【干货分享】图解创业12：细说创业机会
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导读
创业是从机会分析开始的，是创业者在面对大量的不确定性因素时分析、评估机会并进行有选择的投资决策的行动。但是，创意并不等于创业机会。创业机会区别于创意的特点是：必须具有实现的可能性。好的商业机会需要满足一定条件，如能吸引客户、在机会之窗存在期间被实施等，因此创业者必须首先发现创业机会，然后进行创业机会开发。创业机会开发包括创业机会来源分析、创业机会筛选这些过程。
一、创业机会有哪些特征
究竟何为创业机会？
所谓创业机会（或创业商机），是指有吸引力的、较为持久的和及时的一种商务活动的空间，是一种满足未满足的有效需求的可能性。它最终表现在能够为消费者或客户创造价值或增加价值的产品或服务之中。
奥地利经济学派认为，创业机会与商业机会的根本区别在于利润或价值创造潜力的差异，创业机会具有创造超额经济利润的潜力，而商业机会只可能改善现有利润水平。
创意又是如何转变为创业机会的呢？
机会特征
创业机会有四个基本特征，在分析一个创意是不是创业机会的时候，可以从以下四个方面分别进行分析：
机会窗口
●从O点到A点的第一个5年是这个行业的酝酿期。
●从A点到C点的第二个5年则是这个行业的机会窗口期。
●而C点后，市场已经成熟，机会窗口就开始关闭了。
●从O点到B点之间的这段时期内，一般人意识不到这就是一个非常不错的市场机会。
每个行业都有特定的机会窗口期。好的创业者应该选择合适的窗口期进入市场（如图中A点到C点的部分），在O点到A点的部分进入往往意味着企业要花费大量时间和成本培育机会，在C点以后进入往往意味着残酷的市场竞争。
二、创业机会如何产生
前文已经简单提到了创业机会产生的过程：创意——潜在机会——实际机会。如下图所示，它们的关系呈金字塔形，从下到上，从创意到实际机会，数量越来越少。创意是有趣、有吸引力的点子，数量最多；潜在机会可以利用前文提到的机会四大特征进行筛选；实际机会不仅要有趣和有用，还要结合自身动机、能力和外部环境资源进行分析，看看能否为我所用，经过层层筛选，实际机会只剩下顶尖的一小部分。
为什么有的人视机会为无物？
创意是机会识别的基础，有了创意不代表有了机会，即使创业机会存在，也只有能够敏锐地识别和捕捉到它的人才能够掘得第一桶金。正是这种识别能力的差异才使得创业机会显现出来，它对大部分人来说都是不明显的。在任何时候，只有少数人能够发现创业机会。创业者是特立独行的，他们能够做出常人做不出的、与众不同的决策。
创业机会识别过程是创业者与外部环境（机会来源）互动的过程，在这个过程中，创业者利用各种渠道和各种方式掌握并获取有关环境变化的信息，从而发现在现实世界中产品、服务、原材料和组织方式等方面存在的差距或缺陷，找出创造或改进目的─手段关系的可能性，最终识别出可能带来新产品、新服务、新原材料和新组织方式的创业机会。
三、机会如何识别
理解机会识别方法，首先要理解机会来源：
机会识别的方法
机会识别的方法主要有两种：观察趋势法和解决问题法。观察趋势法要求我们观察趋势并研究它们如何创造创业者追求的机会。经济趋势、社会趋势、技术进步趋势、法规变动和人口变动，都是要遵循的最重要趋势。
（一）观察趋势法
（二）解决问题法
解决问题法要求我们明白创业者原本也是顾客，从需要出发找出解决办法，从而发现创业点子。事实上，很多机会隐藏在问题背后。
创业标杆：吉列
过去用长型剃刀剃须容易刮破脸。自小就看到父亲剃须时常常刮破脸，吉列（King C. Gillette）长大之后自己也有同感，决心创造出一种更加安全、方便的剃刀。1903年，他创造出世界上第一个可以更换刀片的安全剃须刀。如今的吉列新产品竟有30 多种功能、20 多项专利技术，年产值达到数十亿美元，市值达 400 多亿美元。
吉列的出现，说明解决了一个问题，也就发现了属于自己的机会。
四、机会如何筛选
当同时出现很多机会的时候，怎么办？
这就涉及机会筛选和评估问题。目前，蒂蒙斯（1999）提出的全面的机会筛选框架是国际上公认的，也是比较权威和科学的，下表就是评估的具体标准：
与其他理论不同，蒂蒙斯更多的是从一个机构投资者或者从一个旁观者的角度来分析，结合机会本身的特点和企业（或企业家）的特质来综合考虑。他概括了一个筛选创业机会的框架 ，其中涉及 8 大类 53 项指标，针对不同指标做出权衡打分。这些指标提供了一些量化的方式，使创业者可以对行业与市场问题、经济因素、竞争优势、管理团队、致命缺陷问题等方面做出判断，以及这些要素加起来是否组成一个有足够吸引力的商业机会。尽管蒂蒙斯也承认，现实中有成千上万适合创业者的特定机会，未必都能与这个筛选框架相契合。不过，他的这个框架是目前包含筛选指标比较完整的一个体系。
五、机会如何测试
再好的机会都应该经过客户的检验和认可，才能正式推向市场。所以，好的创业者即使希望快速行动，也要小心谨慎，在行动之前，先对机会进行测试，机会测试包含以下三个阶段：概念测试、样品测试、销售测试。在概念测试阶段，产品还仅仅是一种“想法”，或者说就是一个“概念”而已。而我们这时就需要对产品进行第一次的测试了。
为了提高准确率，我们需要增加样本量，这样就比较适合采用市场调查的方式，可以设计一份问卷，然后在认为可能出现目标客户和潜在客户的区域进行调查，最终得到这些客户对某个产品概念的态度。
样品测试
通过概念测试后，还应制作出产品样品，再对样品进行测试。因为毕竟概念和实物会有所差距，概念是否能够很好地转化为产品，产品是否能够受到消费者的喜爱，这些都需要通过样品测试来检验。
销售测试
样品测试完成，并不意味着就可以进入投产并全面上市的阶段。在此之前，许多企业还会进行一轮测试，就是我们通常说的“试销”阶段。
试销的主要目的就是两个：①进一步预测产品的销售前景和利润；②试运行企业所制定的营销策略，并基于反馈进行修正，确保正式执行的时候无偏差。
六、怎样应对机会陷阱
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