【众创空间】Startmate：大道至简

导读

Startmate 最大的特色是“小而精”的培养理念和国际化的发展战略。这家世界顶级的澳洲孵化器信奉简洁的创业理论，其商业模式完全围绕顾客来设计，顾客发展是产品设计中最重要的一环。Startmate采用导师制的孵化项目，有针对性地服务于澳大利亚本土技术性的创业项目，帮助创业公司吸引第一批顾客并且创造多种融资的途径。国际化的发展战略让 Startmate显得独一无二，其同时帮助创业团队们开发悉尼和硅谷两地的创业资源。Startmate致力于打造出世界顶级的澳洲科技公司。

澳洲孵化器新贵

Startmate于2011年开始第一批孵化项目。“通过导师的辅导使极客蜕变成成功的 CEO”是其核心商业模式。Startmate 是一个创始于澳大利亚的创业孵化器，为那些富有前景的澳大利亚互联网新创企业提供导师辅导和种子基金，帮助这些公司挖掘自己的潜力，成为全球化的互联网公司。

Startmate 目前拥有30名导师，这些导师拥有大量成功的具有影响力的科技公司。每年都有超过 200 个创业项目申请进入Startmate 孵化器，其中25个会被选中进行面试，最后有8 个项目会被选中进入孵化器。

Startmate目前共孵化项目52个，其中成功孵化45家企业，32%的公司获得融资。其中，最成功的孵化项目有：UpGuard在2016年获得B轮融资1700万美元、Bugcrowd 在 2016 年获得 B 轮融资1700 万美元、Propeller在2016年获得A轮融资400万美元、Edrolo在2015年获得A轮融资240万美元。

Startmate 的影响力和声誉逐渐增长。Naval Ravikant、Angel List 的联合创始人在 2014 年将 Startmate 和 Y-combinator 和 Techstars 评为世界前五名的孵化器。同时，经济学人杂志也根据后续投资情况把 Startmate评为世界顶级的孵化器。

独一无二的孵化器

平台地理位置

Startmate 创立于澳大利亚悉尼。澳大利亚联邦政府对风险投资的发展有许多鼓励措施，包括以提供资本为基础的风险投资项目和澳大利亚税务总局的税收减免支持措施。澳大利亚产业、创新、科技和高等教育部一共推出多达 7 种的风险投资支持项目。

Startmate 同时还在美国硅谷进行发展。由于澳大利亚目前只有 2200 万人口，所以许多本地的新创公司不得不去海外谋求更大的发展，Startmate全力为这些公司提供市场拓展方面的辅导服务，并帮助它们去开拓海外市场，同时公司还将与美国硅谷保持密切联系，帮助澳大利亚的新创公司尽快融入硅谷的生态系统，将它们的专业知识与客户和资金等资源结合起来，从而创造更多的价值。

Startmtate的创始人尼基·赛瓦克

平台发展大事纪

分阶段异地孵化模式

悉尼—硅谷分阶段分地区孵化

Startmate 同时帮助创业团队开发悉尼和硅谷两地的创业资源，为队伍和两国的投资人进行牵线搭桥，有利于初创公司的国际化发展。

Startmate 为创业团队制订了分阶段的孵化计划。在为期 5 个月的密集指导期里，前三个月在悉尼自由工作，关注目标消费群的培养，学习完善产品和服务并练习如何向投资人展示自己的项目以争取投资。后两个月在硅谷筹集种子资金，参加社交活动，和投资人进行交流，最后，在毕业前的演示日“Demo Day”上统一亮相，接受天使投资人和 VC 的检阅。

孵化企业为具有国际发展潜力的科技企业、初创企业

Startmate 资助的企业种类主要是技术型的初创企业。他们要求企业本质上是技术型的，并且有用有限的资源解决问题的能力。公司致力于寻找具备国际发展潜力的科技企业，以便于进行海外市场的拓展。

每期孵化数量有限，投入资金不多

Startmate 坚持“小班制”教学模式。Startmate 在首轮会选出八个创业公司，对于每个创业项目投入 50000 美元的初始投资以获得 7.5% 的股份，之后，导师们会投票决定是否和公司进行合作并追加 100000 美元的后续投资。导师可以和其他共同投资人同期投资，在没有共同投资人的情况下，还可以选择接受两百万美元的投资前估值。

为创业企业提供免费的财务文件参考

Startmate 无偿在网站上为所有的创业企业提供可能需要的财务文件。它并不局限于 Startmate 自己的孵化公司，它可以让任何人、任何孵化器使用。为其他澳大利亚的创业企业解决文件方面遇到的困难。Startmate 的这种服务可以帮助融资的创业项目节省法律文书方面的费用。

Startmate 的运作模式

Startmate 的盈利模式

简洁创业理论

严格的挑选标准

Startmate 选择处于早期的以科技为基础的创业企业。每年的 200 多支队伍中只有 7-8 支可以被选中。“小而精”的培养理念注定了 Startmate 严苛的挑选标准。Startmate 只有在全面考量一家初创公司所有团队成员的专业技能、产品及服务的成熟度与发展潜力、商业模式的可行性等诸多因素之后，才会决定是否接纳这家公司。

深度孵化 = 导师制

Startmate 作为一家导师制驱动的创业孵化器，导师制是 Startmate 成功的秘诀之一。与其他加速器不同的是，Startmate 的导师会用自己的钱对创业项目进行投入，导师的投入体现了他们对于自己辅导的创业项目价值的认可。通过每周的午餐会、晚宴和其他的活动，导师会帮助创业者建立商业模型并且吸引第一批顾客。在孵化期结束之后 Startmate 会成为公司的股权所有者并且帮助创业公司进行未来的发展。

现在，Startmate 的导师辅导制度已经演变成一种链条，早期参与 Startmate 创业项目的公司创始人现在已经成为导师，为那些新参与项目的创业者以及其他创业群体中的公司提供指导。Startmate 会同时在悉尼和硅谷培养它的初创构思，由此所编织建立起来的“校友”网络则正是这个平台最宝贵的东西。相互交织的人际网络能在很大程度上使每一方的利益最大化。而这种“导师制”也成为 Startmate 在加速器行业中脱颖而出的核心竞争力。

顾客至上的学习理念

Startmate 信奉简洁的创业理论。他们的商业模型完全围绕顾客来设计，顾客意见是产品设计中最重要的一环。Startmate 认为顾客意见和创意是创业重要的组成部分。所有的创业团队都应该熟读与创业有关的矩阵，全面掌握顾客培育这些方法和理论。

部分孵化案例

作者：刘志阳，系上海财经大学商学院副院长、创业学院执行副院长、中国社会创业研究中心主任

END

本期我们剖析了Startmate的孵化之“道”，如果您感兴趣并想进一步了解，欢迎阅读《众创空间：创业型社会新群落》。

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- 图文编辑：邱振宇 -

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