美信金融CEO刁盛鑫：资产也可以海淘了
公司亮点
创始团队背景深厚：具备丰富的海外金融经验和深厚的互联网底蕴，在资产、销售、技术方面配置完整
定位侧重于资产端：强调资产维度，重视资产质量，重视资产合作方的风控能力
由于人民币贬值预期和A股暴跌等原因，国内投资者逐渐将目光投向海外市场，中国对于海外资产配置的需求越来越多，像在中国消费者中流行已久的海淘一样，“海投”也逐渐成为中国投资者的新选择。面对国内庞大的海外投资市场，帮助投资者进行跨境投资的平台应运而生，美信金融便是其中一个。
2014年底，美信金融成立，迈进跨境投资领域。在经历了近一年筹备期后，美信推出第一款产品——“安心计划”1期，不到3周便被抢购一空。美信自成立之始便决定走厚积薄发的路线，耐心打磨整合团队的金融、互联网、媒体属性。另外，在筹备期内，美信在搭建产品架构、降低投资门槛、甄别资产质量、业务在线化以及法律合规等方面，做足了准备。
业务模式
海外投资领域起步之初，大多数平台更重视资金端，采取智能投顾模式，通过细分投资者层级，根据投资者风险偏好，推荐相应投资组合。但是，基于这种模式的海投平台发展到现在，或已转型，或遇到资金瓶颈，难以为继。
美信则不同，更接近资产端。其创始人兼CEO刁盛鑫认为，虽然智能投顾在海外市场迅速崛起，出现了WealthFront、Betterment等标杆公司，但在现阶段的中国市场是走不通的，因为国内投资者倾向主动投资，国外则习惯被动投资，而投顾策略属于被动型投资，并不符合国内用户的投资习惯。
刁盛鑫在华尔街投行从业多年，他给美信定的策略是，通过优质资产吸引投资者关注、信任和支持，并在未来，制定资管策略，加强主动管理。
销售方面，美信以线上线下相结合，直销和渠道销售并行。前期，美信以固定收益产品为主，搭建私募基金架构，对接海外大型地产债权，获取部分份额，并以众筹的方式将债权销售给投资者。在销售对象上，既面对机构主体，又针对个人用户，既做直销，也做分销，重点仍在对接债权上。
风控方面，美信侧重于考察合作方是否具备良好的经营状况和风控能力。美信会对合作方进行体量、风控水平、处置能力等多方面考察，并作出质量周期性审核，从源头上控制风险。
创始团队
美信创始团队由刁盛鑫、吴晓雯、张茵樱、秦征等四位创始合伙人组成。刁盛鑫作为CEO，因其金融背景，主要负责美国和跨境兼并收购和资本募集。吴晓雯、张茵樱、秦征分别担任公司CMO、COO、CTO，吴晓雯和张茵樱均有丰富的海外投资和销售经验，秦政则具有多年软件开发工程师经验。
从以上看，美信创始团队不仅具备海外金融经验，以及一定的互联网底蕴，并在资产、销售、技术方面进行了有效的规划和布局。
美信金融｜创始人
近日，爱分析对美信金融CEO刁盛鑫进行了调研和访谈，现摘抄部分内容与各位分享。
Q：怎么考虑进入跨境投资领域？
A：成立之初，我们打算从中小企业入手做供应链金融，后来才转入跨境投资。主要考虑是，一方面，我们认为应该发挥海外投资背景优势，另一方面，我们判断未来跨境投资有极大空间。2014年底，我们成立美信金融，开始向跨境投资领域迈进。
Q：主要做哪类境外资产？
A：目前还是以固定收益型理财产品对应的各类债权资产为主，但同时也会不定期提供一些独角兽股权、海外对冲基金等产品。
Q：有哪些类别的产品？
A：有两类，一类是计划类，不同的计划对应不同的收益、周期和投资组合计划，并且是自己拥有超过20年资管经验的团队在管理。另一类产品是项目债权的定期定息类。
Q： 通过什么方式获取海外资产？
A：我们纽约团队本身具有多年的海外投资银行和资产管理经验，同时，美国本土的资产方也在寻找中国资金，所以对美信团队来说，获取海外资产还算得心应手。
Q：会出现境外平台违约的现象吗？
A：应该说任何金融产品都是有风险的，我们选择做跨境投资的一个因素，也是想在初期自动筛选出对于投资风险认识更高的用户群体。只要是把合适的金融产品对接給合适的投资人，风险应该是存在于投资人意识当中的一个合理要素。当然，如果发生违约，美信会积极负责处理相关事务。
Q：如何获得潜在用户？
A：最终的策略是以线上线下结合的方式，目标是既对个人销售，又做渠道销售，相当于两者的整合。
Q：长远定位，怎么考虑？
A：更偏重资产端。而在资金端，我们计划搭建一个健康的资金来源组合，既有渠道的大流量，又有散户的散流量。并且，我们会逐渐往资产管理方向引导。
Q：资管方面，怎么解决流动性问题？
A：前期尽量出定期产品，这样所有流动性都是可预期的，后期会推出一些类似美元余额宝的活期产品，当然，我们会谨慎对待活期，会对资金有比较精确的判断后，再去进行。
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