【干货分享】图解创业33：初创企业成长战略有哪些
导读
企业的成长战略包括内部成长战略和外部成长战略。内部成长战略包括专业化战略、多元化战略和国际化战略；外部成长战略包括并购战略、特许经营战略、许可证经营战略、战略联盟和合资企业战略。
专业化成长战略
专业化战略是最普遍的一种企业成长战略类型。采取专业化战略的发展企业将发展中心集中在自己最为优势的某项业务、某类市场或是某种技术之上，为此投入大部分甚至全部的资源，力求在此基础上取得最佳的业绩，成为市场上和行业内的领先企业。专业化可细分为市场渗透和市场开发两种战略。
市场渗透战略
市场渗透是指扩大市场份额，即在既定的目标市场上扩大现有产品的销售额在整个市场中的比例。对新创企业而言，选择中等成长水平的市场比较适宜。
企业常用的增加产品市场份额的方法有：增加广告支出、提供促销活动，降价，扩大销售队伍的规模。例如，各大银行的信用卡部门都将目光盯在了大学生身上，通过校园促销、赠送礼品、免年费等手段向大学生这个市场渗透。
市场开发战略
在企业创立初期，企业资源有限，只有集中于比较固定的狭窄市场，并建立资金的竞争优势。在获得稳定的地位之后，为了获得更大的市场空间，企业就会趋于进入新的市场，比如新的地区、新的行业、新的消费群体等。
由于创业者知识和经验的不足，在企业初创时可能没有发现产品的其他潜在顾客。在企业后来的发展中，管理者发现了这些潜在顾客，并面向他们制定二楼一些营销战略，进入了这个新的行业。
隐形冠军
森海塞尔耳机、贺利氏贵金属、克林贝格齿轮、卡赫清洁、Volocopter电动直升机、双立人刀具……和世界500强相比，这些企业虽然规模不大，年销售额也不是很高，但在细分市场，他们的地位却不可撼动，有些企业在全球市场的份额甚至超过了90%。
世界著名的管理学大师赫尔曼·西蒙教授将这样的企业定义为“隐形冠军”。“隐形冠军”满足三个标准：首先，是某一细分市场的绝对领先者，如果以市场占有率来衡量，他应该是世界同业市场的前三名，或者至少是某个大洲的第一名。其次，年销售额一般不超过50亿美元。第三，公众知名度比较低。比如，德国Orgelbau Klais公司是一家世界顶级的管风琴制造商，公司只有65名员工，但其业务却是全球化的，几乎垄断了全球大型管风琴市场。
多元化战略
多元化战略是指企业的产品或服务跨一个以上产业的经营方式或成长行为。企业在选择多元化战略时，常常是为了分散专业化的风险，或是为了充分发挥企业资源的效益，但却很少考虑多元化的风险性。
伦敦商学院康斯坦丁诺斯C.马吉士（Constantinos C. Markides）教授在《是否多元化》一文中，给出了帮助经理们确定多元化是机遇还是风险的6个关键问题：
小米的多元化之路
企业在采取多元化战略时需认真考虑上述6个问题，把握好多元化的广度和深度。2014年，小米启动了“生态链”战略，计划以投资入股100家企业为扩张目标，期望将小米本身的硬件、供应链、品牌优势与将并入企业自身的科技优势结合，打造更多小米品牌下的相关产品，也即小米的多元化战略。小米公司从一家手机企业开始生产电视、路由器、插线板、手环、无人机、服装、玩偶、平衡车、打造小米影业、小米金融。然而，由于耗费太多精力进行多元化，导致小米手机这一主业遭遇创新危机、产业链困境，小米5推迟发布8个月之久，错失了三四线城市智能机换机高潮。2015年全球出货量排名中国第一的小米，在2016年全球跌出了全球前五，这本质上是由品牌过度延伸和过度多元化导致的。
国际化战略
创业企业要有国际化的视野，要走创新型的路线，依托国际化市场，扩大产品的发展空间。
水平维度
水平维度是指创业企业在地理上的扩张。许多创业且有取得一定的发展后，仅仅从原始地点扩张到了新领域就实现了成长，这种扩张在零售产业和服务中都较为常见，如俏江南。
垂直维度
垂直维度就是产品生产线的扩张。这种扩张战略是制造其他规格的产品，尤以吸引国际高端消费者为主要目标。如果企业现在生产低端产品，将来生产高端产品就能获益，那么久可以生产高端产品，以满足国际市场对此种高端产品的需求，同时增加了产品的附加值，有利于创业企业的快速成长。
外部成长战略
美团的两次并购
美团历史中两次重要的并购运作：第一次并购是2015年10月美团和大众点评合并，合并后的新美大占据在线团购业近八成市场份额；第二次并购是2018年4月美团以27亿美元作价收购摩拜，完备了美团出行的战略规划。两次并购区别在于一个是同类型合并，一个是互补型合并，从同质化消灭竞争的角度做交易，到愿意花高昂的代价去收购、将单车变为美团服务能力的一部分，对于公司来说，是一个大跨越。
END
作者：刘志阳，系上海财经大学商学院副院长、创业学院执行副院长、中国社会创业研究中心主任
本期我们具体探讨了初创企业的成长战略，如果您感兴趣并想进一步了解，欢迎阅读《创业画布》。
点击“阅读原文”或扫描右侧二维码购买《创业画布》
系列文章：
- 图文编辑：邱振宇 -
阅读更多精彩内容
长按扫码关注我们