，将优酷少儿的IP延伸到玩具、文具、图书、餐饮、服装、主题乐园、剧院演出等领域，为孩子们带来更多的精彩体验。
以“缇娜托尼”IP为例，其实我们此前为缇娜托尼做了很多尝试，因为它主要面向的是2-6岁、基本上属于幼儿园群体的儿童，缇娜托尼在整个内容层面呈现出来的主要为“安全、教育、健康”的理念，所以我们在选择合作方的时候，也会选择与有同样理念的品牌和公司进行合作，因此我们率先找到了食品这条赛道，依托优酷少儿集内容生产、宣推、营销服务、售卖于一体的全产业IP化链路，缇娜托尼IP先后和伊利新食机、力诚食品等品牌方合作开发了一系列儿童健康食品。其中，伊利酸奶溶豆在李佳琦直播间单场售卖达6万件，达到质量和销量双丰收。
今年五月份，我们和家喻户晓的亲子儿童餐品牌西贝进行了合作，这也是西贝餐饮集团成立35年来首次IP联名。在这次合作中，从联名商品到门店氛围再到就餐体验，优酷少儿为亲子用户提供了360°包围立体体感，取得了非常好的成绩。后面我们还有非常多的品牌合作，除了食品品类之外，我们也在推动图书品类的合作，明年将会上市缇娜托尼系列的图书。
wuhu
好呀，非常期待新书上市，可以再聊聊以缇娜托尼为例，您是怎么看待内容的成功和商业化授权两者是如何链接的？
张薇玉
我们在面对授权客户的时候，以及面对市场的时候，首先要考虑人群是不是匹配。比如缇娜托尼的受众是2-6岁，那对于消费者来说，我们就会挖掘2-6岁儿童群体，以及这个年龄层背后的家长群体。今年与餐饮巨头西贝的合作，也带给我们一些经验和总结：
第一，合作需要有共同价值观：确保合作双方的品牌定位和价值观相符，这有助于建立长期的合作关系。缇娜托尼和西贝都注重孩子的健康成长，这是合作的共同点。
第二，相同的目标市场定位：合作双方应明确合作的目标市场，并针对该市场制定相应的营销策略。缇娜托尼和西贝的目标市场都是亲子家庭，通过联名合作来吸引这一目标市场的关注。
第三，创意整合：将双方的创意和资源进行整合，打造独特的合作项目。缇娜托尼和西贝共同推出了以缇娜托尼形象为主题的儿童套餐，通过创意的菜品设计和包装，吸引了孩子和家长的兴趣。
第四，双方多渠道宣传：通过多种渠道进行合作宣传，提高品牌曝光度和合作项目的知名度。缇娜托尼和西贝通过线上线下的宣传活动、社交媒体推广等方式，将合作项目传播给更多的目标受众。
第五，用户体验优化：关注用户的需求和反馈，不断优化合作项目，提升用户体验。可以通过收集用户的意见和建议，改进套餐的口味、包装等方面，以提供更好的用户体验。
这些经验和方法论可以帮助其他品牌和企业在联名合作中获得成功，但具体的合作策略还需要根据不同的品牌和市场情况进行调整和优化。
wuhu
非常有意义的经验总结，在今年的授权展，咱们优酷少儿除了缇娜托尼，还会有哪些新IP发布的计划吗？
张薇玉
是的，其实我们每年都会来这里，中国授权展就像一个大Party，让我们能相遇新的朋友，并与老友相聚，每年我们都会有新的IP内容发布，今年我们杰力豆IP会在寒假期间上线第五季的内容，是面向更广泛的人群的、也会带来更搞笑和更适合合家欢的内容，同时我们和澳特力合作开发的小澳特力软糖产品已上市热销中。《暴风恐龙战队 第三季》今年8月已经在优酷少儿上线，《小狼乐宾 第三季》也已经定档11月。我们会有越来越多的IP展现在消费者面前。
除了占比更多的动画类型的IP，我们还有一条真人IP线叫做“蕃尼”，此次授权展也在线下与粉丝见面。蕃尼IP在全网拥有3000多万粉丝，在小朋友圈层有非常高的知名度，有非常多忠实的粉丝。围绕蕃尼IP我们开发出了一系列内容，有玩具开箱类的内容，有情景剧类内容，有探店类的内容，有看世界的内容，同时围绕内容，我们也开发了衍生授权的部分，今年会有魔法棒、文创、玩具等产品上市。
wuhu
