【众创空间】Rocket Internet：克隆工厂
导读
Rocket Internet最大的特色是其快速复制的能力，即将成熟的商业模式复制到快速增长的市场中，在当地快速成立公司，并用资本力量将该公司规模拓展至本土第一，从而实现低风险和高回报的目标。这家由Samwer三兄弟创办的德国互联网创业孵化器，是全球第一家上市孵化器，人们习惯性地称其为“克隆工厂”或“山寨之王”。
Rocket Internet柏林总部
全球第一家上市孵化器
Rocket Internet成立于2007年，总部设在德国柏林，是互联网创业孵化器，公司为海内外企业提供电子商务技术咨询和资本运作服务，从互联网项目的创意形成、建立到运营、市场拓展等各个环节出发，为互联网企业提供全方位、一体化的服务和技术支持。
Rocket Internet团队协助众多互联网创业公司成长与壮大，目前覆盖全球超过100个国家，旗下孵化成功的公司主要为电子商务或O2O公司，大多照搬美国已经成功的科技创业公司的商业模式建立。从2007年成立至今，这家公司在50多个国家成功孵化超过80个新创企业，是德国孵化战绩最好的科技创业公司孵化器。
Rocket Internet目前的投资领域覆盖四大板块：电子商务、生活市集、金融服务和在线旅游。电子商务板块是重头戏，包括当下炙手可热的时尚电商、食品外卖和家政服务领域。2014年10月，Rocket Internet在法兰克福证券交易所上市，成为全球第一家上市孵化器，这也是全球互联网泡沫破裂后德国规模最大的科技类企业IPO，规模突破84亿美元。
Samwer三兄弟
Rocket Internet创始人是德国Samwer三兄弟，他们来自德国科隆一个中产阶级家庭，这3个兄弟以老二Oliver Samwer（38岁）为要角，在短短的10年内，迅速蹿红，成为德国网络界的代言。
Oliver是Rocket Internet的精神领导和智慧大脑，Rocket Internet在Oliver领导下，采取了激进的成长策略，将无数个创业想法在短短三年内变成了数以十亿美元的投资回报。Oliver有一次在邮件里写道“为了胜利，我可以去死，我希望你们也能像我一样。Rocket Internet孵化的公司，必须要在当地进行闪电突袭，必须找对时间。对于我来说，我时刻准备着去任何一个国家。我不能接受别人来突袭我，只有我去突袭别人的份。你们三个人必须搞清楚这一点：要么成功，要么就别回来了。”
快速复制扩张模式
Rocket Internet是一家商业模式非常有趣的公司，从其官网上的两句slogan(Our Mission：To Become the World's Largest Internet Platform Outside the United States and China以及We want to be the home screen of the world)就可以看出他们的野心。
快速复制
简单来说，Rocket Internet主要做的是将在美国等地区成功的成熟商业模式复制到快速增长的市场中，在当地很快地成立公司，并用资本的力量将该公司规模拓展至本土第一。在他们投资或是新创企业前，他们就已经沙盘推演好要卖给谁了。而且他们能够准确地算好在估值最高的时候出售，也就是大家还在对这个商业模式着迷到不能自已的时候。后来这个商业模式的缺陷或是未来的困境可能一一被拆穿时，Samwer兄弟早已退得一干二净。
Rocket Internet通常更愿意说自己是在Build Company，而非Invest Company——因为要在发现某个成熟的商业模式适合一个地区之后，快速建立团队、并用一套标准化的流程成立公司、执行业务、做好日常运营，并由德国总部统一管理，并不如说起来的那么容易，这些都需要有效的市场洞见、标准化的机制，以及高效的执行力。
国际化拓展
Rocket Internet拥有一整套完备的国际化商业模式，致力于成为全球孵化器的领导者。当业务进军到某个国家或者某个市场后，创业项目并不会止步不前，而是积极地开拓新兴市场，尝试新的领域，快速地将该业务向其他国家进行拓展。
与此同时，独特的发展策略也决定了Rocket Internet不会把目光集中在美国或者中国等高速发展的庞大市场，因为这样的市场竞争过于激烈，且有很多占据天时、地利与人和的本土竞争者。因此，Rocket Internet在战略上是寻找那些有潜力并且增长速度强劲的新兴市场，例如越南、尼日利亚以及一些欧洲国家。Rocket Internet在这些尚未大面积“开发”的市场上极有可能成为领导者，从而获得更大的成功。
