【众创空间】Technion科技园：企业家孵化器
导读
以色列理工学院科技园最大的特色是创业者的项目、政府的资助与孵化器的服务三者紧密结合。政府、各种投资机构及私人投资者投资孵化器的资金，构成了孵化基金的资本源；科研机构、发明者及创业者向孵化器提供项目，他们又构成了孵化基金的项目源；被孵化企业在技术孵化器经过两年的“孵化期”后成为风险投资及其它投资机构理想的投资对象。孵化器的具体日常经营管理与投资运作由孵化器管理中心完成。这家被称为“以色列理工学院企业家孵化器”与高校保持密切合作与交流，充分利用高校优质资源，严格筛选创业者和创业团队，力求高孵化质量，宁缺毋滥。
以色列的麻省理工
以色列理工学院（Israel Institute of Technology，简称 Technion）是一所享誉全球的理工类大学，享有“以色列的麻省理工”的美誉，与美国麻省理工学院和英国帝国理工学院齐名。
以色列理工学院是以色列高科技工业发展巨大推动力产生的摇篮。据估计，以色列高科技公司的创始人和经理人中 70% 以上毕业于以色列理工学院；以色列纳斯达克上市公司的创始人和一把手中，68% 毕业于以色列理工学院；以色列电子行业的经理人中，74% 持有以色列理工学院相关学位。
1991 年，以色列理工学院建立了自己的科技园——“以色列理工学院科技园”，被称为“以色列理工学院企业家孵化器”。这是以色列最成功的大学科技园，也是以色列最大的孵化器之一。科技园成立了有限责任公司——“以色列理工学院企业孵化器有限责任公司（TEIC），对科技园独立经营和管理。有关数据显示，TEIC在成立的11年间，共孵化了61个项目，毕业了52个项目，尚在孵化的项目有9个。在毕业企业中，33家公司还在运作，19 家公司失败。2002年至2006年5年间，TEIC 为孵化项目签署了98个投资协议，协议投资金额约 6300 万美元，孵化企业销售额近2400万美元。在孵期间，有85%的孵化公司获得了融资或找到了合作伙伴，远远高出全国51%的平均水平。
TEIC的组织结构
TEIC 的董事会由创业者、孵化器经理、第一轮投资者、产业界人士和研究所人员等组成。为了更好地监督审查在孵企业的运行状况，TEIC 成立了执委会，执委会由8人组成，4人聘自 Technion，3人聘自海法地区工业界，1人聘自风险资本投资公司。此外，TEIC设立了监事会和项目筛选委员会，下设行政管理部、企业发展部和财务部三个部门。
首席科学家办公室支持
以色列经济部首席科学家办公室（Office of Chief Scientists，OCS）是1968年由卡察尔斯基教授领导的一个政府委员会建议设立的，其目的是帮助相关领域开展商业性的研究与开发，促进高新技术的发展。首席科学家办公室下设科技孵化器项目工作组，该工作组的主要职责是实施科技孵化器项目，为科技人员提供从技术成果到产品产业化的风险资助。除资金支持外，还帮助受扶持企业开发市场，以及进一步吸引资金。受扶持企业只需吸引到投资，能够“毕业”之后，再偿还原先所借资金。
以色列政府每年会给科技孵化器项目工作组5000万美元进行投资，以资助那些只有想法但还没有实际商业操作的个人创业者。以色列理工学院科技园作为科技孵化器，OCS 每年与之签订协议，授权 TEIC 管理政府资助经费的使用，并每年向 TEIC 提供 20 万美元的运行经费。在协议中 TEIC 承诺，选择的孵化项目必须符合以色列法律和首席科学家条例，提供基础设施和高层次的管理，定期或不定期报告孵化情况，向孵化器股东支付利润等。另外，各孵化器经理必须每两个月会面一次，各孵化器间需进行多层次的合作。
TEIC的运营模式
以色列理工学院科技园运营模式最显著的特征是发明者或创业者的项目、政府的资助与孵化器的服务三者紧密结合。发明者虽然有项目，但缺乏创办公司所需要的资金和经营公司所需要的管理。为了解决发明者缺资金、缺管理的问题，OCS 为其提供项目预算的 85%（最多为 30 万美元），孵化器帮助发明者配备职业经理组建创业团队，提供管理支持。简言之，政府、各种投资机构及私人投资者投资孵化器，它们构成了孵化基金的资本源；科研机构、发明者及创业者向孵化器提供项目，他们又构成了孵化基金的项目源；被孵化企业在技术孵化器经过两年的“孵化期”后成为风险投资及其他投资机构理想的投资对象。孵化器的具体日常经营管理与投资运作由孵化器管理中心完成。这就是发明者、首席科学家和孵化器经理三者之间密切的合作。
1、TEIC 与 OCS 合作
