伴随着近年来“悦己”意识的觉醒，以及年轻消费群体购买力的增强，如今的美容个护市场上正刮起一阵“智能小家电热”。
品牌方舟获悉，全球个护小家电行业市场零售额目前已从2014年的192亿美元（约合人民币1392亿）增至2022年的297亿美元（约合人民币2153亿）。
同时作为出海的优势品类，越来越多的卖家将目光投向了个护小家电出海。2020年中国个护小家电在全球市场拿下了超百亿美元左右的零售额，预计到2025年，个护小家电在全球市场的零售额规模将达到200亿美元左右。
本篇文章，品牌方舟将聚焦美发、轻医美、智能口腔三大个护小家电品类，探究智能个护时代品牌的出海密码。
美发经济——重差异，重营销
目前国内美发小家电市场已经趋于饱和，过剩的产能和相对冷却的需求导致各大品牌方从营销到价格都疯狂内卷，这种竞争环境推动着一部分企业尝试着“走出去”另辟蹊径。
相较于国内，全球美发行业虽已臻至成熟，但仍留足了一部分市场空间给予新的品牌发展机会。比如在美国，美发小家电市场就长期呈现出两极分化的状态：以松下、戴森为首的高端品牌价格在千元以上；传统品牌如露华浓则主打百元低价牌，产品仅有基础功能，而定位偏中高端的个护品牌则相对空白。
个护品牌TYMO则把握住了这片市场空白，通过差异化产品+极致供应链+内容营销成功进军美国市场。2021年，TYMO就完成了数千万元级的A轮融资。
差异化产品+垂域营销
TYMO出海的第一步，就将产品力的提高放到了首位，提出“核心差异化”的概念——即针对用户的痛点去做更具体的、精细化的创新。以TYMO卷发棒为例，TYMO在做产品研发时，优先从年轻女性使用中容易遇到的问题出发，如传统夹板易烫伤人，做了技术上的改进，TYMO外侧不仅有保护头皮免受热的特殊材质，而且从中段解开头发，内侧则有钛金属板，能够实现均匀分布热量。
TYMO在定位上比露华浓更偏向于中高端市场，但价格上，依托优秀的供应链能力，未呈现出较大的差异，同时，TYMO还拥有防烫伤、更顺发、更轻便等附加价值功能，并且在产品营销上，TYMO热衷于与各大垂类博主进行合作，在Z世代常用社媒YouTube、instagram上拥有相当高的人气，深受年轻女性欢迎。
轻医美经济——精细洞察、本土营销
随着医美市场不断下沉，近年来以脱毛、激光为主的各类轻医美产品持续火热，全球脱毛仪市场正以16%的年增率快速增长着，预计将在2022年底达到9.3亿美元。而从地区发展情况来看，亚太、北美和欧洲均是全球脱毛仪行业的主要营收市场。
2019年创立的脱毛仪品牌JOVS，就凭借着这股轻医美东风，在不到三年的时间内，国内市占率已达到12%，同时远销日韩欧美等地，拿到了英国脱毛仪品类销量第一，以及日本乐天蝉联3个品类第一的惊人成绩。
逃离价格战，走向高端定制
大部分出海品牌在冷启动阶段都会选择“低价位高性价比”的产品策略，从而在价格上形成出海竞争力，而JOVS则一开始就将自己定位在高端产品线上，用高质量的产品力从而推动品牌力量，在出海市场上形成自己的独特优势。
精细化洞察+本土化营销
长期以来，脱毛仪市场存在同质化严重，缺乏创新等现象。在产品开发的早期阶段，JOVS从使用场景、动机和效用评价等方面进行用户调研。调研结果发现，36%的人对多功能产品有需求，32%的人对定制化脱毛有需求，10%对于产品颜值有需求。根据调查数据，JOVS决定采用更符合院线级脱毛体验的“定制化准确脱毛方案”作为突破口。
为了更匹配人体各部位的毛发特色，深浅、粗细、敏感度等，JOVS首创了6个滤光头，截取不同部位毛发所需能量值，实现针对性准确脱毛。
敏锐把握市场，洞察消费需求，是产品市场突围的关键。JOVS还针对不同市场的用户特性做了本地化分析考察和调查问卷。面对国内市场90%以上的女性消费者，JOVS主打悦己性女性概念；但在国外市场的调查中，男性比例有着不同程度地增长，因此，在国外的投放营销上，会弱化性别标签，让品牌情绪触达更广泛的用户客群。
同时，对于欧美用户而言，他们更关注产品的功能性、可持续性等。JOVS也会针对这些诉求进行宣传渠道和产品设计侧重的改变，以更好抓住用户的真实需求。
智能口腔经济——性价比，技术壁垒
数据显示，2019年全球电动牙刷市场规模为16.28亿美元，预计到2026年将达到21.81亿美元。而在疫情期间，国产电动牙刷在欧洲、中东等多个海外市场均出现了爆发式增长，年销量激增10倍。
电动牙刷目前正在成为中国出海的强势品类。而国产电动牙刷出海也主要呈现出以下两种趋势：一种是获益于中国制造的供应链红利带来极致的性价比竞争力；另一种则专注于科技研发，试图在小家电领域创造出属于自有品牌的技术壁垒。
电动牙刷品牌Oclean从创立之初就采用了全链路自主研发。和国内大多数电动牙刷企业只做贴牌，或是一个电机加个刷头就自称电动牙刷不同，Oclean总共申请了接近230项专利，其中全球PCT专利大概有20多款，发明专利接近60个，且连续四年专利新增数量保持行业内全球第一。
对品牌专项技术的潜心研发，不仅使其在出口海外市场时不惧怕专利限制，同时也收获一批欧美消费者的好感。目前，Oclean欧可林旗下的产品销往全球大约60多个国家，其中，Oclean欧可林在波兰市场线上渠道长期占据第一，在西班牙、乌克兰、俄罗斯等国家也做到了行业前列。
Oclean的电动牙刷产品已经朝着智能化、数字化再到医疗化的专业领域趋势发展，在Oclean的发展道路上，我们可以看到中国制造正通过创新不断突破国外巨头专利壁垒、构建着自身竞争力。
纵观本篇重点介绍的几个品牌案例不难看出，中国个护小家电出海正在飞速转型，从OEM（生产代工）阶段，进入真正的ODM（设计制造）甚至是OBM（品牌制造）阶段。
品牌方舟看来，强大的供应链依然是目前中国制造的重要优势，在此背景下，品牌完全可以把重心更多放在产品研发和品牌营销之上，抓住市场风口，从而成为真正有海外竞争力的品牌。
个护出海市场仍有很多的机遇，按照现在的出海形式分析，未来市场将趋向于品牌化、精品化的。