比拼的还是实力
低风险、高回报以及标准化
与传统孵化器先筛选优质项目，后入孵培养的模式不同，Rocket Internet是先筛选成熟商业模式，瞄准新兴市场，后在当地设立企业，不惜重金挖掘当地人才，类似于一个内部孵化器和风险投资的结合体。这一模式具有低风险、高回报以及标准化的优势。
（1）风险低。公司面临的市场风险和资金风险都比较低。首先，公司的目标市场大都是市场渗透率较低的新兴国家，采用的商业模式都是已被证明成功的模式，因此公司可以迅速占据市场，取得稳定的营业收入。其次，Rocket Internet的运作类似内部融资，这就意味着它旗下的公司不需要四处找投资机构，承担的经济风险也相对较小。
（2）回报高。Rocket Internet不仅在孵化企业，更是在制造企业。它占有初创企业的多数股权，一旦他们走向成熟，它可以把这些企业迅速出售。同时，它还在世界各地设立了分支机构，对孵化企业给予支持，包括技术支持、运营指导、基础设施共享，并收取相应费用。这种双重回报模式给公司带来了高效的投资回报。
（3）标准化。Rocket Internet的商业模式之所以能够快速复制，主要得益于总部搭建的标准化系统。从线上的编程设计、数据分析，到线下的物流搭建、供应系统，公司已经建立了一套完整标准的内部系统进行支持。
招聘银行家做Rocket Internet孵化公司的CEO
进入Rocket Internet的人都必须有投资银行或高级顾问背景。Oliver自问，“我能不能找到一些最不安分但又能做出超越自身能力成就的人？”这样的人大多出自高盛或相似的顾问公司，而且这样出身的人拥有强大的人脉，能轻松地拿到融资。
Rocket Internet的所有员工都是25岁左右的银行家或高级顾问。对数字敏感，且具有创业家精神，但都不知道如何去运营一家公司。当Oliver发现潜在的CEO之后，他会请他们来柏林，让他们参加培训课程。如果发现合适人选，他就会亲自培养。现在，Rocket Internet在全球有300位CEO在为它打工。
快速扩张
在Rocket Internet选定一个创业项目之后，下一步就是快速发展。不惜一切代价地去发展。
在复制的过程中，Rocket Internet使用了3个杠杆来快速地复制创意并超越原创：
1）比原创提供更广地理范围的服务或产品；
2）比原创提供更多的产品；
3）比原创提供更低价的产品。Rocket Internet把绝大多数时间都花在开发更多产品和拉低竞争对手报价上。
在选定了杠杆之后，立马开始发展。前6个月，Rocket Internet设定的目标是每周增长100%。当公司收入达到100万美元之后，就将目标调低到每月20%。仅用36个月Rocket Internet就能山寨出一家10亿美元级的独角兽创业公司。
“先占领市场，然后证明我们可以实现每月20%的收入增长。利润不重要！”关于资金消耗率，只需要控制在一定的数字之下，让收购者看不出漏洞。然后Rocket Internet再把公司卖给原创创业公司，让他们自己想办法赚到钱。
人才管理方式
在Rocket Internet，所有人都有必须要完成的KPI。Oliver坚持“完不成指标，就给我滚蛋”的理念，每周都会进行电话例会，要求所有CEO汇报每周数字和增长量。因此管理层的流动非常频繁，只有表现极其出色的人才能留在Rocket Internet。
但Rocket Internet为员工提供了超豪华的生活空间、宽松自由的工作环境、良好的人际氛围、足够充裕的上升空间，这也是整个Samwer兄弟帝国试图做到的——为争取最聪明最有天赋的人才尽一切所能。在Rocket Internet能够直接参与国际最新的互联网项目，直接把握全球互联网行业的发展脉搏。Rocket Internet公司在欧洲受到了求职者们的追捧，吸引了欧洲的致力于在互联网一展所长的年轻创业者和企业家。
孵化案例
作者：刘志阳，系上海财经大学商学院副院长、创业学院执行副院长、中国社会创业研究中心主任
END
本期我们剖析了克隆工厂Rocket Internet的“克隆术”，如果您感兴趣并想进一步了解，欢迎阅读《众创空间：创业型社会新群落》。
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- 图文编辑：邱振宇 -
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