是的，非常期待！我们能看到优酷少儿有非常多优秀的IP布局案例，在这么多品类中，优酷少儿在IP开发的后续发展过程中还会想开拓哪些授权合作的品类？
张薇玉
玩具是核心的品类，我们的毛绒玩具、文教具品类已经有很多产品上市了。对于食品品类的开发，以及作为大类目的服饰品类如亲子装，我们希望有更多品牌能与我们进行合作。图书品类我们已经有一些合作客户了，接下来优酷少儿也将会联合大麦等业务，开启授权IP线下儿童剧场演出赛道，为孩子们带来更多的欢乐和教育价值，像小狼乐宾IP就非常适合开发舞台剧类别的产品，我们希望在未来两三年内舞台剧类目能有大突破，能有更多的消费场景去和用户进行更多的链接。
wuhu
现在整个授权市场的变化太快了，包括现在很多消费者，C端用户的喜好也是不断变化，咱们在IP的开发或者商业化授权中是如何充分挖掘好IP的价值呢？
张薇玉
在选择IP和创投IP的这些年内，从源头选择IP的时候，我们就要想好IP未来的产业之路需要怎么规划。因此我们选择IP的时候，是带着产业化思路去构思的，从内容的构建包括内容ICON化符号形象的提取，再到我们内容的生产组织，以及未来产业化的各个品类，我们都是提前规划的。简单来说，就是带着产业思维去做内容。
第二我们在做IP的时候也会非常注重营销手段，我们所有的授权客户希望拿到的不仅仅是内容，我们其实是带着品牌和服务，以及对于后端产业变现的设计思路去做共创的、然后反哺到内容的创作里面，形成IP全链路思考和布局。
内容是根基，一个好的IP内容是基础和支持，如果没有好的内容让大家记住形象，到后面做产业就会非常的被动和困难，有了基础之后我们就要去构建营销玩法，怎么让更多人认识并熟悉这个内容，愿意为之消费，这是整合营销的部分。有了内容和营销之外，就需要构思怎样的产品是被现在的消费者所接受的，所有的产业变现都应该是水到渠成的，是靠前面一步步的工作，扎扎实实做起来的。
wuhu
可以再展开聊聊从内容到产品商业开发过程都做了哪些工作？
张薇玉
好的，其实优酷少儿这几年坚持“内容+产业”双轮驱动战略，对于内容坚持长期主义的投入，大家看到我们的IP，有第一季、第二季、第三季、第四季，持续做下去让IP在市场上有更广泛的认知、每年在消费者中保持一定的热度。我们既有长视频内容、也有短视频内容。
对于产业部分，我们会有两种方式做产业链接。我们有8家线上自营店和2000多家线下销售网点，这些都是可控资源和可控渠道，是我们自营的一部分。另一部分是我们授权的部分，我们每年都会参加授权展，在这里跟行业头部的品牌保持良好的互动以及合作关系，也就是说我们是“自营+授权”两条线走产业规划之路。
除此之外，优酷少儿也在提升自主研发设计的能力，我们推出的自研商品已经得到了国际奖项的认可。小小优酷故事机和缇娜托尼×Monbento联名饭盒，这两款商品已经斩获德国IF、红点以及美国IDA、MUSE等国际设计大奖。
wuhu
您是怎么看待品牌授权市场这块的未来发展趋势呢？优酷少儿又将如何应对？
张薇玉
我觉得品牌授权市场会有几个大的趋势，第一个趋势是整个市场规模是持续增大的，我们看到近年越来越多的IP有了授权合作伙伴，因为授权合作伙伴的加入，整个市场呈现了非常繁荣的景象，越来越多的IP被厂商认知，被消费者记住，这是非常好的趋势。
第二个趋势是头部IP的价值在更加凸显，我们有那么多IP，越来越多的授权厂商希望能拿到超级头部的授权，而很多成长期的IP，想要走到第一阵营，就需要去思考内容怎样升级，市场怎么做，产业又该怎么做的问题。
第三个趋势是整合营销在这几年发挥的非常大作用，我们看到了跨界玩法越来越层出不穷。整合营销对于IP、对于消费者都是有撬动作用的，也会催生出不同的业态，新的授权模式和商业模式推动行业发展。
