本月，众多营销战在楼盘上演，柳州购房者只认一种

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2019年，业内常说这是楼市最难的一年，到了2020年大家才发现，没有最难只有更难。

今年的“大长假”，打乱了地产行业的节奏：一直2倍速播放的“地产007”不得不变成0.5倍慢速。然鹅，地产人向来喜欢化被动为主动：线下停摆，线上营销，将销售玩出了新玩法。为了推广“新游戏”，2月“开年”至今，房企已花式营销了近5波。

2月就要结束了，哪波收益赢得了柳州购房者的心呢？

与时间赛跑，为了不被遗忘，就要刷存在感。

最开始做出反应的是恒大，紧接着彰泰、碧桂园、金科等房企都你追我赶地迅速搭建线上售楼部，如恒房通、凤凰云、彰泰家、微信小程序等平台，将楼盘价格、配套、户型图等一应俱全地呈现，运用VR看房、视频讲解等方式，构建全方位的线上传播平台。

柳州的大部分在售楼盘均已搭建线上售楼部，初级玩家get。

尽管线上售楼部、直播、VR、24小时在线咨询线上一条龙都做了，但收效如何，业内心里都认为，主要是起到宣传作用罢了，毕竟在疫情之前就很多开发商在做，但只能作为一个获取项目信息的工具，通过其卖房，难。

综上，尽管浏览线上售楼部的人数按倍数上升，项目的线上访问量轻松过万，但线上售楼终究是看得见摸不着，没有到营销中心看过样板间，看过周边配套，很少有人会把买房大事如此草率的定下来。

效果总结：只是个刷存在感的宣传方式。

真正要卖出去，还要学会突围。

线下营销瘫痪，推动各大房企都搞起直播。例如，彰泰城直播购别墅立减20万元，又如大唐观邸，销冠打头阵，每天两小时，不见不散，比老师上课还要敬业。除此之外，最吸引人的还是通过低额下定，锁定房源的方式，更好的配合落地购房。

回顾下近期让人心动的下定金额：

如果说线上售楼部、VR看房模式是房企线上营销的1.0版本，那2.0版本则是打通了新玩法，实现从看房到付款的跨越，策略为“特殊折扣，千元下定”。

是否真的足不出户在家赚钱？

如果真的有好友要买房，还是很容易赚到这笔佣金的。

打个比方：小王手里有5000元，他用这5000元在恒大恒房通下注，即可能出现以下4种“稳赢不输”的游戏形式：

通过9.9元、数千元的认筹金，就能锁定房源，享受上万元的抵扣优惠，这种线上通过小额订金的方式快速订房还是购房者普遍接受的，还有推荐好友成交的万元奖励机制，也激活了更多的参与者，吸引大家先注册进来，玩起来。

效果总结：

部分房企还真有下定的，虽说套数相比现场购房差距甚大（个位数），但比起光看不行动的阶段1，“老父亲”心里舒服了许多。

购房者最关心的价格，谁家折扣实在谁家就赢了。大家都知道，恒大全国楼盘75折的事情炸了全国楼市，真真假假7.5折，有批判也有理解。

恒大这一波有效吗？当然有效，否则也不会有这么多房企“抄作业”了。

而且各房企还蹭了一波“我是真7.5折”的热度。

彰泰这一波，折扣力度和别家差不多，但把车位使用权放出来给业主用，无形中优惠了许多。

而其他的楼盘也后知后觉的纷纷跟进，来看看这些“神折扣”：

之前是游戏的探索创新，现在就是房企放大招的时刻，轰轰烈烈的“真5折”“75折”，可谓是一环扣一环。

由于前面线上售楼部、低额下定等模式，有效促进项目推广，线上已经获得了一批精准客户，优惠是刺激成交的一把火，购房者被撩拨了快一个月的心也快按耐不住了，正遇上全面复工复产的时机，短期需求或将集中释放，成交量可能迎来一波反弹，售楼部里的到访是最好的说明。

某楼盘开放售楼部的场景

效果总结：无论是真7.5还是假7.5，不少楼盘都推出了比之前便宜400~2000元/平方米的房源。直接降价的吸引力，永远最大。

买房最怕是冲动下没有后悔药，但现在有了无理由退房这颗定心丸，看到心动的优惠确实能让人冲动一波，另外随着复工复产，不少楼盘的线上优惠价格都进入倒计时阶段，准备回归熟悉的传统战场，那你是否会赶在这波优惠结束之前上车呢？

总结：12小时是一场心理战，房开的优惠有“时效性”，说要“收回折扣”确实是真的，但是，这一波优惠方案结束了，以后还会有下一波优惠方案。“你再不买折扣就取消了噢”这句话已经忽悠不了购房者了。

总结：这种期限警告，对朴实的柳州购房者只能起到广告作用。

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