作者：叶灵 来源：广告智库（ID：ADzhiku) 近年来，女性的话题一直都是社会关注的热点，随着女性消费者的“悦己”观念不断加强，她们自我接受程度以及被尊重的意识也愈发的强烈。所以品牌们在营销过程中，想要用正确的方式与女性进行沟通，也并非易事。虽然很多品牌都在女性营销上翻了车，但也还是有品牌能够准确掌握与女性沟通的秘诀，并通过正确的内容输出与女性达成共识，从而实现持续占领用户的心智。比如国内的内衣家居运动生活方式品牌NEIWAI内外，从2020年起便一直都与女性保持着长期的情感共鸣。而最近内外也迎来了品牌年度品牌项目「NO BODY IS NOBODY」的收官季，并通过发布相关纪录片和摄影作品，从而再次唤醒并深化 NO BODY IS NOBODY 的精神内核。 以“NO BODY IS NOBODY”为开端持续传递品牌价值要说内外最知名的Campaign，无疑就是“NO BODY IS NOBODY”。这是在2020年品牌开启的年度品牌项目，并在当年的妇女节前夕第一次以“NO BODY IS NOBODY（没有一种身材，是微不足道）”为主题制作了相关的广告。通过聚焦不同身份和身材的女性，去真实展示她们的美，这样率先开启关于女性身材多样性的讨论，也在当时一下子引起了广大女性消费者的认可和共鸣。 到了项目的第二年，也就是2021年，品牌也继续在原先的基础上进行了更深度的探索，并将主题“NO BODY IS NOBODY”升级为“微而足道，无分你我”，去探讨关于女性细节和女性集体力量的关注，鼓励女性去发现和认同自身之美学会去欣赏自己，从而传递女性的力量。 并且在此期间，内外还与影像艺术家汪滢滢合作拍摄了纪实剧集《孤岛之歌》，通过聚焦五位不同年龄段和职业背景的独居女性，去真实地展示她们对于孤独的理解。同时在纪录片发布后也引起了很多网友的情感共鸣。 而在今年，正好迎来了品牌的十周年，内外也再次将主题“NO BODY IS NOBODY”升级为“ 身心之路，见微知著”，发起了相关品牌大片，并推出全新的「内外·云朵」产品系列，以同样饱满的姿态去迎接项目的收官季。 多维度深入中国当代女性“成长”深化品牌精神内核在本次的项目中，品牌依旧邀请了摄影师罗洋记录下30位女性真实的身体和勇敢的心。通过多张图片去展示女性真实的一面，以此来引发女性用户的共鸣。 同时让罗洋化身导演，再次拍摄了一支短片，和以往的风格一样，这支广告还是一如以往的打破内衣广告和对女性身材的偏见，让每一位女性都能真实地面对自己的身材。整支短片在女性一次次对视与身体姿态的自由展现中，将每位女性身上的真实记录下来，尽管不是所有人都是完美的，但那都是最真实的自己，而这些流动和闪耀的瞬间也正是短片所记录下来的东西，观众在观看的过程中也能在每一次细节之处感受到女性的力量和勇气。 向下滑动查看所有内容无论是怎样的身份，视频给我们传递了一种轻松、坦诚、接纳的氛围，每个人都能找到最真实的状态和接受最真实的自己，而这也是品牌从始至终都想传递给女性的力量。品牌也希望能够借助自身的身份，以更为开阔并且深入的多元化方式去叙述中国女性的觉醒、成长和思考。 除此之外，品牌还在去年《孤岛之歌》纪录片的基础上，再次拍摄纪录片《成长》，通过聚焦5位不同年龄段的品牌用户，从 20～60 岁，让她们每个人分享对于过去10年里的成长和看法。而10年其实也是对于品牌10周年的一次重要记录，用户的10年与品牌的10年，都是在不断的磨练中成长。以真诚去打动用户，去深挖不同女性身上的力量，这也是品牌对于NO BODY IS NOBODY 精神内核的不断探索，同时也让这句 slogan 成为与用户共同成长的见证。值得一提的是，这些摄影作品以及纪录片也将会在线下空间同步展出，给更多的用户提供更为沉浸式的观展体验，同时用户也可以参与现场拍摄，打造属于她们的专属「身心之路」，从而成为群像中的一员。 依托于摄影季短片等内容本身，很多网友也纷纷对内容发出了自己的感想，而这些感触也在不断深化品牌的核心价值。 从某种程度上看，内外每一次的营销出圈，其实很大一部分来源于品牌对于敏感话题的大胆态度，能够从女性的角度去为女性发声，让女性感受到被尊重才是关键。差异化的定位内外的出圈内外从2012年创始以来，就一直以“做一件让人身心自由的内衣”为出发点打造每一件产品，并且一直都是坚持走“体感舒适”、“简约自然”的产品路线。而随着受众人群的不断扩大，品牌也不断对自己的产品进行扩展，不再局限于内衣系列，而是从睡衣到家居都开始涉及，不断增强品牌的影响力。 将舒适度永远放在第一位，内外在多年的耕耘中成功将“舒适”打造成品牌的核心卖点，用品质说话，打造硬核的产品里才是承接品牌与用户之间的关键链接，毕竟在这样一个激烈的竞争中，提升自身产品的核心竞争力也不容小觑。而再次归回内外的女性营销，也让我们看到了，任何营销特别是女性营销，保持正能量的立场是很有必要的。品牌只有真正从女性视角出发，并深挖女性消费诉求中更深层次的需求，才能在营销中不断建立起用户对品牌的认知，从而更好的走进女性消费者的芳心。比如内外敢于让女性展示真实的身体，大胆地去直面这样敏感的话题，并没有大张旗鼓的宣传，而是轻松自然的呈现，让其成为一件日常的话题，而这也是一种新的突破。 其次，从品牌文化出发，不再只是局限于口号上的宣传，内外真正做到了将口号践行起来，肯定新女性的价值感，传递悦己的重要性，让其成为了品牌与消费者之间的纽带，从而将悦己的价值观刻入品牌的DNA中。最后，女性在这样的时代下，许多条条框框都在不断被打破，品牌想要一直赢得女性用户认可，除了强大的产品力外，还需要在营销中不断形成自己的文化价值，让女性能够在品牌感受到精神上的共鸣，并与之保持长期的文化关联。