【干货分享】创业者养成的蜗牛心法
导读
2018年11月26日，上海财经大学创业学院执行副院长、中国社会创业研究中心主任刘志阳教授应华侨大学邀请作题为“创业画布教创业者克服陷阱”讲座。我们将此次讲座的主要观点及演示文稿整理如下，以飨读者。
蜗牛心法
创业是个“小步快速走”的过程。“雄鹰”一般的快速行动固然重要，但是“蜗牛”的小心试错更是值得提倡。创业路上，如果有了“蜗牛”的不断试错精神和坚持不妥协的恒心，每个创业者都可能达到心中的目标。
四步塑造 - 跨越12个陷阱
我们正处于一个颠覆性变革丛生的VUCA时代，世界变得越来越快、组织变得越来越平、顾客变得越来越挑剔，创业者永远预料不到接下来迎接他的是什么。因此，采用系统的方法在一定的框架内帮助创业者解决问题显得更加难能可贵。
“四步塑造”法所提供的框架能有效地帮助创业者加深对创业规律的理解，掌握回避创业陷阱的方法，经过四步塑造、跨越12个陷阱，成长为合格的创业者。
认知改变
创业活动的独特性并非来自于行为表现，本质上是创业情境特殊性诱发的独特认知和思维过程（Venkataraman et al.，2012）。Mitchell等（2002）指出创业认知是创业者在机会评价和创业企业成长过程中用于做出评价、判断和决策的知识结构。创业认知改变需要克服创业认知陷阱、创业决策陷阱、创业情境陷阱、创业方法陷阱。
创业认识陷阱
●不了解创业的意义，简单认为创业就是赚钱；
●不清楚创业的真正含义，简单认为发明或者创造就是创业；
●对创业要素不了解，不清楚创业过程涉及哪些环节；
●对创业类型不了解，认为创业仅仅是创办新企业。
2
创业决策陷阱
●创业动机不适配，表现为创业动机冒进或创业动机不强；
●创业能力不适配，对自身能力估计过高；
●创业终止不及时，没有及时放弃创业。
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创业情境陷阱
●对“互联网+”理解不深刻，认为“互联网+”只涉及信息技术行业，与其他行业没有关系；
●对中国创业环境不了解，认为中国消费水平仍然停留在低价时代，忽视中国人口老龄化和二胎政策带来的商业环境变化，对“双创”政策利好了解不全面；
●对人工智能的影响认识有偏差，始终认为人工智能并不能替代劳动力，只影响信息行业本身；
●创业模式生搬硬套，创业时盲目照抄国外商业模式，或在企业成长期条件不合适的情况下引入国外模式。
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创业方法陷阱
●认为创业不需要方法，创业过程更重要的是运气和勤奋；
●认为创业需要完美方案才可付诸行动，总想等有了完整的项目计划以后再创建项目；
●认为创业就是强调快速行动，产品未进行充分市场调研就大规模投放市场；
●认为创业成功就是坚持到底，即使客户反馈不好，也不能充分认识，固执认为产品还没有找到合适的消费群体，未能及时做好产品的更新和项目转型。
把握机会
创业者形成了正确的创业认知后，需要识别机会、把握机会。机会识别是一个始于创业者运用创造性过程产生商业创意（business idea）并随后付诸行动将其发展成一个可行的商业机会（business opportunity）的多阶段过程（Dimov，2007）。把握创业机会需要克服创业机会陷阱、创业计划陷阱、商业模式陷阱。
5
创业机会陷阱
●对创业机会识别存在误判，要么过早进入市场，要么过晚进入市场；
●不懂如何发现机会，每次都后悔为什么不能想到别人的创业点子；
●对创业机会选择存在误判，有很多创业想法却无从下手，非常苦恼。
6
创业计划陷阱
●商业计划书撰写不够完整，表现为缺少行业背景分析和市场现状描述、缺少企业愿景描述、缺少商业模式描述、缺少项目团队介绍、缺少财务预测以及融资计划等；
●商业计划书撰写角度不够准确，站在企业自身而不是投资人角度去撰写商业计划书；
●商业计划书撰写不切实际，项目脱离实际。
7
商业模式陷阱
●将商业模式等同于盈利模式，认为商业模式就是赚钱；
●不会使用商业模式画布，在日常创业中不能灵活使用创业画布；
●商业模式创新不够，认为市场有的商业模式才是靠谱的，不敢在商业模式上做出更多的变化。
实现机会
创业者如果没有进行创业机会的开发和实现，机会识别就不可能成为切实可行的商业。机会开发是形成商业所必须的一个持续的积极主动的过程（Ardichvili et al.，2003），是价值实现和价值占有的过程。实现创业机会需要克服创业团队陷阱、创业融资陷阱和创业法律陷阱。
8
创业团队陷阱
●团队组建存在问题：不知道如何找寻合伙人，不知道团队合伙人角色如何匹配股权，不知道如何分配股份；
●团队管理存在问题：不知道如何招聘核心员工，不知道如何解决核心人员流动问题，不知道如何协调新老员工的关系，不知道如何做好员工持股的问题。
9
创业融资陷阱
●融资决策不清晰：不知道公司的正确估值；不知道第一轮融资应该注意些什么，不知道天使融资应该占多少股份；错过了最合适的融资时间；选择了错误的融资方式；不知道天使融资、风险投资、私募股权投资的作用以及介入企业的节点是什么样的；在没有融资的时候，不知道如何维护企业让其生存下去；
●融资谈判过程出现问题：禁不起投资人诱惑放弃底线；在具体谈判过程中也可能出现禁不起投资人一直追问项目等此类的问题。
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创业法律陷阱
●企业创建存在问题，企业创建时不知道该选取哪种法律组织形式；
●初创企业管理存在漏洞，在生产、营销、财务管理上存在漏洞；
●创业企业法务方面存在问题：注册时夸大注册资本，导致后面出现问题时需要补足；没有商标意识，缺乏知识产权保护的思想；处理劳动纠纷不当；不懂安全法规可能会影响产品设计包装、工作场所和机器设备的设计使用。
领导成长
创业机会实现后，就开始步入正常的创业管理阶段。创业者需面对企业成长过程中的不确定性和复杂性，面对经济价值和社会价值的冲突和平衡，克服企业成长陷阱、社会创业陷阱，实现创业者的领导成长。
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企业成长陷阱
●企业成长阶段管理存在问题：不能很好地判断企业目前所处的成长阶段；不清楚每个成长阶段的的管理重点是什么；
●企业成长的风险和多变问题考虑不周：缺少风险意识，盲目扩张是每个创始人都可能犯的错；对企业成长的不确定性和复杂性缺乏认识；
●企业成长战略存在问题，选择了错误的成长战略；
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社会创业陷阱
●对社会创业的理解有误，不理解社会创业的具体内涵、将社会创业与慈善或者公益混为一谈；
●不了解社会企业具体运行过程：不知道如何设计社会企业股权结构；不知道社会企业选择什么样的商业模式；社会企业缺失核心能力。
作者：刘志阳，系上海财经大学商学院副院长、创业学院执行副院长、中国社会创业研究中心主任
END
本期我们分享了推进创业者养成的蜗牛心法，经过四步塑造，跨越12个陷阱，成为合格的创业者，如果您感兴趣并想进一步了解，欢迎阅读《创业画布》。
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- 图文编辑：邱振宇 -
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