第四个趋势在于除了主营玩具、实体业、服装业，会有越来越多的IP形式出来，除了动画片之外，图书、音频、游戏等各种形式都走到了消费者面前，对于这种市场变化，我觉得是很惊喜的。
优酷少儿作为阿里大文娱集团的少儿业务板块，面对未来中国授权行业的发展趋势，我们也要做好如下的战略规划：
第一，强化IP资源，树立独特的IP价值定位以及进行IP长期运营：优酷少儿将积极自制以及投资优质的IP资源，与IP授权方建立合作关系，确保拥有独特和有吸引力的内容，有助于吸引更多用户和广告主，提升平台的竞争力。
第二，为用户提供个性化推荐：视频平台可以通过智能算法和个性化推荐技术，向用户提供更符合其兴趣和偏好的IP内容，这有助于提高用户留存率和观看时长。
第三，积极拓展跨界合作：将IP延伸到电商、周边产品等领域，拓宽收入来源，提高平台的商业价值。
第四，加强版权保护：加强版权保护意识，建立完善的版权管理体系，严厉打击侵权行为，维护IP授权方的权益，增强合作伙伴的信任和合作意愿。
综上所述，未来中国授权行业有望迎来更大的发展机遇，优酷少儿可以通过加强IP资源、树立独特的IP价值定位、个性化推荐、跨界合作和版权保护等方面的战略规划，更好地适应市场需求，提升竞争力。
wuhu
这几点分享真的很重要，能让大家获得启发，那么最后一个问题，在中国授权展上，优酷少儿有怎样的期待？希望有哪些合作呢？
张薇玉
这次授权展，很多海外客户如马来西亚、新加坡、英国、俄罗斯等地的客户都来到了中国，其中有很多我们的老朋友，也有新朋友加入进来，整个客户规模体量是很大的，所以我们希望在传统的玩具、服装、食品品类持续进行合作，也希望在新的品类中寻找像出版社、舞台剧、线下演出、游戏端等新客户加入到与我们平台的IP链接合作中来，我们觉得这些跨界营销都非常有趣好玩。通过此次授权展，大家找到一个共同的方式让我们好的IP被消费者看见，这是我们期望的。
优酷少儿在IP的全产业链路上，不只有内容、宣推，还搭建了商品售卖的通路，形成“货品+宣发+销售”的三元矩阵，我们致力于打造一个全面的服务体系，以更好地服务被授权商。
第一，提供广告宣传支持：我们将为被授权商提供广告宣传支持，包括在我们的优酷少儿平台上进行品牌推广和宣传，提高其知名度和曝光度。我们还将提供定制化的广告解决方案，帮助被授权商实现更好的市场推广效果。
第二，提供节目制作支持：我们将与被授权商合作，共同开发和制作优质的节目内容。我们的专业团队将提供创意和技术支持，确保节目内容的质量和创新性。我们还将为被授权商提供节目制作的咨询和指导，帮助他们更好地呈现自己的IP形象。
第三，提供多元化市场推广支持：我们将为被授权商提供市场推广支持，包括制定市场推广策略、开展促销活动、进行社交媒体推广等。我们将利用我们的媒体资源和渠道，帮助被授权商扩大影响力和市场份额。
第四，提供版权保护和维权：我们将积极维护被授权商的知识产权，采取措施保护其IP的合法权益。我们将建立严格的版权管理体系，监测和打击侵权行为，并为被授权商提供法律支持和维权服务。
第五，提供持续合作与沟通：我们将与被授权商建立长期合作关系，保持密切的沟通和合作。我们将定期举办合作伙伴会议和培训活动，分享行业动态和经验，帮助被授权商不断提升能力和竞争力。
通过以上的服务体系，我们希望能够与被授权商共同成长和发展，实现互利共赢的目标。
wuhu
非常感谢张总的分享，我们wuhu也努力做到更好的宣传工作、促成更多的合作方通力协作，我们期待着授权行业能持续良好的发展。
期待未来的CLE授权展能够继续成为品牌授权行业的风向标，为行业的发展注入新的动力和活力。希望每一届展会都能取得更大的成功，为参展商和观众带来更多的惊喜和收获。
· END ·
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