TEIC 和 OCS 签订协议内容包括：要遵守首席科学家办公室的有关规定；孵化器要有正式的管理机构；虽然科学园属于 TECHNION，但学院不能抽调科学园的利润；项目不论是否成功，孵化期不能超过2年；若项目失败，不必归还首席科学家办公室的资助金，可把这笔资助金看作首席科学家办公室的风险投资；若项目成功，要按规定返还首席科学家办公室的资助金，否则，TEIC 要代为返还；项目开发的产品要有国际市场，只出售产品，不出售技术；TEIC 的总经理由 Technion 任命，同时需要得到首席科学家办公室的批准。
2、TEIC 对创业项目的孵化管理与资助
TEIC 为项目孵化提供的主要服务包括：帮助项目从工贸部首席科学家办公室获得资助金；帮助项目运行和管理；帮助项目制定资金、生产和市场战略；为项目成果转向生产和市场寻找投资公司和投资人、寻找合作伙伴；提供项目在孵化期间所需的必要资源，使项目成功地发展为独立新兴公司等。项目在孵化期间，以及日后成为新兴公司，都可以租用科技园的场地。
为了把孵化器运行好，科技园非常重视两个联系网。一个是和投资者、大公司、OCS 的联系网。与这三方有很好的合作关系对于科技园是非常重要的。第二个联系网是国内外的“Technion 友人协会”。这些友人协会为孵化器帮了大忙，他们帮助寻找合作伙伴、市场、资金等，例如孵化器若需要找美国的大公司帮助，通常不需自己直接去找，而是通过美国“Technion 友人协会”的成员去找。
3. 孵化项目与 TEIC 和 OCS
OCS 对进入TEIC孵化器的项目给予资金资助。创业者可以不带一分钱进入孵化器，前提是其有知识产权，且能通过筛选程序。然后孵化器就会为其提供基本的研发场地和设施，在两年内提供60-80万美元的启动资金。这笔钱85%来自政府，15%来自TEIC孵化器。
OCS 对项目有要求是：项目从纸面上的研究开发思路开始，经过 2 年的孵化期，最后要建立新兴公司；新兴公司要有自主产权的新技术，要有可供生产的、有国际市场的产品或样品，要有固定的管理机构、营销计划、市场战略；新兴公司可以离开孵化器，为自己的生产、市场和销售，去筹集进一步发展的资本，与高新技术公司建立战略伙伴联系。
TEIC的商业模式
TEIC 的收入主要来自三个方面：一是 OCS（首席科学家办公室）每年提供的 20 万美元运行经费，约占总收入的 20%；二是项目公司的服务收入，如租金、设备使用费等，约占总收入的 30%；三是转让股权的收入，孵化器在每个项目公司中占有 20% 的股份，约占总收入的 50%。孵化器的支出主要有工资、租金和投资等。
TEIC 与在孵化项目有一个关于未来公司股份的重要协议。协议规定，项目孵化成功，建立新兴公司时，项目公司股份的典型构成是项目的主要发明人持有公司股份的 50%，参加项目工作的其他人员持有10%的公司股份，20%的股份要属于TEIC，另外20%属于在项目孵化阶段就投资的投资人和投资公司。私人投资者投资项目公司，所占股份20%的比例不变，谈判的关键在于投资额多少。孵化器20%的股份中，3%给孵化器经理，因为孵化器不能给经理很高的工资，只能提供3%的股权激励经理。为吸引优秀发明者或创业者，还可从20%的股份中让出一部分给发明者。其余部分留在孵化器，扩大孵化器规模，以便支持更多的新项目。
科学家的力量
以色列理工学院科技园与以色列理工大学有着密切的合作与交流。科技园以以色列理工学院为依托，不仅在地理位置上毗邻高校，从人员构成上看，TEIC 的执委会成员有一半聘自以色列理工学院，学院的科学家直接加速了科技的转化，推动了科技园技术孵化器的发展。从科技园的环境设施上看，孵化器内企业可以充分利用以色列理工学院具有世界一流水平的图书馆和实验室这些基础设施。
以色列各大学科技园内的项目根据各校学科特点，在专业上有所侧重。如魏兹曼利科学院的科技园侧重生命科学方面的项目，以色列理工学院科技园侧重技术方面的项目。现在 TECHNION 科技园的技术项目主要为有医疗设备、电信和电子、材料和加工、工业仪器设备等方面。
END
作者：刘志阳，系上海财经大学商学院副院长、创业学院执行副院长、中国社会创业研究中心主任
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- 图片：来源于网络 -
- 编辑：邱振宇 -
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