【干货分享】图解创业31：如何克服新创弱性

Original 邱振宇志阳创谈 2023-05-24

导读

孕育期、婴儿期、学步期，大致上就是我们常说的创业阶段。创业失败率高是个普遍现象，其原因往往被归结为新创弱性，所以企业成长的前提首先是克服新创弱性。如何获取持续性成长能力、克服新创弱性，进而顺利跨越瓶颈期成为创业者关心的热点。

新创弱性（Liability of Newness）指的是新创企业在创建初期具有高死亡概率倾向。Stinchcombe（1965）将企业的新创脆弱性归纳为企业知识的约束、日常惯例的缺失、员工信任薄弱以及新企业缺乏外部联系的缺乏四个方面。

由于新创弱性，创业企业在早期成长阶段处于内部资源稀缺和难于通过正式的市场交易获取外部资源的两难困境。因此，我们主要从内部缺陷和外部缺陷两个方面具体探讨创业企业的新创弱性。

创业企业新创弱性

由于创业企业的内外部缺陷，企业成长不仅需要积累和开发组织内部的专用性资源和能力，同时也要通过社会关系网络获取互补的外部资源。

在影响新创企业成长绩效的内部因素中，实施创业战略的资源、结构、过程和系统，创业导向和技术能力，学习能力等无形的组织资源共同组成了新创企业的内部能力，成为构建竞争优势和促进新创企业成长的基础。需要强调的是，创业者在日常经营和管理过程中的时间投入直接影响新创企业的内部能力构建，进而影响新创企业的成长。创业者在创业过程中履行“企业家服务”和“管理服务”，这是创业企业成长最为重要的内部资源。

针对外部缺陷，新创企业不仅可以从外部网络获取信息、资源、市场甚至是技术，还通过外部联系构建无形的声誉资源和提高组织合法性，降低制度约束，这些都有利于克服新创弱性所产生的劣势。在绩效前景仍然具有很多不确定性的初创阶段，新创企业主要依靠创业者个人关系网络形成互惠和信任的嵌入性关系获取外界的资源承诺。尤其是在中国传统的关系型社会结构，创业者个人关系网络也成为新创企业获取社会资本的主要通道和构建市场交易行为的重要基础。

新创弱性既包括资源、能力和知识的不足，也包括外部利益相关者的合法性认同。

合法性认知

创业合法性，是指在特定的信念、规范和价值观等社会化建构的系统内对事物的行动是否合乎期望及恰当性、合适性的一般认识和假定。合法性包括了对组织存在的接受性（Acceptance）、适宜性（Appropriateness）和期望性（Desirability）的社会整体判断，代表了已有规范、信念、价值观等社会构建体系对某一组织/活动的存在所提供的解释程度，并为组织获取其生存和成长所需要的其他资源提供了可能。

由于新创企业缺乏经营业绩历史，外部资源拥有者不敢轻易地将资源投入到企业中，只有当它们认同新企业的商业模式和发展前景时，才愿意投入资源。因此，新企业获取资源的关键在于，新企业对资源拥有者是否有意义、有价值、值得信任和富有新引力，即是否具有合法性。合法性获取也是新企业克服新进入缺陷的关键。对于新创企业来说，其合法性来源一般包括规制合法性、规范合法性和认知合法性三种。

不同的合法性获取战略对企业能力的要求是不同的，同样，不同行业和组织特征的新创企业对合法性获取战略的选择倾向也是存在差异的。有效的战略选择必须同时考虑新创企业的行业特征和自身的组织特征。

新创企业合法性获取策略