「案例」看昆山东望璟园在疫情之下如何为新盘的活跃与流量做导流

引 言

2022年新年过后，谁也没想到一场熄灭的疫情又一次在苏州复燃，全城核酸，公共场所封控，人员隔离，苏大强再次合体，共赴苏州……时代的指针又一次因为疫情调慢了脚步，虽然房地产市场迎来了史无前例的政策宽松时代，但疫情的再次宣兵夺主，锁住了城市的流动，也锁住了购买的流量。

一座城市的深度理解

才能赢得人们的真正共情

|  伟大相逢大视频起势

一场城市文化记忆的溯源，四十三载风云激荡，昆山的发展步履一刻未停，以敢为之精神走出一条属于自己特色的昆山之路，成为改革开放伟大进程里的先驱者，淬炼为这座城市的深厚底蕴，而这一切被时代铭记的光辉时刻早已刻进昆山人的基因里。从经济飞跃到产业崛起，从衣食住行到低碳生活，时代进程的背后，深藏着一幕幕珍贵记忆。东望璟园携手媒体综合指数昆山地区位列第一的昆山论坛，溯源昆山发展之路，以一场线上老照片征集活动《改革43年，伟大见证》，唤醒昆山人骨子的自豪，此次活动线上投票人数24023人，访问量25849次。

“当伟大相逢“，如何定义地段？东望璟园位于昆山老城和城东片区的中心交汇点，一面是过去无数代昆山人用时间所淬炼出来的老城繁华，一面是世界昆山向东发展的当代版图，一面是近可眺望的青阳港城市客厅，一面是承接着亚洲杯的昆山门厅，一面是市政府，一面是开发区区政府，而S1号线所打开的城市界限，更打开了项目长三角的轨道通途，一面连接着千年姑苏，一面流向着摩登魔都……这座城市最美好的双面属性都在项目的两端徐徐展开，于是，”伟大昆山双面生活“的概念呼之欲出：

从伟大的城市到伟大的地段带来的双面生活，我们如何让客户感知地段的双面性？东望璟园联合昆山发展时代人物，以人物IP对话的形式阐述昆山的双面性。见证双面昆山《伟大昆山 双面生活》纪录片上线，与昆山融合慈善基金会财务长钟慕慧、苏州昆剧院国家一级演员周雪峰、台北科技大学校友会总会长吴英仁、新华社报业集团江南时报总监袁福荣四位时代人物对话，从多个维度，共同启封伟大昆山的双面力量之源，纪录片以“你印象中的昆山市什么样子的？”“从前至今谈谈你自身的变化”“你觉得未来的昆山是什么样子的？”以三大提问形式输出，通过第三方人物视角阐述时代激流中创造的骄傲，引发伟大城市的骄傲共情从而带出伟大的双面主城生活配套价值。

跳脱今天看明天，涌动的时代大潮、革新的城市边界、进阶的生活尺度，为人居作品的创作打开了广阔的生活图景，伟大品牌矩阵是新时代城市作品屹立的“精神坐标”，伟大城市基因是新时代作品诞生的“能量源泉”，先见昆山主城的双面格局，市府与开发区双核的无界融合，再到革新时代的人居，多元生活无界融合的伟大居所，为昆山人在主城创造一种全新的国际生活范式。

不只是形象的高位，在传播的维度，东望璟园也打破传统壁垒和疫情渠道的束缚，从线下到线上，在昆山开创性地呈现了一场教科书式的线上发布会。

首次将知乎城市IP引入中国县级市

首次在昆山与文化跨界，将直播会场定在了砖窑博物馆

首次邀请艺术好时光创始人舒涵（曾担任湖南卫视导演、爱奇艺制片人）以艺术脱口秀的形势，以艺术大师的视角串联整个项目的无界主张。作为昆山首个无界公园伟大居所，东望璟园X知乎X六大媒体X四大IP人物共话无界生活，以为期15天的高频次、高热度、高覆盖（9大网络平台联动直播）的传播组合，短时间内便聚集了大量的流量（知乎51.5W曝光量，线上发布会近23万观看量&45.6万热力值），以中英双语模式，最终实现了无界生活D-Talk发布会的顺利爆破，意向登记客户数960组，真正为疫情时代的地产传播推广树立了范本。