双11最终战报：泡泡玛特突破2.7亿、永璞增长2.4倍、小壳增长超100%、花西子多个单品登上天猫V榜......
编辑 | Lucy
截止11月12日0时，双十一大战已经落下了帷幕。
最终，天猫双11总交易额定格在5403亿，京东双11累计下单金额超3491亿元。
根据阿里巴巴公布的数据，今年有282个品牌成交额超过1亿元；411个去年成交额超过百万的中小品牌，今年销售额突破千万。其中蕉内、添可等新品牌都跻身成交额过亿之列。
京东的战报中，31个品牌销售破10亿；43276个商家成交额同比增长超200%，中小品牌新增数量同比增长超4倍。
在这其中，新消费品牌表现如何？「新消费Daily」统计了部分品牌的双11战绩：
01
泡泡玛特突破2.7亿
以一己之力带火盲盒、潮玩两大概念，在潮玩这一赛道中，泡泡玛特应该是当之无愧的领头羊。据官方数据显示，今年双11，泡泡玛特全网销售额突破2.7亿，较去年同比增长超60%，并且已经连续三年位列双11全阶段天猫大玩具类目旗舰店NO.1。
虽然上市后，关于泡泡玛特的争议就一直不断，且表示“盲盒的韭菜不会持久”。但此前在Morketing联合新消费Daily一起主办的Morketing Brand Summit 2021上，泡泡玛特CMO果小就曾提到，“泡泡玛特致力于成为覆盖潮流玩具全产业链的一体化平台，但整个过程并不是一蹴而就的，而是泡泡玛特通过不断尝试和试错，形成了属于泡泡玛特的全产业链平台闭环。支撑闭环存在的四个主要部分：全球艺术家发展、IP运营、消费者触达，以及潮流玩具文化推广。”
简单来说，泡泡玛特并非在做“盲盒经济”，盲盒不仅装不下泡泡玛特，也装不下整个潮玩市场。
02
蕉内销售额突破4亿
有消息透露，今年双11，蕉内销售额达到了4.1亿。而去年，蕉内成交额数据为2.2亿。
作为新锐内衣或家居生活品牌，蕉内与其他新品牌的不同在于，更具有“科技感”，提出“无感内衣”概念。据「新消费Daily」了解，蕉内创立后开始不断在全球整合并购科技资产，研发各项专利技术应用在其品牌产品中。目前蕉内已经拥有Tagless无感标签技，ZeroTouch™无感托™技术、凉皮秒吸降温技术、热皮空气学保暖技术、银皮抗菌技术等多种技术。据报道，蕉内2020年光用户量就增长至550万，至今已累计超750万。
03
花西子多个单品登上天猫V榜
双11期间，花西子推出重磅新品“傣族印象”系列，延续了去年“苗族印象”系列对民族之美的传递，且“傣族印象”蚕丝蜜粉饼在11月1日当天就卖出了23万件。
同时双11期间，花西子多个单品登上天猫V榜，新品“傣族系列”玉女桃花轻蜜粉、花西子空气蜜粉分别位居热销榜第一、二位，花西子抗氧锁妆喷雾上榜定妆类单品TOP2。
其实除双11外，花西子日常成绩也较漂亮，例如在2021年的前10个月，花西子天猫期间店GMV每月都稳居彩妆头名；1-10月的303天中，位居彩妆第一的天数为211天，占比69%。在抖音上，花西子抖音小店自2021年5月以来月GMV稳定高于5000万，并于8月突破1个亿。
04
永璞超5000万，增长2.4倍
据官方数据显示，今年双11，永璞全网销售额超5000万，同比增长2.4倍，累计咖啡销售超过1000万杯。
并且永璞此次双十一和蚂蚁森林推出保护云南滇金丝猴的联名咖啡，累计销售超过25万杯，并将此产品所有利润全部捐赠用于滇金丝猴的保护。
2020年中国咖啡市场精品速溶赛道大火，冲出了几匹黑马，永璞便是其中之一。永璞咖啡一开始就将自己的重点放在供应链端建设上，找到青岛工厂、日本工厂合作，将咖啡液研发做到极致，以供应链保障产品端能够不断研发创新。做好地基建设后，其创始人铁皮也曾表示，“目前最关键的是要修炼好团队、产品、及公司的文化。而长期的增长正是品牌层面的投放，越往后，越要在意品牌层面的。”从近两年的销售业绩来看，在大部分消费者心中，「永璞咖啡」已经成为咖啡液的代表品牌。
在今年6月完成新一轮融资时，永璞也表示，将落地首家线下门店，定位于咖啡文化相关的生活方式集合店体验业态。
05
小壳Cature增长超100%
专注于宠物健康护理的「Cature小壳」双11全线上平台销售突破1千万，同比去年增长100%+，且双十一宠物口腔清洁类目天猫第一。
Cature小壳定位于宠物的家庭辅助医疗，产品和服务范围涵盖了宠物口腔护理、眼耳护理、皮肤护理、驱虫、应激管理和宠物消毒除臭，延续性和关联性很强。为了安全及消费者的信任，小壳自成立起，就自建了国内第一个宠物护理实验室，且每个产品会经过10000+用户临床测试后才被准许上市，每款产品也会经历4代产品升级，目前拥有40+自主发明专利。
06
52TOYS销售额突破1600万，首发数字藏品
52TOYS旗下两家天猫旗舰店，其一是主卖潮玩的52TOYS；其二是主卖变形机甲玩具的BEASTBOX。今年双11，两家店总销售额突破1600万，狂欢日4分钟累计销售超去年双11全周期。且BEASTBOX旗舰店今年首次参加双11，销售就突破了400万，进入了机甲模型类目TOP10。
但这并非52TOYS的亮点，其在双十一期间发布了首个NFT数字藏品《奇妙心愿夜插画》，且开售15分钟就售罄。
看似在进攻盲盒潮玩市场，但事实上，52TOYS想做的是收藏玩具第一品牌，其产品线也更加多元化，目前已经有七条产品线，分别是CandyBox（盲盒）、Box系列（变形机甲产品线）、超活化（文旅系列）、DREAMFAIR（具有实验精神的子品牌）、IN像（手办和景品）、闪电奇舞（3.75寸的可动产品）、BEASTPUNK（6寸人物玩偶），形成了一个庞大的产品矩阵。
07
鲨鱼菲特多个单品销量位列TOP1
根据官方数据显示，11月1日-11日，鲨鱼菲特多个单品销售额位列全平台TOP1，如高蛋白鸡胸肉、鸡胸肉丸、低脂玉米粒、0脂荞麦挂面等；而鸡胸肉肠、荞麦泡面、魔芋面等单品位列TOP2。
在鸡胸类目品牌中，鲨鱼菲特全网累计销售突破227+万袋，销量TOP1；烘焙类累计销售突破166+万袋，位列第八；荞麦面类目累计销售突破197+万袋，位列第一。
鲨鱼菲特以即食鸡胸肉作为切入爆品，已经连续多年成为上榜天猫生鲜鸡胸肉类目第一，目前已拓展品类，包括肉食、烘焙、零食等，做健康食品品牌。根据此前媒体报道，鲨鱼菲特2021年同期的复购比例比去年翻了一倍，超过35%的销售来自老客户复购。可见，随着鲨鱼菲特越来越多的单品能够凸显头部效应，鲨鱼菲特的品牌优势也将更加明显。
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